經濟新常態下，作為傳統產業的裝備制造業面臨新挑戰。我市不少企業通過創新產品、改進工藝、提供全方位服務——
經濟發展新常態下，作為傳統產業的裝備制造業面臨新挑戰：模仿型排浪式消費格局改變，競爭和成本壓力疊加，關鍵技術自給率低……日前，記者走進我市幾家企業，通過一個彈簧卡頭、一扇地鐵隔斷門、一套健身器材，觀察他們如何翹起“微笑曲線”。

國內市場占有率80%咋做到的？

4月23日，在我市舉行的全省裝備制造技術創新對接會上，平原征宙機械有限公司總工程師劉明林格外開心，困擾企業一年多的技術難題終于在北京機電研究所教授徐春國那里得到解答。 “頂尖是我們科技創新推出的新產品，經機床3次打磨成型，但存在原材料浪費的問題。這次徐教授開出了‘藥方’，更換模具、變更工藝流程，實行一次性鍛壓成型，僅原材料費用就可節省50%。 ”劉明林介紹說。
征宙機械從事機械加工20多年，企業持續進步的動力就是科技創新。他們建設了省級機床附件制造技術實驗室、市級機床附件工程技術研究中心，以國際先進技術為指引，每年研發兩種以上新產品。他們的拳頭產品R8彈簧卡頭，將誤差由0.015毫米降至0.0127毫米，不僅提高了機床生產質量，還可幫助下游企業節省15%的成本，目前國內市場占有率達80%。
”我們的R8彈簧卡頭之所以能占據市場優勢，除了質量過硬外，還得益于營銷網絡的拓展。 ”公司董事長張平和坦言。 2014年3月，征宙機械天貓旗艦店上線運營，采用商對客模式，直接向消費者銷售產品和服務，成為國內機床附件行業首個 “吃螃蟹”的企業。近兩年同行業績下滑，而征宙機械各項經濟指標仍保持兩位數增長，電子商務交易額占企業總銷售額的55%。

訂單量增兩成怎樣實現？

“走吧，我帶你去參觀公司的新亮點。 ”4月24日上午9點，剛到寧津縣邁寶赫健身器材有限公司，總經理劉新利熱情帶領記者去了健身俱樂部設計室，只見技術人員正在設計場館裝修圖紙。生產健身器材的邁寶赫，咋干起來了室內設計？面對記者的疑問，他解釋說：“這些圖紙是免費為客戶設計的，我們把它作為售前服務的一部分。市場競爭中，我們注重研究客戶需求，提供最優服務。 ”
邁寶赫專業生產商用健身器材，產品涵蓋歐式健身車、動感單車、智能體適運動機等十二大系列60多個品種。產品銷售中，營銷人員發現，很多開健身俱樂部的人對本行業懂得不多、不深，購買器材時總有這樣那樣的問題尋求幫助。針對客戶關心的問題，2014年起，邁寶赫為客戶提供“整體解決方案”。他們專門聘請國內外知名健身設計師，建立了自己的健身俱樂部策劃設計團隊，從健身場館裝修、健身器材安裝保養、健身教練培訓等方面為客戶提供全方位服務。同年10月，由邁寶赫設計的首個健身場館——廈門寶姿健身俱樂部投入使用，深受健身愛好者好評。目前，公司已為全國50多家健身俱樂部設計了健身場館。
邁寶赫全方位服務的推出，贏得了客戶信賴，2014年企業訂單量增加兩成，榮獲中國健身器材十大名牌第一名。今年一季度，公司銷售收入達4000多萬元，同比增長15%。

新的增長點如何找到？

4月25日，陵城區中昊控股集團生產車間內，焊接機器人全部開啟，一扇高6米、寬4米的地鐵區間隔斷門已然成形。“這是專門為青島地鐵項目生產的，是我們新的增長點。 ”集團副董事長李瑞平說。
近幾年國內房地產行業發展低迷，主營普通民防設備的中昊集團發展遭遇挑戰。在深入調研后，企業決定調整產業結構，進軍國防工程、地鐵項目等高端防護設備領域。為提高產品競爭力，中昊集團大力改進工藝技術，2013年以來，投資近3000萬元，購進等離子數控切割機等自動化生產設備，特別是3臺全自動焊接機器人的使用，實現了360度焊接，生產效率提高3倍。
2014年，青島地鐵3號線項目動工，中昊集團承接了區間隔斷門等3種防護產品的生產及安裝。 “地鐵防護設備生產難度大，安裝難度更大。就拿隔斷門來說，要求門扇與門框嚴密貼合，還要經過抗力、密閉性、安全性等測試。 ”李瑞平告訴記者。當時項目方給出半年的安裝時間，集團技術人員嘗試了百余次試安裝，不斷研究更優方案，最終一個月就完成任務。
今年，中昊集團承攬了青島地鐵2號線等重點工程，一季度銷售收入達4000萬元，同比增長12％。 3月底，他們的“防化過濾吸收器”項目通過國家人防辦驗收，中昊集團成為全省首批具有防化設備生產資質的企業。
□本報記者 唐曉穎 本報通訊員 王猛 張大偉 劉春霞

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