“雙招雙引”是個技術活，既要講究戰略，又要講究戰術，只有豐富招商知識，把握招商規律，與時俱進創新招商辦法、完善招商機制，才能招大商、引好商、安住商

項目是區域經濟發展的生命線，當前，各地紛紛使出“十八般武藝”開展新一輪 “雙招雙引”。“雙招雙引”是個技術活兒，既要講究戰略，又要講究戰術，只有豐富招商知識，把握招商規律，與時俱進創新招商辦法、完善招商機制，才能招大商、引好商、安住商。

“雙招雙引”實質上是“引進新變量，創造新組合，提供新可能，培植新優勢”，其專業性、復雜性決定了做好這項工作的難度絲毫不亞于城市建設、信訪穩定等工作。比如，面向國外招引某個產業項目，需要了解宏觀經濟形勢，懂得行業知識，最好還會說幾句外語，明白當地的風土人情，這考驗的是“智商”；同時，招商過程中要想客戶之所想、急客戶之所急，提供熱情周到的“店小二”式服務，這挑戰的是 “情商”。特別對于政府招商人員而言，既要講政策，更要講政治、講擔當、講作風。這些，都對招商人員提出了較高要求。只有掌握招商方法，練就過硬招商本領，才能適應形勢變化，扛起招商重擔，抓實項目落地。

“雙招雙引”人人有責，沖鋒沒有局外人。普遍而言，廣大干部都應該更多了解招商常識，力所能及地參與招商實踐。但是若要使招商往深處走、往實里推，則主要依靠專業招商人員干專業的事。然而現實中，有的專業人員還存在不夠專業的問題，在招商過程中仍然呈現出 “本領恐慌”。表現在知識的缺乏上，就是對省情市情掌握不全、對企業研究不透、對行業鉆研不深、對項目判斷不準；表現在服務水平不高上，則是對線索跟進太慢、與客商溝通太少、對上爭取不足、管用辦法不多。凡此種種，都影響了項目招引效果，甚至導致一些項目的流失，比如有的項目簽了約就沒了下文，奠了基卻不見建設。

招商方式多種多樣，無論是產業鏈招商、專業化招商、社會化招商、委托代理招商還是鄉情親情招商，都大有學問。近年來，各地不斷創新招商方式，都取得一定工作成效，下一步的關鍵是把各種方式研究透、利用好。以產業鏈招商方式為例，要依托眾多大企業以及眾多行業內領先的中小企業，把龍頭昂起來、龍身挺起來、龍尾帶起來，通過補鏈強鏈吸引更多的企業落戶。

風好正是揚帆時，豪情滿懷譜新篇。在保持戰略定力的基礎上，要繼續創新“雙招雙引”方式，奮力奪取“雙招雙引”工作新勝利。

□孫曉東（作者單位：市委黨校）