客戶經理實地調研，了解客戶資金需求

眼下正是春耕備播的重要時節，禹城農商行積極通過線上線下多種方式加大涉農貸款投放力度，開辟綠色通道，全力保障春耕備播農資供應信貸資金需求。

深入調研摸清需求

禹城農商行工作人員積極利用“春天行動”營銷走訪時機，全轄農區網點積極對接村“兩委”、農金員等，采取多種方式進行宣傳。對轄內的種植戶、家庭農場、農民專業合作社、農機經銷商等特定群體逐戶上門服務，做好信息收集、春耕備播需求調查。1月份以來，已走訪各類客戶3580戶，其中春耕備播客戶685戶。已為385名客戶辦理貸款1790萬元。

通過精準對接禹城市農業局，禹城農商行獲取全轄700余名包地大戶名單及12家優質家庭農場、專業合作社名單，根據管轄區域，指定各網點全部實地走訪對接。目前，已全部對接完畢，初步達成意向客戶58戶，已支持24戶辦理貸款460萬元。

針對低收入種植戶，春節期間，該行準備春聯、福字等禮品，客戶經理上門走訪慰問。同時，組織致富能人為農戶講解種植經驗，引導低收入農戶提升種植能力，增加收入。

多點發力落實資金

1月份，禹城農商行向中國人民銀行申請再貸款1億元，籌足資金全面開展“春天行動”貸款營銷活動，并明確將春耕備播作為信貸投放著力點。

禹城農商行轄內網點工作人員對農資、農機具經銷商進行了重點走訪營銷，對農戶所需種子、化肥、農機具等生產資料資金優先供應，對農資經銷商周轉資金優先安排。根據省農聯社下發的優質家庭農場、專業合作社名單，轄內網點進行了走訪對接，并按照“一戶一策”的原則，給予貸款限時辦結、貸款利率等優惠。全轄16個農區網點全面開展了整村授信工作，對轄內村莊逐個進行走訪授信，重點支持農戶種養等經營事項。春節期間，全面開展了“回頭看”工作，對已開展整村授信工作的213個村莊進行回訪，重點對接村支書，了解村民農資化肥、農業基礎設施更新等情況，對貸款需求優先支持。

創新產品跨界合作

禹城農商行對優質企業開展無還本續貸業務，極大緩解了客戶由于還貸造成的資金周轉難題。

春節前，該行公司業務部工作人員到禹城市天翼農業生產資料有限公司走訪，了解到該企業120萬元貸款到期，但由于購進了一批農資，造成周轉資金緊張。該行為其辦理了無還本續貸，確保客戶留足資金用于正常生產經營。

通過線上辦貸實現客戶資金與經營期限的匹配。禹城農商行上線“慧德e貸”信用貸款產品，實現了微信申貸、白名單導入，手機線上自助辦貸。截至2月末，該行“慧德e貸”授信3013戶、1.25億元，用信982戶、2241萬元。

他們還研發“農機貸”等金融產品，優化購置農機貸款流程，與轄內農機經銷商實現跨界合作，由經銷商推介農戶貸款用于農機具購置。

□本報記者蘆瑞瑞 本報通訊員房若楠張成金