德州新聞網(wǎng)訊（晚報(bào)記者 范立華）85年來(lái)，?300億人次，?全球夢(mèng)想與激情的焦點(diǎn)，足球世界杯創(chuàng)造了一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的極致！6月13日凌晨4時(shí)，第20界世界杯正式揭幕，全世界都調(diào)頻“巴西頻道”，一場(chǎng)全民足球狂歡上演在各個(gè)角落。32強(qiáng)，64場(chǎng)頂級(jí)比賽，在未來(lái)一個(gè)月的時(shí)間里，街頭巷議都離不開(kāi)對(duì)球隊(duì)、球星、比分、裁判等一切和足球有關(guān)的話題。當(dāng)然，樓市也不會(huì)忽略這一熱點(diǎn)賽事。透過(guò)世界杯看樓市，發(fā)現(xiàn)其實(shí)兩者之間頗有相似之處。市場(chǎng)就好比賽場(chǎng)，地產(chǎn)商就是每一支參賽球隊(duì)，有老牌勁旅也有新生力量，而數(shù)量眾多的球迷，正是樓市中的購(gòu)房者。
縱觀德州樓市，世界杯賽事還未開(kāi)始，很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就已經(jīng)打起了“世界杯”的營(yíng)銷牌。若說(shuō)老牌勁旅，當(dāng)屬東海集團(tuán)。世界杯開(kāi)幕式當(dāng)天，東海·香港城2014?激情世界杯狂歡之夜降臨德州，營(yíng)銷中心頂樓的巨幕LED屏現(xiàn)場(chǎng)同步直播激烈賽事，為大家?guī)?lái)最為直觀的視覺(jué)沖擊。現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百名足球愛(ài)好者共聚一堂，徹夜狂歡，更有免費(fèi)的燒烤和啤酒助興；同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)有4?人球賽的游戲，父子朋友齊上陣，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧至極。
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為初涉德州不久的新生力量，也毫不示弱。世界杯開(kāi)幕之前，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就把營(yíng)銷中心裝扮成了一個(gè)觀球場(chǎng)，巨幕的LED?屏全天侯持續(xù)播放世界杯實(shí)況，現(xiàn)場(chǎng)更有舒適茶座和飲料茶點(diǎn)服務(wù)球迷，置身營(yíng)銷中心，恍若到了世界杯現(xiàn)場(chǎng)，只不過(guò)這里更多了些涼爽。
?除此之外，?魯班·御景國(guó)際、理想鎮(zhèn)·玖悅、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等樓盤的微信平臺(tái)上，關(guān)于世界杯的內(nèi)容層出不窮，立意更是新穎獨(dú)特。創(chuàng)意型的如“C羅是這樣說(shuō)的——梅西沒(méi)我?guī)洠f(wàn)達(dá)跟我差不多；梅西是這樣說(shuō)的——C羅沒(méi)我貴，萬(wàn)達(dá)跟我差不多”，關(guān)心型的如“熬夜看世界杯，吃點(diǎn)好的很有必要”，掃盲型的如“懂這些，再?zèng)]人懷疑你是偽球迷”……如此種種，只有你看不到，沒(méi)有樓盤策劃想不到。毋庸置疑，?面對(duì)當(dāng)前不溫不火的房地產(chǎn)市場(chǎng)，?開(kāi)發(fā)商迫切需要和購(gòu)房者互動(dòng)，?這個(gè)炎熱的夏季，?足球成為聚攏人氣的重要渠道之一。樓盤通過(guò)球賽、促銷、競(jìng)猜、看球與球迷業(yè)主互動(dòng)，精彩活動(dòng)不斷上演。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)前樓市普遍看跌的大背景下，借力世界杯這種大型賽事進(jìn)行營(yíng)銷，將體育營(yíng)銷和娛樂(lè)營(yíng)銷相結(jié)合，?不失為一種有效的聚集人氣、促進(jìn)銷售的“應(yīng)景”之舉。“樓盤營(yíng)銷是對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行引導(dǎo)的過(guò)程，使購(gòu)房者對(duì)樓盤從認(rèn)識(shí)、認(rèn)知到認(rèn)可過(guò)渡。在世界杯期間，利用主題活動(dòng)對(duì)年輕球迷進(jìn)行樓盤品牌的灌輸，會(huì)無(wú)形中大大增加項(xiàng)目的潛在客戶群。”德州某樓盤策劃經(jīng)理表示，組織以世界杯為主題的相關(guān)活動(dòng)，主要作用不在于直接刺激銷售，而是為了更多的吸引潛在客戶，加深品牌及樓盤信息在潛在客戶心中的印象，為后續(xù)推盤積累客戶。
由于看球的多為年輕群體，業(yè)內(nèi)人士建議開(kāi)發(fā)商推出活動(dòng)的樓盤最好是適合剛需群體購(gòu)買的樓盤，戶型和面積都要有針對(duì)性，這樣才能達(dá)到比較理想的營(yíng)銷效果。“開(kāi)發(fā)商舉行的主題活動(dòng)要注意差異化，不要都是大同小異的抽獎(jiǎng)和看球。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。