《看招》用一個個生動的案例向我們講述了作者對于招商工作的真知灼見，對經開區、辦事處招商工作有強大的借鑒指導意義。
??? 明確定位是關鍵。張學寧用“講原則、守誠信、重服務”九個字濃縮了招商工作理念。理念結合實際，長河街道地處城區，商務樓宇密集，我們就以打造金融保險行業集群為定位，大力發展總部經濟。同時堅持行業招商，打造三產服務業集群。
??? 招商環境是基礎。書中提及，宏觀區域競爭力是微觀企業競爭力的土壤和外部條件，一定要注重投資環境建設，營造一個讓投資者滿意的發展環境，并且要讓這種環境保持可持續性。作為長河街道來講，營造舒適的招商環境主要體現在兩個方面。一是硬件環境，即提供舒心的投資環境。街道將轄區40萬平方米商務樓宇及各社區居委會廠房樓宇作為基礎，發展總部經濟。二是軟件環境，即提供優質的跟蹤服務。年初街道將轄區38家近三年納稅額在百萬以上的企業包保到每位班子成員，全程跟蹤服務。其他企業由所在轄區社區主要負責人包保服務，凡是地方能解決的事情，小事不出社區、大事不出街道。
??? 打造過硬的招商隊伍。招商人員要敢為人先、勇于挑戰，此外還應具備以下能力：一是政治敏感度，要熟悉國際環境以及國內社會業態發展趨勢；二是學習創新能力，不斷強化學習，特別是專業招商理論、以及相關行業領域內的專業知識；三是宣傳協調能力，不但熟悉宣傳內容，還應鍛煉協調能力，把握宣傳時機，將招商過程中的偶然性變為必然性。
??? 總的來說，做好招商工作既要統一思想認識，堅定信心，還要不斷從正反兩方面總結經驗、吸取教訓，利用市場導向，實行專業化招商，努力打造“天時、地利、人和”的招商環境，不斷招大引強，為推動經開區跨越發展作出貢獻。

□長河街道黨工委書記張偉忠