齊河農商銀行始終堅持服務三農和實體經濟市場定位，積極培植鄉村特色產業作為推進鄉村振興的關鍵措施，示范培育新型農業經營主體，以優質金融服務“架橋鋪路”，有效助力農民增收致富。

品牌滴灌助農增收

“多虧了農商行提供的50萬元貸款，今年順利增加100畝地，收入翻番板上釘釘了！”在齊河縣安頭鄉錢官屯村，農信種植專業合作社負責人張善才笑容滿面，“品牌打開了，不愁賣！”。

張善才是安頭鄉最大的花生種植戶，2019年起依托“五彩花生之鄉”產業品牌創業，從最初50畝地逐年擴大至今年200畝，依靠自己種植、加工、銷售經驗成立了合作社，延伸收購、包裝、銷售項目，并注冊“農信五彩花生”品牌，“從開始貸款20萬到現在的50萬，農商行一路扶持，可以說沒有農商行就沒有我的今天！”。

“了解客戶需求、培育客戶、和客戶一起成長是我們的責任，讓農民真正富起來，才是我們的最終目標”安頭支行行長李建說，安頭支行依托“五彩花生之鄉”積極打造“五彩花生支農助農”黨支部品牌，將特色種植與黨建引領相結合，支持種植大戶5戶、合作社3個，支持農民就業20余人。近年來，齊河農商銀行深入挖掘地方資源特色，通過便民利企組合拳，不斷打造高效、優質鄉村產業品牌，持續扶持優勢農業做大做強。截至目前，共支持種養殖、家庭農場等品牌51個、發放貸款8860萬元，持續為鄉村振興注入金融動力。

走訪問診精準解困

“今天賣了25頭，收了45萬！”胡官屯鎮房莊村養牛大戶房保衛掩飾不住的開心，“還是多虧了農商行，是你們讓我沒了后顧之憂”。

2020年3月份，齊河農商銀行富足支行金融服務隊在走訪中發現養殖戶房保衛養牛場部分土地閑置，“想擴大規模又沒底，我已經投進去100多萬了，就怕有個萬一”房保衛手頭沒有多余資金又擔心市場有變，早些年盤下來的土地已成荒地。過后，工作人員精心為他制定服務方案，首先聯系畜牧專家及市場專家分析養牛行情及價格走勢，接著用最快時間為辦理魯擔惠農貸80萬元，“這個貸款好，利率低還貼息，為我省了一大筆開支”目前，房保衛共建成養牛場3處，在養肉牛280余頭。

齊河農商銀行依托建成的33支金融服務隊和6支青年突擊隊，以駐村服務、金融夜校為切入點，聚焦新型農業及優勢產業項目，完善關鍵客戶畫像，通過“一對一”援助幫扶，以資金鏈激活產業鏈，有效實現精準幫扶。今年，共舉辦金融夜校64期，駐村服務992次，新增授信2402戶8.1億元。

增值賦能提質培優

“以前不光產量低，口感也不好，皮厚肉干很難賣上價”焦廟鎮杜莊村杜凡森說起過去種植的西紅柿直搖頭，“多虧了小郭，幫我改善品種，口感好了產量高了，價格也上去了！農商行的政策好啊，給貸款還給技術，我不干都不行啊！”說起現在老杜立馬精神抖擻。

老杜口中的小郭是齊河農商銀行焦廟支行的客戶經理郭梁，他同時是該村掛職村主任助理。在去年的整村授信走訪中，他了解到村內西紅柿收購價格低于市場價約4成，和老杜一樣的幾個種植戶正面臨改行。隨后，郭梁聯系到農資站的專家詳細咨詢并多次和專家實地考察，經過反反復復的論證研究，制定了一套從換品種到改善土壤的種植優化方案。嘗到改良甜頭的老杜今年擴了2個棚，又從農商行獲得了9萬貸款支持。“今年一個棚能多產2千公斤多收萬把塊，還是農商行最懂農民、真心的幫助農民！”杜凡森感慨道。

近年來，齊河農商銀行選派50名黨員干部分別掛職金融副鎮長、村主任助理，利用整村授信、金融知識下鄉等形式，開展“融入式”“體驗式”支農服務，以面對面、心貼心、實打實的服務大力支持特色產業發展，共扶持種養大戶1100戶，幫助建立、壯大合作社120余家，帶動2330戶農民走上致富之路。

通訊員： 徐敏 鄭亮