自春天行動以來，禹城農商銀行狠抓資金組織工作，強化頂層設計，拓寬營銷渠道，積極搶占市場份額。截至1月11日，全行存款年日均較基數增長超7億元；實體貸款較基數增長0.87億元。

狠抓工作節奏，強化營銷力度。一是強化對公存款營銷。梳理轄內機關事業單位營銷清單，制定營銷活動方案，領導班子包片帶頭攻關。重點加強與政府、醫院、煙草、學校等部門的溝通對接，重點營銷代發工資與對公賬戶開立。二是做好產品包裝。利用現有存款產品，加強產品包裝，加大對一年期及以下存款產品的推廣力度。三是線上線下廣泛宣傳。發動全員線上生成貸款產品推廣碼，每日堅持在朋友圈、客戶微信群轉發，總行做好每日督導。制作產品宣傳海報，在村莊、社區張貼。四是提升督導效果。班子成員每周到基層網點調研，實地參與一線營銷，了解春天行動開展情況，并針對指標落后的網點，指出營銷思路，找出解決辦法。

強化客群營銷，豐富活動形式。一是針對外出務工人員。各網點每人每周電話回訪外出人員5戶，預約存款、宣傳活動。二是針對城區定向客群。比如，取暖繳費、社保繳費客戶的特定群體，開展回訪宣傳工作。三是針對農區客群。農區網點比照清單，進村入戶，介紹存貸款業務，對接村支書利用村內廣播進行集中宣傳。

做實基礎工作，夯實活動根基。一是做好小班制培訓。針對支行長，組織專人在信貸系統運用、熱門貸款產品營銷、營銷維護技巧等方面組織培訓，目前，已開展4期；針對運營主管、大堂經理，做好線上貸款產品、廳堂營銷等方面的培訓，就各網點好的做法進行交流。二是做好夕會總結。各網點常態化召開夕會，員工每日針對工作情況進行分析，并交流營銷經驗，明確下步工作計劃。

通訊員：房若楠