□陳錕 祁玉成

7月22日，浙商銀行德州分行為國家級“專精特新”企業——德州海天機電科技有限公司辦理了認股選擇權業務，該業務是浙商銀行濟南分行省屬轄內各機構落地的首筆認股選擇權業務，該筆業務的成功落地為浙商銀行德州分行與“專精特新”企業的合作打開了新突破口。近年來，該行已服務“專精特新”、科創企業、小巨人企業、單項冠軍企業、瞪羚企業16家，申報綜合授信8.8億元。

助力企業融資上市

德州海天機電科技有限公司是國內“裝配式建筑智能裝備”行業頭部企業，現為中國工信部專精特新、小巨人企業、山東省瞪羚企業。浙商銀行德州分行“專精特新”工作專班在深入走訪該企業時，針對企業上市融資板塊需求，切實發揮自身金融資源優勢，與海天機電公司簽訂了“認股選擇權”業務合作協議。

該業務是浙商銀行在金融顧問服務模式下推動“貸款+外部直投”打造的投貸聯動新產品，通過為企業推薦創投機構、產業基金、優質券商等一攬子金融服務，對接產業上下游資源，提供資本運作方案等咨詢服務。

該業務模式的優勢在于，通過股權綁定，銀行與企業利益趨同，成為利益共同體，因此會站在企業中長期發展的角度服務企業，且將更有意愿調動自身資源支持企業發展，實現了銀行與企業共同成長、利益綁定、合作共贏，真正發揮出了金融顧問作用。

拓寬金融服務渠道

浙商銀行德州分行始終以助力地方實體經濟高質量發展為己任，2020年通過開展區域市場深度調研和政府深度對接，針對區域經濟發展現狀，利用自身人才和資源儲備，統籌利用好“行內行外”兩種資源，依托“平臺化+投行化”雙擎驅動，提出了打造政府“城市合伙人”和企業“金融管家”的全新服務模式，融入“商行+投行+私行”“融資+融智”的服務理念，為各級政府、城投、企業提供“戰略咨詢、頂層設計、資源整合、專項債包裝、產融結合、招商引資、資本運作”等一攬子綜合金融服務，以大投行服務推動區域經濟高質量轉型發展。

2021年9月，浙商銀行德州分行與海天機電簽訂了《金融管家服務協議》，在合作協議框架下，向企業發放了400萬元經營性貸款。伴隨著政府“城市合伙人”和企業“金融管家”創新服務模式的深入應用推廣，2022年浙商銀行德州分行被選定為“專精特新”創新試點機構，以創新優質的金融服務為“專精特新”企業進一步優化融智渠道、降低融資成本，支持企業多元化高質量發展。

浙商銀行德州分行黨委書記、行長時念村說：“根據專精特新企業的不同發展階段，我們在流動性優化管理、國際貿易融資及匯率避險結算等領域探索為企業解決全方位和多層次需求痛點的途徑，以金融管家服務模式為其提供個性化金融服務，真正成為企業發展的戰略伙伴，將金融管家服務做深做透做實。”