德州晚報全媒體記者吳楊劉暢

直播帶貨通過一部手機在主播和消費者之間架起了一座溝通的橋梁，線上線下商家開始將直播帶貨作為重要運營工具，從“網紅”到節目主持人，各界人士紛紛走進直播間推薦特色產品、加強供銷對接。直播帶貨創新了消費體驗、激活了市場活力，還成為推動脫貧攻堅、助力產業發展的重要抓手。

在人人想要分得“直播營銷”紅利的當下，德州也涌現出了眾多人氣頗高的帶貨主播，他們或憑借獨到的眼光趁機創業，或借勢轉型尋求突破。記者對兩位“主播”進行了采訪，聽他們講述線上創業故事。

“打工族”線上創業，單日賣出8000雙鞋

42歲的尹國貞是慶云縣小有名氣的帶貨主播，通過快手平臺銷售服裝和鞋子，在每天固定四個小時的直播時間里，她最好的單日銷售成績達到近8000單。

尹國貞的學歷不高，只上到初中的她以前在水果店打工，每月的收入為3000元。雖然工作不算辛苦，但她始終沒有放棄自己創業的夢想。

2018年11月，她在朋友的鼓勵下開始嘗試直播帶貨，沒想到，直播間營業第一天她便賣出了30雙鞋子，這讓她堅定了加入這一行業的決心。

作為家庭婦女，尹國貞選擇了自己最熟悉的成人、兒童服裝和鞋類進行銷售。“選品把關十分關鍵，商品首先要過我自己這關，才能推薦給別人。”為了找到品質好、價格又優惠的貨源，她一個人跑遍了全國各地，親自去廠家驗貨、談價格。

為了打消網友們的后顧之憂，尹國貞堅持提供售后服務，但凡鞋出現開膠、斷底等質量問題，她都會為對方提供全額退款。偶爾有網友因腳型問題穿著不合適時，她也會大方地承擔運費為對方辦理退貨。得益于她誠懇厚道的經營態度，生意不但越來越紅火，還結識了許多朋友。

如今，尹國貞經營的“貞姐優選”直播號已經擁有了6000余名粉絲，她個人的月收入也超過了萬元。“我還是想開一家實體店，線上線下相互支撐才更加有競爭力。”她告訴記者，隨著越來越多的主播出現，線上市場分流嚴重，如果沒有穩定的貨源支撐隨時都可能被市場淘汰。

網上直播賣月餅，打開傳統產品新銷路

31歲的耿超軍在大學畢業后回到平原縣腰站鎮，幫助父母經營“耿師傅”食品有限公司，負責傳統糕點的銷售工作。今年4月份，她開始借助抖音平臺，通過直播銷售月餅產品，至今單品銷量近5000單，獲得了14000個粉絲。“直播帶貨這一新的銷售模式對提高產品知名度、擴大產品銷路幫助很大。”耿超軍發現，通過直播互動，消費者對于產品的認識更加直觀和立體，可以更細致地了解到產品和生產產品的人，拉近了經營者和消費者的距離，更有利于增加客戶粘性。“直播帶貨需要每天都保證高質量的內容輸出，對于我這樣剛剛起步的‘主播’來說難度很大。”為了跟上互聯網發展的腳步，耿超軍每天都堅持學習專業知識，不斷向經驗豐富的主播請教。

同時，她在公司設有專門的售后部門，由專人負責處理售后問題。對于自家產品的質量和口味，她始終很有信心。“直播帶貨模式為我們這樣的實體經營者提供了一個非常好的契機，抓到這個機會就有可能獲得突破。但同時，廠家自身的品質把控就更為重要。”曾經，在她家生產的八種主打月餅產品中，有一款月餅的皮較為酥薄，在運輸過程中十分容易破損，為此她直接將該產品從線上下架。

如今，耿超軍正在著手成立一家屬于自己的直播帶貨公司，希望借此建立食品廠與消費者之間的連接，挖掘同行之間的優質產品，在為粉絲提供福利的同時，為廠家提供一個優質的營銷平臺。

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“直播帶貨”有多火

“直播帶貨”的火爆程度，顯然超出了許 是流量大的網紅主播，深受廣大商家的青睞。多人的預想。從李佳琦、薇婭等“草根網紅” 據了解，2019年雙十一期間，淘寶直的主場，到劉濤、陳赫等流量明星紛紛下 播的爆發，讓超過50%的商家都通過直播場，再到羅永浩、董明珠、丁磊等企業家以 獲得新增長；2020年3月，來自陜西、吉及縣、市長的加入，淘寶、京東、拼多多以及 林、重慶等地的6位書記、縣長，走進“戰疫快手、抖音短視頻平臺紛紛角逐，直播帶貨 助農”抖音直播間，向網友們推薦當地特色儼然成為2020年最熱門的話題。 農產品。

直播帶貨的互動性、親和力更強，消費 2020年4月30日，商務部大數據監測者可以像在大賣場里一樣，跟賣家進行交流 顯示，今年一季度電商直播超過400萬甚至討價還價。此外，直播帶貨因為繞過了 場。可以說，直播帶貨已不是“去庫存”、經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和 “沖銷量”的應急之舉，而是發展數字經濟消費者對接，往往能做到全網最低價，特別 的新舉措。