雙鶴公司總經理吳磊堅守飼料行業29年，從單純賣產品到研發核心技術，12個產品擁有國家專利，年收入達億元——
　　“去年8月，我在德國、荷蘭待了1個多月，與國際知名企業洽談合作；過一陣，還要再去非洲考察市場；今天來的是塞內加爾的一個客戶……”上月13日，剛一見面，山東雙鶴機械制造股份有限公司總經理吳磊就高興地和記者分享近一年來在市場拓展方面的“戰績”。
　　1977年出生的吳磊，外表比同齡人顯得稍老一些，這與他多年創業中的摸爬滾打不無關系。初中畢業后的吳磊，就參加了工作，一個偶然機會去參加了山東大學的培訓，回來后就干起了畜禽飼料的運輸，1999年在北京資源飼料有限公司當了一名業務員。
　　干運輸、跑業務的經歷，可以稱作吳磊的“創業前奏”，那段讓他時而激昂時而低沉的時光，為之后的創業歷程提供了教訓，也積攢了力量。“有目標就有干勁，不怕苦不怕累。 ”吳磊回憶說，畜禽飼料的銷售市場主要在農村，而他從小在市里長大，去農戶家推銷產品時，豬圈里的臭味令人作嘔，可為了能賣更多的產品，他跑遍了全市的每一個村莊，見到了幾乎所有的養殖戶，有時天晚了，還在養殖戶的豬圈里過夜。
　　腳踏實地地跑，讓吳磊對市場的了解比別人更深一層，幾年后，他先人一步在村里租了一個院子當廠房，自己做起了飼料，在工商局注冊了雙鶴飼料廠。“飼料廠讓我收獲了人生的第一桶金。 ”吳磊說，2005年，看到飼料生產市場趨于飽和，就把公司更名為“山東雙鶴機械制造股份有限公司”，開始研發生產飼料設備。“事實證明，專注是創業的第一守則，只有專注才能做精做專。 ”吳磊深有感觸地說，從賣飼料到生產飼料再到生產飼料機械，他就是憑借腳踏實地的堅持才走到今天。“剛創業時，好的產品生產不出來，生產出來的賣不出去，賣出去的很多又被退貨，真是太難了。 ”2006年，吳磊遇到了創業中最大的一個坎：因為缺乏專業技術人才，公司的產品經常故障，一年賣出去的100多臺產品，有三分之一被退了貨。“那一段時間真是徹夜難眠，整夜琢磨，覺得快堅持不下去了。 ”吳磊說，一些朋友也勸他改行，但是回望自己一路走來的艱辛，覺得放棄又不甘心。“剩者為王”，某天深夜，失眠的吳磊突然想到這個詞，又鼓起了奮斗的勇氣。“不能坐以待斃，必須改變了。”這次，他選擇在變中突圍，“企業家的思想不變，企業就沒有未來。”吳磊認為，“變”的理念是企業做大做強的“核武器”。
　　沒有專業研發人才，他就出高薪從外地聘請，與北京科研院所合作研發；產品銷路不好，他一句英語不會說，就敢出國去參加國際行業展會；國外市場是零，他就通過網絡聯系國外客戶，拓展業務……多年的堅持，讓山東雙鶴機械制造股份有限公司真的像仙鶴一樣，展翅高飛起來。“國家提出中國智造，我們不光要賣產品，更要賣技術，只有技術過硬，才有核心競爭力。 ”吳磊說，目前，他們不僅與山東大學、濟南大學、山東農業大學等高等院校開展產學研合作，還注重培養本土專業人才，將理論與實踐相結合，研發更具競爭力的產品，目前已有12個產品擁有國家專利。
　　在市場的開拓上，吳磊的視野也越來越寬，從在銷售中接觸到外貿公司，到在阿里巴巴平臺上自己做外貿，再到成立自己的外貿公司，2013年第一次把產品賣到了南非，雙鶴公司的產品早已邁出國門，目前已遠銷歐美、亞非拉的20多個國家和地區。2016年，公司在越南開設了分公司。2017年，公司實現銷售收入1億元。“不管是產品研發還是市場開拓，企業不創新，只有死路一條。 ”吳磊告訴記者，“我們的目標是打造百年企業，過去十幾年公司的每一步成長都來之不易，是各級黨委、政府支持和全體員工奮斗的成果，現在民營企業發展的春天又到了，我們的創新干下去的勁頭更足了。 ”“下一步，我們還要與非洲客戶合作建廠生產銷售飼料，向歐洲客戶學習先進技術升級機械產品，把企業做成在世界上有影響力的百年企業。 ”說起公司的發展戰略，吳磊有清晰的目標和計劃。□本報記者 胥愛珍 本報通訊員 郝坤