日前，投資80億元、年產276萬片8英寸硅片的有研半導體材料有限公司在德州經濟技術開發區開工建設。有研公司相關負責人的話值得我們注意，他說，德州從市領導到具體招商人員都懂這個產業，這讓有研最后選擇了德州。領導懂產業，就意味著不會忽略企業訴求。比起一次性的政策扶持，企業感到更長久、更安全。我們能在諸多競爭對手中取勝，靠的是對項目高度專業化的認識。因此，在“雙招雙引”工作中應發揮專業優勢，只有讓專業的人做專業的事，才能真正取得實效。

如今招商，依靠人脈、比拼政策已經不再是主要的手段，能不能取得成功，很大程度上取決于招商引資隊伍的專業化水平和能力。唯有專業，才有可能和投資商在一個頻道說話，才有可能打動他們、引進他們、實現共商共贏。曾經，美國新能源汽車公司特斯拉來我省兩地進行項目考察，一個城市給特斯拉提供的介紹材料全部用中英文對照；而在另一個城市，連一張紙都不拿，僅靠口頭介紹。兩者相較，高下立判。

另外，全員招商雖然能夠營造氛圍，但實際效果卻有待商榷，容易產生圈地而不投資的 “僵尸項目”。一方面，大家七手八腳搞招商，不專業、看不準；另一方面，為了完成任務，有的明知項目不行也往里引。比如，某些已經明確被甲地環保部門拒絕的項目，卻被鄰市的招商人員引了過去。這種盲目招商，既無法保障招商質量，更難以招到具有長遠發展潛力的項目。

讓專業的人做專業的事。這幾年，我市像重視專業技術人才一樣重視專業招商人才，推動各地、各園區探索建設專業化招商機制，取得了較好效果。市經濟合作局有40名招商人員,市里還按產業領域設立了5個產業推進辦公室；每個縣的專職招商人員少則兩三個,多的十幾個。構建了“部門條塊結合、市縣上下聯動、產業前后銜接”的精準招商工作體系，積極開展產業鏈定向招商、清單式目標招商、小團組靶向招商。今年，市經濟合作局準備在5個產業辦的基礎上，把行業再細分，圍繞新能源中的新能源汽車、現代農業中的智慧農業大棚等細分行業再組建招商專班，著力打造優勢，放大亮點。

現在，企業最看重的是發展環境、產業配套、人才支撐。因此，一定要強化精準意識。項目引不引得來、推不推得快、落不落得實，關鍵要看抓工作的力度、辦法和干勁。因此，全市上下要牢固樹立 “政府創造環境，企業創造財富”的理念，常態化開展“進企業、解難題、促發展”工作，釋放人才新政 “黃金30條”效應，進一步完善專業隊伍和專門班子，強化政策配套和要素保障，既做“店小二”、又當“急郎中”，全方位、全天候、全過程，坦誠、真誠、竭誠地做好服務工作，努力把我市打造成政策條件優惠、經營成本低廉、要素保障有力、服務優質高效的政策洼地和投資高地，真正使德州成為讓企業充滿活力的城市。

高質量發展需要高質量項目支撐，換句話講，就是既要有鋪天蓋地的好項目，更要有頂天立地的大項目。因此，只有全力以赴、全力拼搶，精準抓招商、精準抓項目、精準抓產業，努力用“實干指數”“辛苦指數”，才能換取招商引資的“成功指數”和項目突破的“績效指數”。

□張明昭