婚紗攝影店里她“小試牛刀”

（左一）楊曉紅在向一對情侶介紹婚紗照。

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　　一個多月的風吹日曬，讓楊曉紅皮膚變得黑了不少，這讓愛美的她有點小抱怨。姓名：楊曉紅年齡：23歲家鄉：濰坊高密專業：市場營銷暑假職業：小蜜蜂（婚紗攝影店導購員）

　　要想拿工資，必須有業績

??? 暑假過后，楊曉紅就將步入大四，本想在暑假期間找一份正式的實習工作，可惜沒能如愿。最終，在校園里張貼的小廣告上，找了一份婚紗攝影店導購員的兼職，底薪1000元+全勤200元+提成，小廣告上給出的報酬讓楊曉紅有些動心。
??? 楊曉紅從事的這個兼職，在婚紗攝影業內被稱為“小蜜蜂”。她們像蜜蜂一樣出去“采蜜”，招攬潛在客戶來到店內。
??? 第一天上班，楊曉紅發現實際情況和想象的不大一樣。1000元底薪，是建立在談單成功基礎上，只有兩位潛在客戶交上了定金，才會有1000元底薪，如果沒有成單，底薪為零。
??? 這讓和楊曉紅一起來的“小蜜蜂”們抱怨不已，但她看得很開：打工本來就是鍛煉的機會，況且所學的是市場營銷，可以借此將平時所學的專業知識付諸于實踐。

　　屢屢碰壁之后，堅持迎來成功

??? 幾乎沒有社會經驗的楊曉紅，在剛開始的幾天里屢次碰壁：勤快的她四處找人搭訕，介紹店里情況，邀請客人去店里，但都被拒絕掉。有人會禮貌地回應，有人揮揮手匆匆走過，還有人愛答不理，裝作沒聽見，“甚至連眼珠都不轉一下。”這讓楊曉紅有些郁悶。有次幾個年輕的時尚女孩兒，看到楊曉紅過來推銷婚紗攝影，用“盛氣凌人的眼神”將她拒絕，楊曉紅為此很是生氣，轉過身后一度想發泄，甚至想回到店里辭職走人。
??? 冷靜下來，楊曉紅開始總結：不能再遍地撒網，要尋找合適的潛在客戶，尤其是年輕情侶。
??? 一周以后，她成交了第一筆單子：趁男孩停車買飲料的時間，她走過去向女孩介紹攝影店，邀請去店里看一看。盛情難卻，女孩走進了店里，沒想到隨后就痛快地交上了定金。
??? 看似偶然的成功，讓楊曉紅十分興奮，干勁十足。隨后，第二筆、第三筆……成功訂單接踵而來。楊曉紅招攬來的客戶成交量越來越多，而她身邊的“小蜜蜂”們卻越來越少，一起來的20多人最終只剩下9人，她的業績排在第一位。“小蜜蜂”的離去，在楊曉紅看來，是因為吃不了苦。

　　打工收獲不僅僅是“薪水”

　　“哪有能隨隨便便成功的，很多時候需要堅持和等待。”有次看到有對情侶逛附近的另一家婚紗攝影店，楊曉紅便發出邀請，但對方禮貌地拒絕了。不甘心，楊曉紅就在這家婚紗攝影店門口等兩人，足足等了一個多小時，當這對情侶出來后再看到她時，大為感動。女孩對楊曉紅說，“我以前上學的時候也做過‘小蜜蜂’，小妹妹你真是太執著了，要不帶我們去你店里看看吧。”后來，兩人成功訂單。
??? 楊曉紅的成績也說服了家人。
??? 暑假不回家，開始時讓爸媽很是不滿意，特別是媽媽聽說她去做了“小蜜蜂”，十分心疼，“別干了，我給你兩千塊錢，你回家吧。”倔強的楊曉紅非要堅持，后來再給爸媽打電話，大多是高興地談自己的成功經歷，家人也開始變得支持。
??? 沒有周末，每天一早就要起床，白天忙碌一整天，晚上幾乎是吃完飯后就會睡著，這種生活她從未體驗過。這也是她第一次假期不回家，一個人留在德州，難免會有想家的時候，“有一次下大雨，忽然很想家。因為小時候每到下大雨時，我都是和家人在一起，坐在桌前打牌、聊天，特別溫馨……”這個時候，看似開朗的女孩眼神中閃過一絲憂郁。
??? 還有幾天，楊曉紅的打工生涯就要結束了。她開始打起自己的小算盤：如果工資能夠順利發的話，大概有2000塊錢。這是她憑自己掙的第一筆錢。關于如何利用這筆錢，女孩愛美的本性又“冒”了出來：我想先去做個頭發，然后再去買衣服、買鞋子……
??? 忽然，楊曉紅說，“等錢發了，我要先給我媽媽買件衣服，我一直都想給她買，在網上已經看了好久了。”女孩的眼神里充滿了成就感。