個人簡介
　　金銳，1967年12月生人，4歲后在德州生活、求學。 1986年畢業于重慶建筑大學，后到中國建筑第八工程局有限公司工作。歷任中建八局經營部投標報價中心副經理、山東分局經營部經理、報價中心副經理、上海事業部副總經理等職。 2012年出任上海中建申拓投資發展有限公司副總經理、工會主席。曾獲全國五一勞動獎章、上海市“三八”紅旗手。
　　上海浦東新區金橋鎮新金橋路，高樓大廈鱗次櫛比，上海東方萬國企業中心臨街聳立。 1月10日，在這座大廈內的一間辦公室，我們見到了中建申拓投資發展有限公司副總經理金銳。
　　語氣爽朗、干脆，幾句簡單的寒暄之后，頓時讓我們感受到她身上洋溢的熱情與活力。在以男人為主力軍的建筑行業，作為一名女性，能夠成長為團隊的一名領頭雁，這背后需要怎樣的積累和付出？一杯熱茶氤氳的水汽里，她將自己的成長經歷向我們娓娓道來。
17歲只身千里求學
　　“我的祖籍不是德州，是福建南平。 ”金銳告訴記者，她的外公是陵城人，解放初期，作為南下干部被派往福建。當時，金銳的母親也跟著外公外婆一起去了福建，并組建了家庭。金銳4歲時，日漸年邁的外公思鄉愈切，最終決定舉家回到德州，尚處懵懂年紀的金銳才第一次踏上德州的土地。
　　“鄉音是德州話，鄉情也是德州情。”在與別人介紹自己的時候，金銳始終將這句話掛在嘴邊。在她眼里，是德州人樸實、厚道的秉性，讓她形成了如今直爽、坦率的處事風格。
　　小時候，金銳身上就有一股男孩子的“野氣”。中學畢業時，她不顧家人反對，堅持到重慶建筑大學讀中專。“世界這么大，我又這么年輕，就想到外面的世界看看。 ”金銳說。
　　起初，一個17歲的小姑娘遠赴1700多公里外的重慶，家人都很擔心。但金銳卻并不放在眼里，她不但迅速適應了那里的環境，還很快與同學們打成一片。
　　填報專業時，金銳填報了建筑經濟學。而做出這個選擇，與他的父親息息相關。金銳的父親曾經擔任德州市建筑規劃勘察設計研究院院長，他經常抱回家一摞摞標注著密密麻麻符號的建筑圖紙，金銳雖然看不懂，但是卻無比崇拜父親的職業。也正是這種耳濡目染的影響，決定了金銳的人生選擇。
　　1986年，金銳畢業后進入中國建筑第八工程局有限公司，從此，開啟了她在這里長達33年的職業生涯。中建八局是世界500強企業——中國建筑股份有限公司的全資子公司，始建于1952年，企業發展經歷了“工改兵、兵改工”的過程，1966年奉中央軍委和國務院命令整編為基建工程兵部隊，1983年整體改編為企業，總部最初位于濟南，于1998年從濟南搬遷至浦東新區。
　　從成立之始，中建八局就傳承著部隊“鐵軍”的優良基因。在這樣一個大熔爐之中，金銳的個性與才華得到充分施展。
急難險重任務前的急先鋒
　　進入中建八局，金銳首先從事的是工程預決算工作，這項工作主要是對工程項目所需各種材料、人工、機械消耗量及耗用資金進行核算。“等于對中建八局的服務定價。”金銳告訴記者，從事這項工作看似整天與數字打交道，實際上需要對客戶有著深入的研究。定價后的利潤太高，影響最終的談判；定價后利潤太低，又影響公司效益。
　　但是，憑借著勤奮與闖勁兒，金銳很快就嶄露頭角。辦事穩妥、果斷，彼時雖然年輕，但金銳的這些特性就得到了領導的重視，多次參與公司重大項目預決算工作。幾年之后，金銳被提拔為中建八局經營部報價中心副經理。此后歷任山東分局經營部經理、報價中心副經理、上海事業部副總經理兼總報價師等職。
　　在中建八局，每當急難險重時刻，金銳永遠是敢打敢拼的急先鋒。為打開上海事業部發展局面，2004年，金銳擔任上海事業部副總經理兼總報價師。
　　被提拔重用當然是好事，但是，一方面她不得不與丈夫、孩子分居兩地，另一方面，她要面對上海這一全新的建筑市場。“總部已經搬入上海，就必須在市場的歷練中站穩腳跟。 ”金銳告訴記者，拿下上海市場，不僅關乎生存，更關乎中建八局的地位，個中壓力，可想而知。
　　上任伊始，金銳就全身心投入到上海建筑市場的投標報價工作。學習、研究、跑市場，加班熬夜幾乎成了家常便飯，有段時間，甚至連續72個小時沒有睡一個安穩覺。最終，在她的帶領下，上海事業部僅成立4年時間，就完全理順了上海地區的投標報價、合約、成本管理等工作，為中建八局在上海市場的發展奠定良好的基礎，投標水平及成功率實現了大幅攀升。僅2010年，金銳就組織和參與投標近百項，涉及合同金額近300億，區域內中標合同額從19億一躍突破百億大關，達到了140多億，先后拿下上海虹橋區域內工程、上海中心大廈工程、杭州博覽中心工程等百億級項目的投標。
勇闖藍海的開路人
　　從中建八局成立之初，主營業務聚焦于工程建設。但是隨著市場形勢的變化，亟需開辟更加廣闊的領域。
　　2011年，為響應上海市委市政府的號召，中建八局決定試水從未涉足的保障房投資開發領域。
　　萬事開頭難。沒有投資開發的經驗，金銳就從零開始。為了圓滿完成上海進入“十二五”以來規模最大的保障房基地建設項目——惠南民樂項目，中建八局專門成立了中建申拓投資發展有限公司，金銳被調任副總經理一職，實際上承擔著整個項目的前期談判、政府接洽和公司的組建工作。由于公司成立初期，人員缺少，投資開發經驗缺乏加之保障房建設項目頭緒萬千，讓金銳壓力倍增。“中建八局向來有著攻堅克難、善打硬仗的鐵軍作風。 ”金銳告訴記者。那段時間，總能看到金銳奔波在項目一線的身影，沒有周末、沒有休息，即使頭天晚上加班再晚，第二天一大早她還是很精神地準時來公司上班，就像從來不知疲倦。
　　保障性住房開發建設手續繁雜，僅與政府部門就需簽訂框架協議、建設意向書、土地出讓合同、土地補償合同、土地劃撥建設協議、市政公建包干建設協議、回購協議合同等。由于對此類項目運作方式不熟悉，配套政策不斷變化，政府合約主體錯綜復雜，給合同談判帶來了難度。
　　金銳以嚴謹的作風、果敢的行動，帶領著申拓團隊突破一次又一次的難關，敏銳觀察、迅速判斷，在談判過程中廣泛搜羅、研判政府的政策動向，不斷創新談判的思路，將合同的風險降到了最低。經過多輪談判，中建八局于2011年3月與浦東新區政府簽訂了戰略合作框架協議，談判速度創新紀錄。
　　進入建設階段，金銳再挑重擔，全面負責商務合約工作，包括合同談判、價格核定、成本控制、招標管理等。“能否掌握談判主動權，關鍵是有順暢高效的運轉機制。 ”金銳大刀闊斧地對公司商務合約管理體系進行了改革——不但制定了更加完善的合同審批流程，做好合同歸口管理工作，建立了公司合同臺賬并進行動態管理，及時更新合同履約信息，規范了合同價款審批、支付手續，通過嚴把審核關，確保了項目開發的正常運營。
　　在招標過程中，金銳“嚴”字當頭，通過多方尋找承包單位，多輪詢價確定施工單位，做到了所選隊伍在同行業中具備較高性價比，讓公司招標的前期費用在保障性住房業內實現最低。
　　招標不同于投標，主要負責人能否做到公開透明、廉潔自律將極大影響招標的成果。在對一期項目的電梯供應商進行考察時，金銳多次帶領考察人員驅車百里到企業反復考察，到了吃飯時間，只是帶著員工在小餐館吃些簡單的便飯。哪怕對方邀請在食堂吃工作餐，金銳也都拒絕了，她說：“這是我們招標的紀律，我們每一個招標小組的成員都要牢記！ ”
　　在招投標環節，金銳公平對待每一家投標單位，從來不給任何關系人以特殊對待，不徇情、不徇私，哪怕是熟人、朋友。在她的帶領下，商務合約部及整個招標團隊嚴肅紀律，做到了公開公平、公正嚴明，維護了企業形象和國家利益，被同事、合作伙伴稱為中建八局的“鐵娘子”。
　　項目開工以來，金銳帶領團隊累計招標300余項，簽訂各類合同1000余項，總金額80余億元，沒有出現過任何重大差錯，為推動項目開發運營起到關鍵作用。
　　經此一戰，中建八局完全在保障房開發投資領域站穩了腳跟。惠南民樂保障房建設的經驗，不斷被推廣復制到其他地區，公司也先后承擔了上海市浦東新區曹路鎮區級保障房項目、航頭鎮保障房項目，以及張江、康橋等區域的舊改項目。隨著戰果的擴大，中建八局保障房開發的經驗也開始走向全國，陸續進入安徽、浙江等地保障房領域。
　　金銳先后榮獲全國五一勞動獎章，上海市“三八”紅旗手、中建總公司“四優”共產黨員等榮譽稱號，并連續5年被評為山東省合同管理先進個人，成為中建八局立得住的先鋒和榜樣。
　　在上海打拼多年，金銳告訴記者，她最難忘卻的是德州的一草一木。每次回到家鄉，看到日新月異的城市面貌，她都發自肺腑地高興。她表示，只要家鄉需要，她愿意發揮自己的所有能量，為德州的發展貢獻一份力量。
□本報記者任立松張曉航