□山東宇虹新顏料股份有限公司外貿總監牟志濤

    編者按參加德州市“百企下南洋”活動，企業家們紛紛表示收獲不小：企業實現了精準的對接，產品找到了合適的市場，尤其是深刻認識到開放的意義，思想的改變觸及靈魂。今天，本報推出我市企業家的一篇思考性文章，敬請關注。

    “打1000個電話，發1000封郵件，不如與客戶見1次面”，這是參加德州市“百企下南洋”活動之后，山東宇虹新顏料股份有限公司上下最深刻的認識。

    宇虹公司是一家專注于有機顏料生產20年的企業。隨著“一帶一路”倡議的推進，近年來，我們計劃拓展國外市場。起初，公司外貿團隊在國際客戶開發中，一直是通過打電話、發郵件的方式進行，但是，這種方式難以達到簽訂大訂單和持續性訂單的效果。

    今年6月，我們參加了德州市“百企下南洋”活動。抱著試試看的態度，東盟三國之行前夕，公司提前和客戶進行了郵件溝通，告知客戶此行將由德州市長帶隊進行市場推介、產品推廣。在印度尼西亞、緬甸、越南三國期間，一路走來，有了市政府的公信力作為保障，公司成功簽訂4個訂單，成交額達600萬美元。

    東盟三國之行，使我們開闊了眼界、推廣了產品、了解了當地市場，對未來公司外貿的總體布局起到了決定性作用，企業也樹立了明確的發展目標。未來3至5年，宇虹將堅持國際思維，打造一支有40名員工的外貿鐵軍、在全球設立10個國際辦事處，真正實現企業走出去，提升國際知名度，為在全球打造德州品牌作出應有的貢獻。

    東盟三國之行，讓我們深切體會到，做企業必須要有全球觀。企業要用全球化的思維和眼光來發展、從全世界的市場動態來審視自己的定位。在此基礎上，企業也要有未來觀，要用“將來進行時”不斷樹立高目標，持續的力量能夠使“平凡”變為“非凡”，每天都要比昨天更進一步，想方設法提高自己的能力，以便實現既定的目標。

    東盟三國之行，讓我們深刻認識到“走出去”的戰略意義。首先，在更加市場化、更加開放、更加相互依存的世界格局下，德州的優秀企業家要借助“政府搭臺，企業唱戲”這個平臺真正走出去，實現新的發展。其次，立足自身工業化、現代化的需要，企業必須考慮如何通過開放戰略主動地從全球獲取資金、技術、市場以及戰略資源。第三，德州企業要想“走出去”，必須依靠自身的優勢技術和產品，這將成為一種現實的選擇。