創(chuàng)建微信服務(wù)號(hào)送外賣，一年坐擁2.3萬(wàn)粉絲
送餐到宿舍門口
德州晚報(bào)全媒體記者 俞榮 攝影高家輝
今年剛滿20歲的德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生魏新瑞，憑借“玩心”在學(xué)校創(chuàng)建了專門服務(wù)于學(xué)生的“免君行”服務(wù)號(hào)，打通外賣進(jìn)宿舍的最后一公里。經(jīng)過一年多發(fā)展，服務(wù)號(hào)內(nèi)不斷添加新服務(wù)項(xiàng)目，跑腿、行李寄存、查成績(jī)、打廣告等等。如今，該服務(wù)號(hào)每天都能接到400單左右，為80多名在校學(xué)生提供兼職崗位，坐擁2.3萬(wàn)粉絲。
大學(xué)生注冊(cè)公司當(dāng)上老板
魏新瑞的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是他宿舍的小壁櫥，原本用來放衣服的地方，堆滿了泡面、火腿、鹵蛋。“我發(fā)現(xiàn)大學(xué)生們普遍都希望不出門，就可以買到這些東西，所以我就幫忙送貨上門，4元錢的泡面我多收1元錢跑腿費(fèi)。”魏新瑞的宿舍“小超市”很受歡迎，僅在一棟宿舍樓內(nèi)送貨，一個(gè)月能賺四五百元。
但好景不長(zhǎng)，因不符合學(xué)校規(guī)定，小“超市”被老師李克強(qiáng)“取締” 不過，了。 魏新瑞也因禍得福，讓老師重新認(rèn)識(shí)他。于是，魏新瑞在老師的指點(diǎn)下開始慢慢規(guī)劃創(chuàng)業(yè)之路。就從服務(wù)學(xué)生的外賣入手，開發(fā)系統(tǒng)，借用服務(wù)號(hào)的平臺(tái)，讓學(xué)生方便使用。思路有了，可真正操作起來并不是那么簡(jiǎn)單的事情。首先是開發(fā)系統(tǒng)，魏新瑞找來兩個(gè)朋友，三人都是“技術(shù)小白”，靠翻書、看視頻，硬是學(xué)會(huì)了編程。
解決了技術(shù)問題，又有了一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的困難擺在眼前，如果使用服務(wù)號(hào)，就需要通過微信第三方支付平臺(tái)，而這需要他擁有一個(gè)注冊(cè)公司。“干就干到底”，魏新瑞東拼西湊借了10萬(wàn)元錢，注冊(cè)了公司。
2018年8月，服務(wù)號(hào)正式上線。“我很感謝老師、朋友給我的支持，為了這份信任，我也要堅(jiān)持下去。”從這時(shí)開始魏新瑞感覺到了肩上的責(zé)任，也感覺到自己長(zhǎng)大了。
演示下單過程
靠“敞開了吃”贏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
為推廣服務(wù)號(hào)，魏新瑞和幾個(gè)同學(xué)進(jìn)教室、進(jìn)宿舍“刷街式”宣傳，為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，還推出首月免費(fèi)配送的優(yōu)惠活動(dòng)，白天上課，休息時(shí)間宣傳服務(wù)號(hào)。很快，“免君行”被同學(xué)們接受，第二周的時(shí)候總接單量達(dá)到700單，當(dāng)時(shí)20多個(gè)配送員忙得站不住腳。
但當(dāng)他的服務(wù)號(hào)在學(xué)校推廣開了，顧客群培養(yǎng)好了，也有不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看中了這個(gè)項(xiàng)目。最難的一次，是一個(gè)校外的投資人，做了一個(gè)相同的服務(wù)系統(tǒng)，而且下血本來?yè)屖袌?chǎng)，推出了“免費(fèi)吃”活動(dòng)，每人每天前兩單免費(fèi)。這對(duì)大學(xué)生吸引力太大了，魏新瑞很快受到?jīng)_擊，壓力最大的時(shí)候，一天給李克強(qiáng)老師打了26個(gè)電話“求幫助”“、求安慰”。
魏新瑞決定反擊，反擊方式是“敞開了吃”。“既然他提供免費(fèi)的午餐，我就提供免費(fèi)的宣傳，我找到同學(xué)們，大家每天每人下兩單，他們訂單量太大，配送速度就跟不上了，學(xué)生只有兩個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間，那些等不及的學(xué)生就選我的平臺(tái)下單了。”魏新瑞說，他也吃了不少免費(fèi)的午餐。
靠“敞開了吃”，魏新瑞不但打了一場(chǎng)漂亮的勝仗，還攬獲了12名新員工，他們也是在校學(xué)生，之前為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外賣平臺(tái)做配送員，但校外投資老板撤了，卻沒有給他們發(fā)工資，魏新瑞得知后，自掏腰包給每人發(fā)了700元工資。
尋找合伙人豐富服務(wù)內(nèi)容
魏新瑞時(shí)刻關(guān)注學(xué)生們的需求，隨著“免君行”認(rèn)可度越來越高，魏新瑞的服務(wù)內(nèi)容也越來越多。“我們新添加了跑腿服務(wù)，幫同學(xué)們?nèi)】爝f、買毛巾，還有查成績(jī)、課程表服務(wù)，登錄服務(wù)號(hào)一鍵可查。”魏新瑞說。
同時(shí)，魏新瑞也認(rèn)識(shí)到，他一個(gè)人不可能想到所有的項(xiàng)目，服務(wù)號(hào)要“紅火”，需要眾人拾柴，于是他開始尋找合作伙伴，只要同學(xué)們有創(chuàng)業(yè)想法，能夠融入服務(wù)號(hào)中的，他愿意投資去支持。
因?yàn)檫@個(gè)號(hào)召，他也收獲了不少好點(diǎn)子，像是利用服務(wù)號(hào)幫助教育機(jī)構(gòu)和駕校打廣告、包車服務(wù)等，就是合作伙伴的點(diǎn)子。
和老師交流討論
學(xué)校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供沃土
如今，“免君行”服務(wù)號(hào)擁有2.3萬(wàn)粉絲，平臺(tái)兼職學(xué)生收益最高時(shí)日賺200多元。“我整個(gè)創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)都離不開李克強(qiáng)老師的指導(dǎo)，他幫我規(guī)劃路子、出主意，也是最能給我精神支持的人。”魏新瑞說。“目前，學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以大體分為兩類，一類是和魏新瑞一樣，能夠堅(jiān)持、能在其中不斷獲得能力，偏向于個(gè)人成長(zhǎng)型的創(chuàng)業(yè)，一類是以創(chuàng)新為主的科技成果轉(zhuǎn)化類的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，更注重創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化，無(wú)論哪一種，最終目的都是為了培養(yǎng)人，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，學(xué)校、老師都會(huì)不遺余力地支持。”李克強(qiáng)表示，學(xué)校為大學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土，老師點(diǎn)燃學(xué)生的熱情，引領(lǐng)他們走正確的道路，只要敢想敢做肯堅(jiān)持，未來一定還會(huì)有更多像魏新瑞一樣的學(xué)生涌現(xiàn)出來。