“他前后14次來到公司推介，每次都圍繞項目落地談細節，非常專注且專業，這樣的招商方式讓公司感受到齊河良好的營商環境，對項目落戶齊河非常放心。”說起負責招商項目的齊河縣經濟合作中心黨組書記馮義民，北京奧晨科技有限公司負責人張玉強很是佩服。

北京奧晨是一家從事智能充電設備制造的高科技企業，產品占有量在山東市場居領先地位，隨著公司業務量急速增長，原有廠區無法滿足生產需求。得知這一消息后，馮義民敏銳地意識到，該企業發展方向與齊河產業規劃高度契合，他立即與北京奧晨對接，就招商引資政策、項目推薦落戶所在區域條件、專班服務等進行推介。

僅用3個月時間，雙方就完成簽約，北京奧晨2019年底投資10億元，在齊河縣建設山東奧晨智能電器制造公司，生產智能工業焊接機器人、光伏發電逆變器等高端裝備，年產值可達10億元以上。“公司選擇齊河，看中的不僅有優越的硬件條件，更重要的是齊河人，特別是齊河招商人的誠意和踏實作風。 ”張玉強感慨地說。

2020年是齊河縣新一代信息技術產業招商的破題之年，作為這一產業招商專班組長的馮義民，在對接項目過程中表現出的高效、專業，讓有著高端產業園區運營招商豐富經驗的中國信息產業商會副會長陳杰稱贊：“整個談判、考察過程可以用一見如故來形容，項目推進之快超出預期。 ”通過該商會，齊河引入中國電子集團及旗下企業、九鼎投資等多方優質資源建設黃河生態數字港項目，在數字城市、產業數字化、軟件設計等方面加快推進齊河新基建建設步伐，走出了“商會引項目+基金投項目+央企搞運營+政府搭平臺”的路子。

不讓有誠意有實力的客商擦肩而過，這是馮義民在招商引資工作中的準則。如何贏得企業信任，把項目落在齊河，他說：“專注、專業是招商制勝的法寶。專注才會專業，唯有專業，才有資格和企業對話，歸根結底就是一個‘實’字。 ”

“實”體現在馮義民扎實的工作作風。為尋找好項目，他多次到京津冀、長三角、珠三角等地，全力對接世界500強企業、央企強企，尋找優質資源。“好項目從來不會自己送上門，想要握緊主動權，就要主動出擊，掌握有價值的信息后迅速行動，上午剛知道哪里有好項目，下午就要出發去談，一點都不能耽誤。 ”馮義民說。

“實”更在于懂項目、懂產業。為確保招商有的放矢，馮義民對全縣主導產業調研，主持編寫產業分析報告，繪制出產業招商地圖，建立項目儲備庫，梳理產業涉及的核心關鍵技術和相關國內外優勢企業，搜集每家企業的主要產品、辦公地址和聯系方式，為產業項目精準招商提供方向和支撐。

去年全年，馮義民累計開展招商對接活動86次，對接企業160余家。目前，成功落地項目4個、總投資22億元，重點推進優質項目36個。

◆記者手記

重點工作攻堅年，“雙招雙引”是一塊硬骨頭，也是推動高質量發展的“一號工程”。到哪里挖掘項目，如何精準高效，怎樣快速落地，是招商人要答好的必答題。了解產業，才能跟企業聊得下去；懂項目，才能知道適合與否。招商引資，既要專人、專門、專注、專業，也要踏實、扎實、樸實、老實。說一件、干一件、成一件。做到“實”，必須要有“拼、闖、搶、爭”的勁頭，敢于在“雙招雙引”的烈火中經受考驗，勇于在“雙招雙引”的戰場中攻堅破難。

□本報記者鄧靜本報通訊員崔志華劉磊