??? 近日我拜讀了《看招》一書，杭州經濟技術開發區從荒蕪之地逐漸成長到國家級經濟技術開發區和杭州市副中心，招商工作功不可沒。對比我區，自1998年建區至今，也是從一片荒涼發展到今天高樓林立、工廠遍布的現代化開發區，這些改變招商引資工作功不可沒。讀完此書，我主要有以下體會：
??? 怎樣招商？1.“講原則、守誠信、重服務”。對待任何招商引資對象，都應恪守這一理念。特別是在項目落地后，后續服務也要一如既往。 2.“招商先要做懂商的專業人”。要把握住客商所需所求，對于我們已有的資源要努力向客商推介、展現，沒有的要通過后續努力補齊短板、不斷升華自我。 3.招商需要有鍥而不舍的釘釘子精神。從獲得招商信息到實現項目落地，招商人員必須要發揚釘釘子精神，不放過任何一個機會，主動對接、靠上服務，提高項目成功率。
??? 招什么樣的商？把握好“市場-商機-項目”。在招商過程中，客商對我們的考察是一個方面，我們對企業的衡量是另一方面，招“好商”也是我們招商工作一直以來貫徹的原則。所謂的“好商”要從經濟、環境、社會三方面衡量，就像書中提及的“評價項目的三要素依次為：技術、人才、資金”，我們的招商重點是能帶來資金、技術、人才支持，不對環境產生污染，可持續發展的好項目、好企業。
??? 結合袁橋鎮地理位置和發展現狀，我認為在以后招商引資工作中要做到以下幾點：一是加強招商隊伍建設，樹立人人都是招商人員、人人都有招商任務的意識。二是要在招商引資數量和質量方面都有大的突破，瞄準京津地區，走出去招商，推進園區招商，重點抓好工業園區的招商。三是利用大的企業帶動上下游企業招商，以商招商。對已入駐的企業搞好服務，圍繞骨干企業上下游產業，在引進產業鏈配套項目上下功夫，力爭在招商引資上有所突破。

□袁橋鎮黨委書記馬金東