德州華北農(nóng)機(jī)裝備有限公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，生產(chǎn)的“旄牛”牌系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已獲18項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
位于運(yùn)河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的華北農(nóng)機(jī)歷經(jīng)10余年的發(fā)展，產(chǎn)品暢銷(xiāo)河北、河南、江蘇、山西、陜西等10余省市，市場(chǎng)占有率達(dá)40%以上，引領(lǐng)了該行業(yè)發(fā)展方向。
自主研發(fā)，靠技術(shù)領(lǐng)先贏(yíng)市場(chǎng)
“只有依靠自主研發(fā)，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。 ”采訪(fǎng)中，華北農(nóng)機(jī)總經(jīng)理張麗蘋(píng)向記者說(shuō)，“我們公司改進(jìn)了許多傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的作業(yè)方式，提高了農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)效率，許多產(chǎn)品一問(wèn)世就供不應(yīng)求，給公司帶來(lái)了很大的經(jīng)濟(jì)效益。 ”
目前，華北農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的“旄牛”牌產(chǎn)品六大系列40多個(gè)品種，暢銷(xiāo)多個(gè)省市，其中主導(dǎo)產(chǎn)品4J系列秸稈粉碎還田機(jī)是集國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)自主研制開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高的新型農(nóng)業(yè)機(jī)械，高效節(jié)能，可與30至120馬力的多型號(hào)拖拉機(jī)及聯(lián)合收割機(jī)相組合作業(yè)，對(duì)各種軟硬秸稈均有良好的切碎、粉碎效果。
該公司生產(chǎn)的還田、旋耕、深松整地聯(lián)合作業(yè)機(jī)，解決了聯(lián)合收割機(jī)一季作業(yè)全年閑置的問(wèn)題。此外，公司產(chǎn)品對(duì)保護(hù)土地有機(jī)質(zhì)，改善土壤結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)作物高產(chǎn)豐收有明顯效果，屬環(huán)保綠色產(chǎn)品，受到國(guó)家重點(diǎn)扶持。
近年來(lái)，該公司不斷加大研發(fā)力度，其中秸稈粉碎還田機(jī)從以前的3個(gè)型號(hào)發(fā)展為8個(gè)型號(hào)，連續(xù)3年被評(píng)為山東省農(nóng)民最滿(mǎn)意產(chǎn)品。改進(jìn)的秸稈青貯收獲機(jī)提高了生產(chǎn)效率，也解決了養(yǎng)殖戶(hù)青貯玉米秸稈的難題，現(xiàn)在又成功研制了自走式青飼料收獲機(jī)，該收獲機(jī)對(duì)棉稈的撿拾、切碎、集箱、自卸等作業(yè)一體化功能，不僅提高了農(nóng)民的生產(chǎn)效率，還改變了公司產(chǎn)品單季作業(yè)的現(xiàn)狀。新產(chǎn)品的成功研制為公司帶來(lái)300多萬(wàn)元的產(chǎn)值，同時(shí)還申請(qǐng)下了國(guó)家和省級(jí)補(bǔ)貼資金。
圍繞客戶(hù)需求創(chuàng)新，在不斷改進(jìn)中形成品牌
“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。只有不斷推陳出新才能立于不敗之地。 ”張麗蘋(píng)說(shuō)，“這就要不斷根據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)生產(chǎn)工藝，研發(fā)新產(chǎn)品。 ”
為了準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，華北農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品出廠(chǎng)后，都要安排相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，積極聽(tīng)取產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋意見(jiàn)及農(nóng)民的使用情況。產(chǎn)品銷(xiāo)售到哪里，公司派遣的三包人員和技術(shù)人員就服務(wù)到哪里，對(duì)農(nóng)民不懂的技術(shù)問(wèn)題或?qū)π聶C(jī)器性能不了解的情況，華北農(nóng)機(jī)的技術(shù)人員就手把手地教。
實(shí)際生產(chǎn)中用戶(hù)感覺(jué)產(chǎn)品需要改進(jìn)的地方，技術(shù)人員會(huì)耐心聽(tīng)取建議，回來(lái)后和工程師們一起研究改進(jìn)的方案。 “華北農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量就是好，用著放心。 ”技術(shù)人員外出常常聽(tīng)到這樣的贊語(yǔ)。
“企業(yè)靠產(chǎn)品生存，而產(chǎn)品就像人一樣。產(chǎn)品用著好，農(nóng)民朋友就愿意買(mǎi)，就愿結(jié)交你這個(gè)朋友；反之，就不愿意買(mǎi)，就不愿意交你這個(gè)朋友。 ”這是張麗蘋(píng)經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)。
近年來(lái)，華北農(nóng)機(jī)不斷加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)對(duì)新型農(nóng)機(jī)具進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，并獲得了多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，應(yīng)用到生產(chǎn)中受到農(nóng)民的歡迎。
借“智”發(fā)力實(shí)現(xiàn)新騰飛
華北農(nóng)機(jī)為建立創(chuàng)新型企業(yè)，打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大了與科研院所產(chǎn)學(xué)研合作的力度，先后與中國(guó)科學(xué)院、山東農(nóng)機(jī)院所、天津大學(xué)等共同研發(fā)了與北汽福田農(nóng)機(jī)裝備分公司的農(nóng)機(jī)組合產(chǎn)品、與奇瑞農(nóng)機(jī)裝備分公司的配套產(chǎn)品。
他們每年與北汽福田農(nóng)機(jī)裝備分公司配套農(nóng)機(jī)具達(dá)1000臺(tái)套，與奇瑞農(nóng)機(jī)裝備分公司配套4000臺(tái)套。與知名大企業(yè)的合作，不僅提高公司的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，還贏(yíng)得了聲譽(yù)和更大的市場(chǎng)空間。
該企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)施大膽的改革創(chuàng)新，新增設(shè)農(nóng)機(jī)具種類(lèi)20多種，銷(xiāo)售區(qū)域擴(kuò)大到20多個(gè)省份， “旄牛”牌系列產(chǎn)品在河北、河南、江蘇、山西、陜西等10余省市形成龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)， 200多人的銷(xiāo)售與維修隊(duì)伍活躍在廣大農(nóng)民用戶(hù)中間，良好的售后服務(wù)贏(yíng)得了廣大農(nóng)民朋友的信賴(lài)，市場(chǎng)占有率提高到40%以上。
目前，華北農(nóng)機(jī)在平原縣總投資5億元成立華運(yùn)農(nóng)機(jī)設(shè)備有限公司，該項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)年產(chǎn)新型 “4MGZ-2500型自走式棉桿聯(lián)合收割機(jī)” 1萬(wàn)余臺(tái)，年銷(xiāo)售額達(dá)8億元人民幣，幫助就業(yè)1500余人。
□本報(bào)記者 育恒 見(jiàn)習(xí)記者 俊德 本報(bào)通訊員 張勇 玉方