??? 被譽為“中國功能糖城”的禹城市，擁有10家規模以上功能糖生產企業。被外界稱為“三糖”的該市三大功能糖企業巨頭中，保齡寶生物和龍力生物相繼成功上市，福田藥業也進入了上市籌備期。
??? 3個世界級的生產巨頭身處同一城市，且同在功能糖這同一產業，卻從沒有出現過“同行是冤家”的局面。是什么讓“三糖”和睦相處，他們之間又有著怎樣的合作與競爭？

“錯位發展”鋪就和諧之路

??? “不要怕競爭，良性的競爭能促使行業形成規模優勢，這對大家都有好處。”談起“三糖”之間的和諧關系，福田藥業董事長王星云最有發言權。
??? 在禹城，福田藥業最早涉足“具有調節人體腸胃功能、防齲齒等功效”的功能糖生產。現在龍力生物已經做大的木糖醇板塊，當初就是由從福田藥業“跳槽”的一位管理人員帶起來的；“三糖”之外另一家較大的功能糖生產企業綠健生物的老板最早也在福田藥業工作過。
??? 在禹城高新技術產業開發區，龍力生物與保齡寶毗鄰而建，在兩家企業西南方向只有幾分鐘車程的地方便是福田藥業。禹城功能糖主導產業的 “三糖”，它們之間的距離之近，在地圖上幾乎可以忽略不計。但 “錯位發展”的路子，卻讓 “三糖”多年來始終能夠彼此坦然相對。
??? 龍力生物董事長程少博介紹，禹城功能糖企業每年消耗玉米達100多萬噸、玉米芯50多萬噸。但3家企業使用的原材料并不完全相同，龍力和福田主要用玉米芯，保齡寶主要用玉米。主打的產品更有明顯區別，龍力主打低聚木糖，保齡寶主打低聚異麥芽糖，福田主打木糖醇。所以，禹城功能糖生產企業盡管很多，但是重合度并不高，在原料供應和產品銷售上，難以形成惡性競爭。
??? “遠親不如近鄰。”這句話用在 “三糖”身上最貼切不過了。
??? “三糖”相距很近，企業負責人之間的關系更近。每當有客戶想買低聚木糖或者木糖醇時，主要生產低聚異麥芽糖的保齡寶，都會向這些客戶推薦龍力和福田，而龍力生物所產的淀粉，用不了的時候也會賣給保齡寶，投桃報李。
??? “都是本土企業，又離得這么近，幾個老板經常坐到一起，共同探討發展中面臨的難題，研究相應對策。” 《保齡寶人》主編蘇志遠笑著說，“就連最為敏感的‘人事’問題，3位老板也彼此互不避諱。 ”

協會當起“監管人”

??? 禹城功能糖行業的有序發展，一方面得益于企業和老板們的自律，更重要的是得益于政府和協會的協調和監管。該市由政府牽頭，成立起功能糖協會，由市主要領導擔任會長和常務副會長， “三糖”的董事長擔任副會長，旨在加強行業自律，協調、制約會員單位的不正當競爭，引導功能糖生產企業打出各自的主打產品，促進產業的健康有序發展。
??? 對于各個企業來說，功能糖協會可謂“監管人”，其地位是很高的。 “打個比方，假如以玉米為主要原料的保齡寶想改用玉米芯做原料，首先要問問功能糖協會有什么意見，決不能自作主張……”該市政府部門一位工作人員如是說。
??? 而對企業的進入和退出，功能糖協會所起的作用更加關鍵。功能糖協會秘書長高洪軍介紹，目前禹城上規模的10余家功能糖生產企業中，除 “三糖”外，其余企業規模相對較小，沒有特殊情況，再上馬的功能糖項目暫時不會獲得通過。
??? 在功能糖協會的協調下，禹城“三糖”各自專注自己的主打產品，逐漸成為各自領域里的“老大”。

從“競爭”到“競合”

??? “要說‘三糖’之間沒有絲毫競爭，的確有些不現實。但我們在良性競爭中形成融合，通過融合達成了合作，我們彼此之間形成了默契。”保齡寶公司董事長劉宗利的話，道出了 “三糖”對待行業競爭的態度。
??? 一直以來，木糖醇都是福田藥業的主打產品，是箭牌的主要供應商。近年來，盡管龍力生物也在逐漸加大木糖醇的產量，并成為箭牌最大的木糖醇供應商。但這對福田藥業的影響并不大，雙方的產品依然供不應求。
??? 針對這種現象，業內一位人士介紹，箭牌每年都會對原料供應商進行審核，并量化打分，相比價格因素，箭牌考慮更多的，是讓相對多的供應商分散供貨風險。箭牌需求量大時，福田藥業和龍力生物可以發揮集團優勢，最大限度地滿足箭牌的收購份額，從而保住了箭牌在禹城的整體市場。
??? 對于龍力生物和保齡寶而言，兩家企業主打的低聚木糖和低聚糖，二者的成分一樣，區別在于 “結構”成分和價格的不同。兩家企業針對購銷商的喜好，揚長避短，適當調整營銷思路和方式，避免了互相排擠現象的發生。
??? 在 “三糖”的帶動下，禹城的功能糖產業健康發展。目前，該市功能糖綜合生產能力已達110萬噸，產品占國內市場的80%，國際市場的35%左右。
□王磊

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