今年以來，寧津農商銀行聚焦“實”功，堅持從基礎抓起、從細節嚴起，強化導入培訓，豐富營銷渠道方法，扎實提升廳堂內外營銷能力。

夯實“基礎功”。一是制定方案。分別制定《寧津農商銀行廳堂內外營銷推進實施方案》《寧津農商銀行廳堂內外營銷提升計劃》，成立組織、列明目標、推進措施，逐級壓實責任，形成合力。二是做實培訓。優選機關條線部室、網點業務骨干，組建階梯結構分明、專業技能強的10名青年內訓師隊伍，面向全員開展業務專項培訓，依托實操演練、情景模擬等，分享解答營銷中易犯問題，教會營銷話術和技巧。目前已開展專項培訓16次、培訓590人次。三是駐點導入。該行成立由分管班子成員任組長、業務發展部負責人及內訓師組成的導入工作隊，由班子成員帶隊，專門抽出1天時間，全流程參與1家網點的晨夕會、網點廳堂內外營銷，強化過程指導溝通，并分別召集網點負責人、大堂經理、內外勤員工進行交流座談，收集問題、聽取建議、現場答疑。目前，已對27家網點進行現場導入、查糾問題48個。

夯實“內延功”。一是用活微沙龍。指導網點分別選取上午、下午兩階段業務高峰時段，為廳堂微沙龍活動時點，由廳堂經理采取互動交流、有獎問答、授課推介等方式，集中宣傳存貸款產品、“智e通”、聚合支付等業務，對有意向的客戶，隨即開展上門對接，量身推介適合產品。今年來，開展廳堂微沙龍120場次，帶動存款增長1850萬元。二是用活專屬活動。聚焦節日時點，由總行下發指導性活動計劃，突出一網點一特色、一網點一主題，由網點進行自主申報備案，策劃節日專屬活動，比如今年來先后開展“濃情臘八”“情滿元旦”“魅力女神節”“感恩母親”“繽紛六一”“粽情粽意”等特色營銷活動327次。三是用活團隊營銷。指導網點建立“行長+大堂經理+客戶經理”3級分層聯動廳堂營銷團隊，結合客戶需求，選擇確定推介人，增強營銷針對性和成功率。上半年，依托聯動營銷挖潛新客戶4500戶。

夯實“外拓功”。一是強化移動營銷。指導各網點組建30支“1+1”移動金融服務隊，新增配備移動柜員機9臺，按照“就近便利、間隔組合、提高效率”的原則，由2家網點分別調配時間、拉列計劃，每間隔1日輪流使用，走進企業、商戶、村莊，開展上門辦公。今年來，累計開展移動營銷80次、現場辦貸120戶、新開銀行卡450張、智e通600戶。二是強化掛圖營銷。將網點周邊1公里商戶建格上圖，列明商家名稱、經營項目、負責人、已開通農商業務、拓展人、維護周期及頻率和是否有其他業務合作意向等，由拓展人利用下班時間開展一攬子走訪營銷，帶動拓展貸款客戶550戶、開通聚合支付420戶。三是強化異業營銷。積極與轄區醫藥連鎖店、通達交通公司、大型商超、美容美發、汽車保養等對接，依托刷臉付、聚合支付便捷優勢搭建支付應用場景，現已與30余家商戶開展異業合作。上半年新增布設聚合支付1069個，開展線上團購活動3次、交易金額6.8萬元。

通訊員：許鑫 鄭若祥