??? “房地產業要發展必須充分運用電商平臺,做好線上線下互動的文章,而這一前提是提升產品質量和品質,做好產品才能贏得市場。 ”9月8日,波司登地產集團總裁李軍如是說。
??? 在當前形勢下房地產業應如何與電商融合,康博公館項目在此方面又將有什么打算,李軍就此接受了記者的采訪。
??? 記者:現在很多企業運用電商改變傳統的營銷模式,作為地產行業是否也應該去擁抱電商?
??? 李軍:如今,電子商務已經改變了人們的消費方式。通過電商平臺,不僅解決了房地產商和消費者之間信息不對稱的難題,還降低了交易成本,加速樓盤的銷售。
??? 不僅如此,通過數據分析,房產商能迅速了解市場需求,從而改變營銷策略及樓盤設計。更為重要的是,還能在企業的品牌傳播、管理水平提升等方面產生積極影響。因此房地產商應抓住機遇,加速與電商的融合發展。
??? 記者:康博公館項目是否也試水了電商,情況如何?
??? 李軍:康博公館項目開工以來,憑借完善的配套設施及精準的定位成為周邊具有較大影響力的樓盤,但我們并未滿足現狀。從項目2期認籌起便與新浪樂居等電商展開合作,并開展了新品發布會、直升機看房、華少有約·二期產品價值發布盛典等系列營銷活動。
??? 新品認籌不到2個月的時間,我們便累積了7087組客戶信息,認籌數突破500套,電商已成為我們最佳的銷售渠道。
??? 記者:可以看的出電商有力的促進了康博公館項目的銷售,今后您又有什么樣的營銷安排呢?
??? 李軍:今后我們將建設多渠道立體式的電商營銷模式,準確定位項目客戶群,充分挖掘目標商圈、社區,保證客戶拓展精準度。另外,我們還準備與二手房、企業分銷、家居賣場等多平臺展開合作,以創新外拓營銷的方式吸引更多客戶群。
??? 9月中下旬,康博公館·2期新品即將盛大開盤,我們將通過精品房型的推出,搶占金秋樓市。□本報記者 張志寧 本報通訊員 曹致和