德州農商銀行優化金融服務，精準對接需求，加強渠道建設——全力“貸”動春耕備播

客戶經理走訪大棚種植戶問資金需求

客戶經理到田間宣傳信貸產品

□本報記者徐冬曉本報通訊員孫海敏

近日，德州農商銀行把助力春耕備播金融服務作為當前服務“三農”的首要任務，通過優化金融服務、精準對接需求、優化渠道建設等措施，有效保障和滿足農耕資金需求，為春耕生產注入“金融活水”。截至目前，該行累計發放涉農貸款余額31.9億元，較去年同期增加1258萬元。

大力推廣信貸產品

“再過幾天，這一批草莓就可以采摘售賣了，這都得益于農商銀行的資金支持！”3月1日，在自家大棚內忙活的德城區黃河涯鎮孫莊村種植戶李子忠高興地說。據了解，李子忠種植水果已有多年，最近因購買農資和擴建大棚犯了難。德州農商銀行客戶經理主動對接，了解情況后快速為其辦理了貸款。

連日來，德州農商銀行搶抓農時，持續強化金融服務，大力推廣農機貸、農耕貸、強村貸、魯擔惠農貸、創業擔保貸等春耕生產信貸系列產品，為新型農業主體、家庭農場、種植養殖大戶等創新擔保方式、解決擔保難題、降低融資成本。截至目前，發放魯擔惠農貸925萬元，發放創業擔保貸667萬元。同時，該行組建“移動紅馬甲服務隊”，對接村兩委，設立駐村辦公地點，工作人員攜帶移動柜員機、信貸移動Pad等設備到村莊辦理社保卡激活、貸款營銷、銀行卡開立等“一攬子”金融業務。截至目前，開展駐村駐點辦公893次，辦理貸款授信112戶、750萬元，開立銀行卡430張。

走村入戶靠前服務農戶

“多虧農商銀行為我送來了資金，購買化肥、農藥、種子都不用發愁了，解了我的燃眉之急！”3月2日，德州天衢新區袁橋鎮袁橋村種植戶張紅霞感慨道。

目前正值春耕備播的關鍵時節，本想采購種子、肥料的張紅霞卻因手頭緊張犯了難。德州農商銀行組織“紅馬甲支農服務隊”靠前服務，迅速為她快審快貸，僅用幾天時間便將貸款發放到位。

今年以來，德州農商銀行結合鄉村振興戰略，以“春天行動”為契機，開展“四張清單”對接營銷，德州農商銀行袁橋支行“移動紅馬甲服務隊”深入轄區鄉村農戶、田間地頭，詳細了解農戶春耕生產資金需求情況，加大涉農信貸資金投放，幫助農民購買化肥、農藥、種子、農機具等農用物資，保障春耕備播需要。目前已累計走訪村莊216個，農資商鋪、沿街門市等752戶。同時，組織安排客戶經理進村入戶開展上門營銷對接，通過送貸上門的服務方式，進一步延伸信貸服務的廣度和深度，按照“集中審批、優先辦理、便捷服務、一次辦好”措施，對春耕所需化肥、農藥、種子、農機具資金優先發放，確保春耕生產資金及時足額到位、不誤農時。截至目前，已投放春耕備播貸款2295萬元，較去年同期增加496萬元。

精準對接支持農業主體

“多虧了農商銀行的農機貸，幫我解決了燃眉之急。”3月2日，山東豐成農資服務有限公司劉政感激地說。劉政從事農資銷售多年，德州農商銀行客戶經理在“四張清單”走訪對接中了解到他的資金困難，僅用兩天時間便將農機貸款發放到他手中。

德州農商銀行通過積極對接農業農村部門，對轄內農業龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場等各類農業生產主體信息進行梳理，主動上門開展名單制精準營銷，摸排掌握并及時對接重點客群春耕備播資金需求。截至目前，支持龍頭企業、農民專業合作社等新型農業經營主體貸款485萬元。

此外，持續推廣線上金融產品，拓寬普惠服務種類，加大聚合支付、智e通等線上產品的推廣力度，主動對接農資銷售點，上門開通聚合支付。春耕期間，新增聚合支付57戶，新增電子銀行客戶數1900戶，方便農戶掃碼購買種子、農藥、化肥等農資物品，提高了金融服務質效。