□本報記者鄧靜本報通訊員王凡存王潔令
  “我們瞄準大項目、好項目，在堅持綠色、專業(yè)、精準招商的基礎(chǔ)上，根據(jù)外部環(huán)境變化，適時調(diào)整招商策略、創(chuàng)新招商模式，頻頻出招，加快招商引資向高質(zhì)量邁進。 ”日前，慶云縣委副書記、縣長孫洪昌說。
　　1至8月份，慶云縣招商引資再創(chuàng)佳績，引進首旅石斛小鎮(zhèn)研學康養(yǎng)基地、奈米科技園、北京奧康達體育等實體項目31個，其中過億元項目24個，平臺及區(qū)域總部項目180個，奧康達體育產(chǎn)業(yè)園等10余個項目建成投產(chǎn)。
　　綠色招商：引入新變量，再造新動能
　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要靠項目帶動,引進什么樣的項目，決定著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方式、方向。慶云縣以市場為導向，把稅收貢獻大、環(huán)保無污染、市場前景廣闊的綠色產(chǎn)業(yè)列為重點引進培植產(chǎn)業(yè)。
　　發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，要做好加減法。堅持“創(chuàng)新引領(lǐng)、綠色發(fā)展”理念，慶云縣聚焦新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，將綠色元素融入經(jīng)濟社會發(fā)展各個領(lǐng)域。按照“關(guān)停淘汰一批、嫁接改造一批、轉(zhuǎn)型升級一批”的“三個一批”工作戰(zhàn)略，該縣列出并逐個分析現(xiàn)有企業(yè)，堅決淘汰不符合產(chǎn)業(yè)政策的落后產(chǎn)能，改造提升有發(fā)展?jié)摿Φ膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)。另一方面，借助外力做好新動能加法，緊盯產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，加快智能裝備制造、新能源、新材料、體育器材、信息技術(shù)、生物技術(shù)及食藥保健品等新興產(chǎn)業(yè)招商引資力度，用龍頭效應(yīng)壯大綠色產(chǎn)業(yè)集群，培育經(jīng)濟新動能增長極。
　　體育產(chǎn)業(yè)是綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)。今年5月，山東慶云體育產(chǎn)業(yè)（上海）合作推介會在上海舉行，近百位體博會參展代表參會。涉及訓練器材加工制造、AI智能步道、智能健身器材、智能體育設(shè)施等領(lǐng)域的9個高端項目成功簽約。“引進龍頭，培育經(jīng)濟新動能。有利于改變慶云體育產(chǎn)業(yè)‘群山無峰’局面。未來，借助這些項目，必將打響慶云體育產(chǎn)業(yè)品牌。 ”孫洪昌說。
　　環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)也是慶云縣重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，已有北京志峰環(huán)保、盛達聯(lián)創(chuàng)、中曉環(huán)保、中環(huán)科能等一批環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)落戶，總數(shù)達45家。依托這一產(chǎn)業(yè)，該縣正規(guī)劃建設(shè)環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)園。
　　慶云縣沒有資源型、重化型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的壓力較小。慶云縣委書記王曉東表示：“今天招來的商、引來的資就是明天的新產(chǎn)業(yè)。新一輪招商引資，實質(zhì)上就是引進新變量、增加新動能、培植新優(yōu)勢。我們會以市場為導向，堅持綠色招商理念，嚴格秉承‘需要什么、招什么’‘適合什么、招什么’的原則,招大引強，再造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能。 ”
　　專業(yè)招商：優(yōu)選項目，提高命中率
　　經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是慶云縣招商引資的主陣地，該區(qū)的不少大項目、好項目是通過專業(yè)招商方式落地的。
　　9月1日，位于開發(fā)區(qū)京津冀產(chǎn)業(yè)園的慶云電子科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園正加緊施工。該產(chǎn)業(yè)園由安徽省路網(wǎng)交通建設(shè)集團股份有限公司規(guī)劃建設(shè),一期總投資約5億元。建產(chǎn)業(yè)園區(qū)只是慶云與路網(wǎng)合作的第一步。“園區(qū)建成后，路網(wǎng)專業(yè)招商、運營團隊將入駐，依托北京、上海、廣州、深圳等十個招商中心，以租售廠房的方式引入產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的高質(zhì)量企業(yè)。路網(wǎng)集團為入園企業(yè)提供投融資等全方位服務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，確保企業(yè)引得來、留得住、長得壯。 ”安徽省路網(wǎng)交通建設(shè)集團股份有限公司董事長劉義富說。通過前期洽談，目前，共有3家電子企業(yè)確定落戶園區(qū)。
　　此外，慶云縣還積極與華夏幸福、聯(lián)東U谷等產(chǎn)業(yè)園區(qū)專業(yè)運營商對接洽談，規(guī)劃建設(shè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、體育器材產(chǎn)業(yè)園等。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會主任黃向陽表示：“專業(yè)招商機構(gòu)具有行業(yè)研究、投資信息掌握和聯(lián)絡(luò)渠道開拓等方面優(yōu)勢，借力其開展市場化、專業(yè)化招商，能為政府企業(yè)架起橋梁，提高項目落戶成功率。 ”
　　引進強有力“外援”的同時，自身也要“強筋壯骨”。為此，慶云縣實行一個產(chǎn)業(yè)、一個專班、一項職責、一筆經(jīng)費、一個目標的雙招雙引工作推進機制，按照精簡專業(yè)原則，將原對接天津招商小組和原駐京招商小組調(diào)整充實到各工作專班，并抽調(diào)一批精干力量充實到各工作專班。每名招商人員既要真正“讀懂”慶云，熟知區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特點、發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)有要素、優(yōu)惠政策等，也要經(jīng)常性參加專題學習、企業(yè)調(diào)研等活動，有針對性地提高磋商談判等實戰(zhàn)能力。
　　目前，慶云縣建立起以政府為指導、專業(yè)隊伍為骨干、中介組織為輔助、企業(yè)為主體的常態(tài)化招商機制。專業(yè)招商隊伍、專業(yè)招商人員的介入，有效提升了招商“命中率”。“當下，高質(zhì)量發(fā)展起勢拓局，招商的技術(shù)性越來越強,要想勝出，必須在怎么招商上做足文章。樹立專業(yè)思維,運用專業(yè)手段,依靠專業(yè)人才去策劃、實施、運作。 ”黃向陽說。
　　精準招商：一對一對接，放大連鎖效應(yīng)
“招商引資的過程，就是尋找利益最佳結(jié)合點的過程。”慶云縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商一局局長張慶治說。張慶治有著9年招商經(jīng)驗，他表示，尋找利益最佳結(jié)合點，要用好“顯微鏡”“望遠鏡”。一方面要精準把握自身定位，帶著需求去招，帶著目的去招；另一方面了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，找到與自身經(jīng)濟有機融合的結(jié)合點。確保招商引資項目恰到好處嵌入全縣經(jīng)濟發(fā)展的“大棋盤”中。
　　京津冀始終是慶云縣招商引資的主戰(zhàn)場，當前，面對京津冀協(xié)同發(fā)展深度推進，北京非首都功能疏解、企業(yè)機構(gòu)外遷加快，招商競爭越來越激烈的現(xiàn)狀，慶云縣一方面堅持用創(chuàng)新的方法抓招引，破解招商困境。同時，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)定位，把目光瞄向長三角、珠三角等區(qū)域，集中精力招引體育裝備、電子信息等產(chǎn)業(yè)的補鏈強鏈項目。具體實施中，分產(chǎn)業(yè)一對一招商，即針對不同區(qū)域、不同企業(yè)、不同企業(yè)家，量身定制產(chǎn)業(yè)招商方案，對行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)實行一企一策、一事一議，突出招商措施的系統(tǒng)性、針對性。
　　今年7月，山東慶云（深圳）電子信息產(chǎn)業(yè)對接合作懇談會舉行，會上，騰訊城市優(yōu)品、薪寶區(qū)域結(jié)算中心、集成電路大型倉儲中心、飛騰智能終端電子產(chǎn)業(yè)園、半導體芯片自動化設(shè)備基地、盛利豐智能穿戴產(chǎn)品研發(fā)制造、機器人自動化設(shè)備等13個項目現(xiàn)場簽約，總投資32.8億元。這為該縣推進電子信息產(chǎn)業(yè)集聚打造了平臺，電子信息產(chǎn)業(yè)也有望成為縣域經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)。
　　慶云國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園是我市唯一一個“國字號”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園內(nèi)既有產(chǎn)業(yè)政策，也有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的平臺。在今年7月舉行的產(chǎn)業(yè)園啟動儀式上，12個重點農(nóng)業(yè)項目簽約，涉及農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、大型農(nóng)資、生物農(nóng)藥等領(lǐng)域。項目實施主體包括水發(fā)集團、土地發(fā)展集團等省屬重點企業(yè)，首旅集團等國內(nèi)重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。
　　12個重點農(nóng)業(yè)項目“慕名”而來，其中不少項目為“國字號”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)項目。此前，園內(nèi)已匯聚起水發(fā)航天科技田園綜合體項目、山東魯望農(nóng)業(yè)發(fā)展集團與惠眾農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司合作建設(shè)的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)項目、沃森集團的石斛小鎮(zhèn)項目等農(nóng)業(yè)項目。新項目的引入，無疑是錦上添花之筆。“一批同領(lǐng)域大項目、好項目的引入，創(chuàng)造了更多的利益結(jié)合點，形成連鎖放大效應(yīng)，讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路蹄疾步穩(wěn)。”慶云縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長翟玉祥說。