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民國時期的德州商號

竹竿巷位于大西門外,緊靠運河東岸,田雯建的數帆亭就在巷子深處。如今這里建起了迎賓路國際商貿城。

店鋪也是作坊。

街頭商販。

竹竿巷店面。

??? 由于德州特殊的地理位置,駐軍多、官僚多、富商多、流動人口多、貧富差距大,因此雖然總體經濟不景氣,但消費水平并不低。在商品的經營上,鞋帽、服裝、百貨、化妝品等行業逐步出現了一些高檔、時髦商品。飲食業、小吃行業也較以前有所發展,競爭很是強勁。
??? 德州商業的主進貨渠道是濟南和天津,受兩地影響,德州的門店也很注重門臉的裝修。民國期間,多數的商號將板搭門改為玻璃門窗,并設有櫥窗陳列商品,五顏六色。大一點的百貨商店白天用收音機播放新聞、廣告、歌曲,夜晚燈火通明,引人注目,有的還張貼廣告擴大宣傳。店員的服飾也由長袍馬褂改為長袖小褂,出門則大褂禮帽。
??? 商號為了生存和盈利,展開了各式各樣的競爭,“言不二價”“貨真價實”“明碼標價”“童叟無欺”等宣傳招牌隨處可見,以示其買賣公道。百貨、棉布等行業經常開展大減價、大甩賣、有獎售貨等活動。活動開展期間,除在各街道及附近村莊張貼廣告外,還在門市前掛橫幅或條幅,上寫諸如“建店X周年紀念酬謝主顧,大減價XX天”“不惜血本大犧牲,明碼九扣大甩賣”“XX天一律八五扣,不惜血本老尺如一”等宣傳口號。也有的布店不寫橫幅,暗地加尺。
??? 延壽堂藥店為推銷其自制的 “止咳第一丸”,在門口掛出“初一十五,買一送一”的招牌。九章布店獨辟蹊徑,更是推出了“一天不要錢”絕妙的促銷方法,具體方法是:凡某月里在該店購買的商品,都開具購物憑證,由顧客保留。至下月,把上月日期填好貼于標簽上,當眾抽簽,抽出哪天來,在該日期購物的顧客即可憑購物憑證到商店照數再拿一份,不用付款。
??? 除了促銷招牌外,商鋪門前還長掛有 “目下一言為定,早晚市價不同”等標語。一方面反映了物價不穩,另一方面也是促銷的手段之一。有些固守陣地的老商號,如永慶布店、千祥永、德順長等,由于不適應競爭而最終倒閉了。
??? 由于物價波動大,當時德州的商號發財快,倒閉也快。加上私人商號合資入股的多,股東之間、股東與伙計之間矛盾甚多,因此商號停業的、開張的此起彼伏。

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