小訂單引來大客戶

近日，陵縣恒豐集團有限公司又接到廣東一客戶100噸紐代爾纖維紗線訂單。 “這是一家新客戶，能夠與我公司建立聯系，緣于一個50公斤的小訂單。 ”公司銷售部經理王愛華說。
今年5月，該客戶計劃開發一個高端紡織產品，因擔心市場風險，想加工少量產品投放市場看效果，可由于紗線訂單太小，找了幾家公司被拒絕，最后，恒豐集團完成了訂單。新產品投放市場，倍受青睞，該客戶便與恒豐集團簽訂了長期供貨協議。
對紡織企業來說，小訂單的生產難度更大。雖然量少，但加工環節一個也不能少，為了避免紗線混雜，生產前后要把紗機清理干凈，不僅對企業管理要求較高，還會出現“負利潤”，因此，很多企業拒絕小訂單。 “小訂單難做，可背后隱藏很多良機，能夠引來大客戶。 ”該公司副總經理趙秀珍說。為做好小訂單，該公司投資2000余萬元，建立了新產品技術研發中心，使訂單生產時間從10多天縮短到兩三天，為紡織新品上市搶得了先機。
小訂單不間斷，大訂單搶著來。今年以來，該公司在200余家老客戶的基礎上，又發展了30余家新客戶，紗線訂單每月由800噸增加到1000余噸。

小技改創造大效益

“公司通過新上循環回用冷卻水系統，不僅年可節約用水150立方米，而且節省了電費，合計節約資金200多萬元。”群力塑膠有限公司董事長吳昌碩說。
該公司是一家專業生產BOPP薄膜的企業，產品生產過程中，從模頭擠出的厚片和經過橫向拉伸的薄膜溫度較高，需用冷卻水冷卻。以往水被利用后排出，浪費了大量的水資源。該公司研究進行冷卻水循環回用，增加水泵、管路、冷卻塔等設施，修建了循環水池，實現了冷卻水全部循環利用。
同時，該公司探索進行“變頻節電技術”改造，把縱向拉伸、橫向拉伸、牽引和分切等設備的主機全部由直接驅動變為變頻驅動，一線工程改造之后年可節約用電56萬元，二線工程建設全部采用變頻節電技術。
小技改產生大效益。近年來，該公司通過實施“余熱回收利用”、“邊角料在線回收利用”等多項節能技術改造，年節約成本700多萬元。

“一粒豆”做成大產業

近一周時間，美國、澳大利亞、荷蘭等國家經銷商先后到陵縣谷神集團洽談合作協議，簽訂大豆蛋白粉訂單1萬噸。集團董事長李登龍說：“今年，集團在23個國家進行了國際商標注冊，已開辟50多個國家的市場，產品的出口率占到了總產量95%以上。 ”
谷神集團是一家以大豆深加工為主導產業的多元化企業，投資4700萬元建成了集技術研發、產品質量檢驗為一體的省級技術開發中心，建立了國家級博士后科研工作站，牽手國家大豆工程中心等10余家科研院校進行聯合攻關，先后承擔國家火炬計劃、國家“十一五”科技支撐計劃等省級以上課題20多項，申請國家發明和實用新型專利25項，自主研發產品6個。依靠創新，集團將普通的大豆加工成大豆分離蛋白、大豆組織蛋白等8大系列78種高科技產品。去年5月，“谷神”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。
商標戰略開拓了廣闊市場。該集團是目前全國大豆蛋白出口歐洲的最大企業，并成為進入日本市場的國內唯一大豆蛋白供應商，年實現銷售收入20余億元，出口創匯6000余萬美元。□王硯才