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樂家客:小作坊做成行業名企

□本報記者胥愛珍本報通訊員郝坤

“我們已經與國內調味品龍頭企業——河南蓮花健康產業股份有限公司達成代工合作意向;公司與天津科技大學加強研發合作,正研發即食調料新產品……”日前,記者在山東樂家客食品有限公司的新廠區見到董事長王加新,他高興地分享了自己在調味品產業30年的“追夢旅程”。“黨中央和省、市各級對民營企業的重視,給我們民營企業家吃下‘定心丸’,讓我信心更堅定,對未來發展方向也看得更清楚。 ”王加新說,樂家客將進一步提高產品質量,提升品牌競爭實力,真正讓樂家客調料品“味美揚五洲”。

1963年出生的王加新是土生土長的楊安鎮人,從小就“腦子活泛”,初中畢業就跟著鄰村江湖藝人學雜耍、變戲法,走南闖北闖江湖。一個偶然的機會,王加新遇到楊安鎮種子站站長史九正,一番交談后,動了回家“賣調料”的念頭。這念頭一變為行動,王加新就成了調味品產業的“弄潮兒”,成了楊安鎮調味品產業從小變大、由弱變強的見證者和行動者。

因為王加新會變戲法,有人說王加新是“‘戲法里’變出‘樂家客’”,這一個“變”字,恰是對王加新善創新的最好概括。

王加新第一個奏效的創新,就是通過一次成功的營銷,讓自己踏進了調味品行業的大門。 1986年,王加新到史九正的調味品廠當了一名“編外”業務員,第一次獨立出差找訂單,從山西汾陽到陜北榆林,跑了好幾百公里都沒找到客戶。備受打擊的王加新反思后,立即決定要變“漫天撒網”的推銷方式為“重點出擊”。在深入調查后,王加新選擇了綏德的一家農副產品公司,每天早上,到公司門口推銷,見到誰都笑臉相迎,介紹自己帶的產品樣品,中午公司員工下班,他就在附近花一塊錢吃一碗面條,再去接著蹲守。幾天下來,公司經理真就被他的執著打動了,當場和他簽下了2噸干姜粉的訂單。“很多時候,必須變通才能有出路。 ”王加新感慨地說,靠著靈活的頭腦和扎實的腳步,他成了種子公司最年輕的業務員,因為誠信有禮,沒有出現過一個被拒付款的訂單。

或許因為少小離家,王加新的家鄉情結十分濃烈。 2006年,樂陵市鼓勵在外創業人才回鄉創業,當時已靠開調味品商貿公司在北京站穩了腳跟的王加新,沒有絲毫猶豫就回到家鄉,創辦了樂陵市樂家客食品有限公司。“回鄉創業是新的起點,必須長遠計劃,打出自己的品牌。 ”王加新說,在品牌塑造方面,他有兩個“法寶”。一個是始終堅持的講誠信,另一個就是高質量產品。

在每年舉行兩次的全國糖酒會上,總能看到樂家客公司的展位,有人質疑,一個籍籍無名的小企業,參加這樣全國的展會,會不會淹沒在知名品牌中?王加新卻不這樣想,“酒香也怕巷子深,敢于打牌子才能有名氣。 ”功夫不負有心人,經過十年的堅持,樂家客已經成了業內有名的企業,先后榮獲山東省調味品行業十大品牌、省重合同守信用企業等榮譽,成為省調味品標準化生產示范基地。 2017年,樂家客公司成為第十三屆全國運動會指定調味料供應商。2018年,公司被授予“食安山東”食品生產示范企業稱號,被德州市商務局認定為“德州老字號”企業。

隨著公司規模不斷擴大,王加新對產品質量的要求也更加嚴格。 2015年,樂家客公司在萊蕪市茶業口鎮建設了花椒種植基地,在樂陵孔鎮鎮建設了辣椒種植基地,今年還計劃到廣西梧州古龍鎮建設八角加工基地。目前,樂家客公司擁有1項國家專利,8大系列的300多個品種的產品直供全國2000多家大型超市。

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