□本報(bào)記者于春芝
　　“2014年，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售額只有400萬(wàn)元，去年超過(guò)了2000萬(wàn)元。 3年內(nèi)，將達(dá)到1億元以上。 ”7月2日，德州雷奧巴赫醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理劉文豹談起企業(yè)未來(lái)，信心滿滿。
　　位于中元科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園的德州雷奧巴赫醫(yī)療器械有限公司是一家專(zhuān)注于高端專(zhuān)業(yè)手術(shù)器械、手術(shù)室設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的科技型企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋全科室手術(shù)器械、中高端醫(yī)用護(hù)理設(shè)備等。2017年，公司完成了德國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)、醫(yī)用護(hù)理設(shè)備生產(chǎn)公司并購(gòu)等戰(zhàn)略升級(jí)，去年開(kāi)始著力研發(fā)微創(chuàng)手術(shù)器械、智能移動(dòng)護(hù)理設(shè)備，助力數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)，其中顯微神經(jīng)外科手術(shù)器械、足踝外科手術(shù)器械等產(chǎn)品走在市場(chǎng)前列。
　　高點(diǎn)定位讓高端手術(shù)器械國(guó)產(chǎn)化
　　2003年，劉文豹開(kāi)始他的職業(yè)生涯，在北京從事消毒液的推廣工作。庫(kù)存、管理、送貨……他曾身兼數(shù)職，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，2005年銷(xiāo)售額就達(dá)到500萬(wàn)元。隨后，他的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到醫(yī)用耗材領(lǐng)域。
　　“我國(guó)80%的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品靠進(jìn)口，高昂的費(fèi)用老百姓無(wú)法承受，導(dǎo)致許多患者只能放棄治療。而國(guó)內(nèi)一些產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，跟進(jìn)口產(chǎn)品有一定差距。”和醫(yī)院工作人員接觸過(guò)程中，劉文豹發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)存在的問(wèn)題和商機(jī)。 2010年，30歲的劉文豹開(kāi)始進(jìn)軍醫(yī)療器械領(lǐng)域。 3年時(shí)間，他和工作人員一起去過(guò)德國(guó)、巴基斯坦等多個(gè)國(guó)家，了解低、中、高端市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的情況。期間，他們又在國(guó)內(nèi)北京安貞等醫(yī)院走訪護(hù)士長(zhǎng)和科室主任，掌握了他們?cè)谑中g(shù)中遇到的難點(diǎn)。是否可以將國(guó)際高端手術(shù)器械產(chǎn)品同國(guó)內(nèi)醫(yī)療特點(diǎn)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)國(guó)際高端手術(shù)器械國(guó)產(chǎn)化？成為他思考的問(wèn)題。
　　2013年，我國(guó)做全科手術(shù)器械的公司只有兩家，分別是上海醫(yī)療器械（集團(tuán)）有限公司和山東新華醫(yī)療器械股份有限公司，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械在低端領(lǐng)域占比超過(guò)60%。在掌握了大量調(diào)研材料的劉文豹看來(lái)，這意味著國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的主力軍更多集中在低端市場(chǎng)。這也是他綜合考慮各種因素后，將目光瞄準(zhǔn)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的原因之一。“要做就做最好的醫(yī)療器械。”劉文豹說(shuō)，2013年底，他成立德州雷奧巴赫醫(yī)療器械有限公司。
引進(jìn)德國(guó)工藝高品質(zhì)產(chǎn)品直銷(xiāo)歐洲
　　2017年，在北京召開(kāi)的國(guó)際醫(yī)療器械展會(huì)上，雷奧巴赫展示的高品質(zhì)顯微神經(jīng)外科手術(shù)器械、個(gè)性化定制的足踝外科手術(shù)器械以及當(dāng)時(shí)即將上市的微創(chuàng)小切口手術(shù)器械等一亮相，就吸引了眾多參會(huì)者的眼光。
　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，心腦血管病外科專(zhuān)家、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京安貞腦卒中中心主任張勤奕對(duì)雷奧巴赫的產(chǎn)品極為關(guān)注，對(duì)其精湛工藝驚嘆不已，連說(shuō)了好幾聲“真沒(méi)想到”。“融入德國(guó)工藝的高品質(zhì)國(guó)產(chǎn)器械，價(jià)格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的一半。 ”張勤奕說(shuō)，這對(duì)分級(jí)診療政策的逐步完善和落地、滿足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療設(shè)備的需求無(wú)疑是一個(gè)好消息。與此同時(shí)，隨著醫(yī)院預(yù)算管理的精細(xì)化，當(dāng)需要“更新?lián)Q代”與“填補(bǔ)缺口”時(shí)，醫(yī)院以低投入采購(gòu)性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的選擇性也更多。“醫(yī)療器械行業(yè)作為高端精密制造業(yè)，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是技術(shù)。 ”劉文豹表示，公司致力于打造中國(guó)高端手術(shù)器械品牌，采用德國(guó)高端生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)模具、坯料、注塑等81道工序。每款產(chǎn)品推出之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)研發(fā)中心反復(fù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)、生產(chǎn)和測(cè)試，從外觀、零部件到功能，均細(xì)心打磨，合格后方才得以問(wèn)市。
　　治療腦卒中的頸動(dòng)脈內(nèi)膜剝脫術(shù)，這個(gè)手術(shù)在美國(guó)與闌尾炎切除術(shù)、疝氣修補(bǔ)手術(shù)并列為三大常見(jiàn)手術(shù)。作為心血管外科醫(yī)生，張勤奕計(jì)劃在全國(guó)100家縣級(jí)醫(yī)院建立腦卒中中心。正是看中雷奧巴赫過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，張勤奕與公司合作研發(fā)頸動(dòng)脈內(nèi)膜剝脫手術(shù)器械，目前已經(jīng)完成初試，即將投入市場(chǎng)。
　　好產(chǎn)品受到多位醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的肯定。如今，雷奧巴赫還與北京同仁醫(yī)院足踝外科中心張建中主任完成足踝外科手術(shù)器械包研發(fā)并推廣，目前正在與中國(guó)人民解放軍海軍總醫(yī)院康復(fù)科主任丁宇工作團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)椎間孔鏡手術(shù)器械，目前也已經(jīng)完成初試。
　　劉文豹介紹，公司的理念是讓醫(yī)療器械代替進(jìn)口、降低成本，彌補(bǔ)與國(guó)際上先進(jìn)技術(shù)之間的差距，讓老百姓用得起、用得好。“尤其是我們的產(chǎn)品與老百姓的生命健康息息相關(guān)，所以必須要不斷創(chuàng)新，才能為老百姓的生命健康安全保駕護(hù)航。 ”他說(shuō)，公司目前已經(jīng)有 115種產(chǎn)品獲得市藥監(jiān)局醫(yī)療器械備案憑證，銷(xiāo)往北京大學(xué)人民醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、天壇醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、天津和睦家醫(yī)院等上百家國(guó)際化醫(yī)療機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品得到一致好評(píng)。
　　在積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，雷奧巴赫的國(guó)際市場(chǎng)不斷擴(kuò)張。2017年，公司與德國(guó)工藝大師阿洛德在德國(guó)成立合資公司，手術(shù)器械直銷(xiāo)歐州多個(gè)國(guó)家。
　　創(chuàng)新引領(lǐng)智能化產(chǎn)品受歡迎
　　7月3日，雷奧巴赫3D打印的第二代智能移動(dòng)無(wú)線醫(yī)用護(hù)理車(chē)模型組裝完畢。據(jù)劉文豹介紹，這款移動(dòng)護(hù)理車(chē)將舊式護(hù)理車(chē)與電腦結(jié)合起來(lái)，整合醫(yī)院系統(tǒng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通功能，集合護(hù)理工作移動(dòng)化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)查房、藥品發(fā)放、輸液治療、護(hù)理操作、護(hù)理信息處理、書(shū)寫(xiě)病歷等臨床護(hù)理工作一體化功能。護(hù)理人員還可以隨時(shí)查看醫(yī)囑，并立即給予患者用藥治療，省去了在醫(yī)生和病房之間的來(lái)回往復(fù)。“以臨床數(shù)據(jù)中心、系統(tǒng)集成平臺(tái)為核心，以一體化醫(yī)護(hù)工作站為應(yīng)用展現(xiàn)的電子病例系統(tǒng)構(gòu)成了數(shù)字化醫(yī)院的核心產(chǎn)品體系，目前醫(yī)院正在加快信息化建設(shè)進(jìn)程。智能移動(dòng)無(wú)線護(hù)理車(chē)作為移動(dòng)護(hù)理系統(tǒng)是醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)必不可少的一部分。 ”劉文豹說(shuō)，產(chǎn)品不斷研發(fā)、不斷創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展、保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。為此，他們建有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，與中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、中國(guó)人民解放軍海軍總醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院等都建立了合作關(guān)系，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了人才和技術(shù)支持。“我們制定了研發(fā)經(jīng)費(fèi)的專(zhuān)項(xiàng)投入計(jì)劃，將公司每年銷(xiāo)售額的30%用于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)。 ”據(jù)劉文豹介紹，公司充分利用高等院校的人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與高等院校、科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新提供人才保障、技術(shù)保障。
　　劉文豹認(rèn)為，醫(yī)療器械永遠(yuǎn)跟臨床分不開(kāi)。醫(yī)生站在疾病治療第一線，常年借助各類(lèi)器械開(kāi)展疾病治療，他們最容易在實(shí)踐中獲得創(chuàng)新性思路。而國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)要想更好地參與全球競(jìng)爭(zhēng)，與臨床的良性互動(dòng)、合作、創(chuàng)新是最有效的一條路徑。“只有在臨床中用得好，這件器械才會(huì)有更強(qiáng)的生命力。 ”劉文豹說(shuō)，公司在2016年開(kāi)始組建手術(shù)器械開(kāi)放合作研發(fā)中心平臺(tái)，就是想通過(guò)開(kāi)放式合作研發(fā)平臺(tái)，服務(wù)廣大臨床醫(yī)護(hù)人員，解決臨床用械難，開(kāi)發(fā)更適宜不同術(shù)式、不同手法的精準(zhǔn)化定制手術(shù)器械。“依托公司強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善的研發(fā)管理體系，我們致力于打造屬于中國(guó)的高端全科手術(shù)品牌。 ”劉文豹說(shuō)，目前，公司已擁有13件專(zhuān)利，后續(xù)每年專(zhuān)利數(shù)量將保持5件的速度增長(zhǎng)。當(dāng)前，公司正在積極和高等院校、科研院所進(jìn)行合作，讓產(chǎn)品盡早與智能手術(shù)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧醫(yī)療。