??? 8月13日，記者來到位于陵縣經濟開發區的山東華業鎢鉬股份有限公司采訪，一進公司大門就看到生產車間外工人們正忙著裝運。 “這是即將出口俄羅斯的30多噸鎢電極產品。 ”該公司董事長于愛芳介紹說，“今年我們的對外貿易形勢很好，產品暢銷多個國家和地區。 ”
??? 華業鎢鉬公司是德州市一家小微企業，占地不足40畝，員工不足百人，擁有鎢鉬機械加工、粉末冶金兩條生產線，產品有鈰鎢電極、釷鎢電極、鋯鎢電極以及各種鎢鉬異型件、硬質合金等，廣泛適用于船舶制造、稀有金屬焊接等行業。目前，該公司產品已銷往美國、俄羅斯、德國等70多個國家和地區，占世界鎢電極市場份額近四分之一，被行業內譽為“隱形冠軍”。
??? 一家小微企業，是如何發展為行業“隱形冠軍”的？
??? 砸下千萬元破解技術瓶頸，領先同行1至3年時間
??? 鎢鉬具有熔點高、強度大、導電導熱性能優良等特性，用途廣泛。因此鎢電極、鎢鉬異型件等產品市場前景非常好。但由于鎢鉬及其合金本身具有變形溫度高、溫降快、抗拉強度大、高溫下氧化嚴重、低溫脆性大等一系列加工特性，其加工工藝要求高，國內企業因裝備水平差，很難掌握其關鍵技術，產品主要以出口初、中級鎢鉬產品為主。
??? “我國鎢鉬企業只有打破粉末冶金燒結工藝瓶頸，才能在高端市場上有更多的話語權。 ”于愛芳說。
??? 為此，于愛芳往返于北京高校和科研院所之間，多次聘請技術專家來公司進行技術研發。 “去年我們的粉末冶金生產線很多時間都在搞實驗，每次實驗都會產生少則幾萬元多則幾十萬元的廢料，一連6個月硬是砸下了近千萬元才將粉末冶金燒結新工藝研發成功，該工藝領先國內同行1至3年時間。 ”于愛芳說，“鎢鉬這個行業屬于資金、技術密集型的行業，投入高、風險大，稍有不慎就會把多少年的家底都折騰進去。不過，從目前的市場前景和公司的銷售業績來看，這個付出是值得的。 ”
??? 采購、生產、銷售三環節同時挖潛，降低成本增利潤
??? “面對當前國外鎢鉬行業的良好市場形勢，我們一方面購買先進設備擴大產能；另一方面加大研發投入，拓寬產品品種及規格。 ”該公司財務總監于連金說，“為解決企業技改投入過大形成的資金短缺難題，我們從采購、生產、銷售三個環節同時挖潛，降低成本增加利潤點。 ”
??? 在采購上，該公司抓住原材料淡旺季價格波動的規律，制定靈活的采購方案，原材料儲備從原來的1個月延長到3個月，增加了5%的利潤空間。
??? 在生產上，該公司實施設備改良，將公司勞動密集的崗位進行產值評估，對外承包給設備改良公司，實現了部分流水線的人工智能機械化操作，降低了20%的人工成本。
??? 在銷售上，該公司多方位參加產品展會，分片分區拓寬市場，加快了回款率，從而降低了周轉資金成本。
??? 整合資源，走品牌化發展之路
??? 當前，新一代信息技術、高端裝備制造、新能源等戰略性新興產業的高速發展，為鎢鉬工業發展提供了較大發展空間。鎢鉬稀有金屬是電子信息、冶金行業發展所需重要材料，也是制造尖端武器不可缺少的原料。為此，華業鎢鉬公司積極整合資源，構建鎢鉬產品專營銷售體系，走品牌化發展的路子。
??? “當前，市場上的鎢鉬產品良莠不齊，一些經銷商只顧眼前利益，將不良產品推向市場，影響了中國產品的信譽度。因此，華業鎢鉬整合資源，建立鎢鉬產品專營店，走品牌化發展的路子是順應市場需求的必然選擇。 ”該公司采購總監劉明介紹說，“我們在國內外招商，并制定出優厚的招商政策，希望通過此舉能對鎢鉬市場的良性運營起到一定的作用。 ”
??? “目前，中國鎢業協會有近百個會員單位，我們建立統一的鎢鉬產品專營店，將各成員單位吸收進來，能有效避免單個會員產品結構單一、產品利潤率低、盈利能力不強的弊端。 ”于愛芳說。
??? □本報記者 李俊德