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山東冀魯邊鄉村振興投資運營有限公司以創新激活力——

改革“生金” 3年掙了500萬元

德州新聞網訊 記者胥愛珍 通訊員蘇安矗

“以前對國企的印象就是安穩，真沒想過自己還能賣出去農資。”11月7日，山東冀魯邊鄉村振興投資運營有限公司員工李文琦說。今年8月，她通過統一招考入職，剛一上班就遇到“挑戰”：作為一家涉農國企，公司實行全員銷售制，銷售金額與績效工資掛鉤?！伴_始真的很怵頭，但是看到公司從總經理到門衛師傅都積極主動找市場，自己也硬著頭皮去聯系，經過努力，成功賣出去2000多斤麥種。挑戰成功，很有成就感。”她說。

“公司不養‘閑人’，每個人都要走向市場，爭當銷售員、服務員?！鄙綎|冀魯邊鄉村振興投資運營有限公司董事長沈立國說，公司成立于2021年，是一家以市場化經營方式服務樂陵市農業農村工作，經營開發樂陵市農業農村市場，承擔省、市重大涉農項目建設的國有獨資公司?！肮咀猿闪⑵鹁统袚︵l村振興的責任，為此，我們堅持以創新激活力、向改革要效益，激發了公司發展的內驅力?！彼f。

針對傳統國企普遍存在的效率不高、動力不足等問題，鄉村振興公司大膽嘗試績效改革，實行“目標導向、全責到人、統一經營、按效計酬”的管理模式。“每名員工都有明確的工作目標，鼓勵大家積極參與市場競爭，提高個人能力和團隊協作水平。”沈立國說。2022年，公司對接山東農業大學和山東種業集團，在樂陵市推行優質良種統采直供；今年，又與中化化肥有限公司山東分公司合作，統采直供。“國企承擔社會責任，讓利于民，每斤種子補貼3毛錢?！彼f，去年以來，公司已承擔補貼100萬元。

績效考核機制打破了“干多干少一個樣”的束縛，員工的收入直接與業績掛鉤，極大激發了大家的工作熱情和創新能力，形成了你追我趕、競相發展的良好氛圍。去年，統采直供小麥良種5萬畝，今年增加到10萬畝。最近，他們正與遼寧聯達育種公司洽談合作，計劃明年開始推廣玉米種的統采直供。鄉村振興公司還推行陽光采購，避免過度招標，僅此一項，采購成本就降低了20%，增強了農民對農資的信任度。降本增效的雙重“加持”，讓鄉村振興公司從零起步，目前已實現盈利500萬元。

除了銷售優質農資產品，鄉村振興公司還為農民提供全方位的服務。去年，在郭家街道建設了鄉村振興綜合服務中心，每個鄉鎮設1個鄉村振興綜合服務站，把良種、技術送到田間地頭。公司高薪聘請了高級農藝師李之倫，由他負責種子經營板塊。懂技術、善經營、熟市場、會管理的李之倫常駐鄉村振興綜合服務中心，不僅全權負責小麥良種的繁育，還常態化組織銷售培訓、農技培訓，成了深受農民喜愛的指導專家。

鄉村振興公司既注重經濟效益提升，又注重社會效益發揮。不久前，公司牽頭聯系樂陵市的3家民營企業“走出去”，赴重慶市萬州區對接，為深化魯渝合作貢獻國企力量?！敖衲?，我們承接了樂陵市奶業提升項目，眼下正積極和韓國宇星株式會社對接，計劃在濟南建設面向全省畜牧業的服務中心?！鄙蛄f。