今年1月16日，農歷臘月二十三，中國傳統小年，在濟南工作的陳鵬回到了家鄉樂陵。剛下車，汽車站斜對面的一座“似曾相識”的建筑就吸引了他的目光，“銀座商城”——這個名詞在他口中蹦出。他先前并不知道，這家總部在濟南的連鎖商城已經將店面開到了自己家鄉這座小縣城。

????這是銀座集團在德州縣級市場開設的第一家門店，德州銀座商城有限公司總經理沈瑾江在接受本報記者采訪時稱，以此為開頭，銀座將在至多5年內完成對德州所有縣級市場的布局。

????此前半個月前，電器商城巨頭蘇寧夏津店正式開業，德州蘇寧電器有限公司總經理孫兆家也向記者透露，未來5年，蘇寧將在德州市區及縣城再開至少3家店面。

????一直以來，發達地區的一二線城市為零售商角力的主要戰場，各路商家各顯神通，上演著一幕幕掘金大戰。然而，隨著一二線市場競爭加劇、市場趨于飽和、運營成本卻大量增加，如何在新的形勢下維持“戰斗力”，成為許多零售巨頭共同的困擾。

????在此背景之下，許多零售商開始將目光轉移到三線城市甚至小縣城。這對于三線城市及小縣城而言，無疑是一大利好消息。

????在德州市大力推進商貿業發展之際，更多的大型零售商的涌入，給德州帶來的或許并不僅僅是稅收的增加。

“殺”到縣城去！

????2011年最后一天，蘇寧夏津銀都商城店開業。

????對于為何選擇夏津開店，孫兆家做了如下分析：“隨著德州城鎮化進程逐漸加快，縣城居民收入逐年增加，很多人已經不滿足于當地提供的商品和服務，紛紛去上級城市消費，像齊河很多人會選擇利用周末去濟南購物，我們正是迎合了這種消費需求。?”

????在德城區已有3家店面的銀座也深知德州縣級市場的消費潛力，蘇寧進駐夏津半個月后，銀座商城樂陵店開業。

????“德州市各縣的經濟實力較為平均，購買力分散，而分散到縣城的購買力就是我們下一步的重要市場。?”沈瑾江告訴記者。

????在選擇布陣縣城之前，兩家企業均進行了詳細備至的市場調研。當地GDP、社零總額、物業基礎、招商政策等都是他們的考察范圍。之后，根據考察結果，他們才做出進駐的決定。

????進駐之后賣東西，似乎并不是他們的唯一工作和目標，兩家企業負責人均向記者闡述了品牌宣傳的重要性。

????孫兆家認為，蘇寧品牌在較高級市場已經得到了認同，可在縣級市場仍然缺乏認知度，讓這一級消費者了解這個品牌非常重要，關系到企業整個市場網絡的發展。沈瑾江則表示，開店容易，打造品牌難，而品牌意味著競爭力。