李麗制作美食，丈夫為她拍攝短視頻

直播炸油香

直播做窩窩頭

口述 網絡主播 李麗 整理/攝影 本報記者 曹清陶義

一部手機，一臺支架，一個麥克風，這就是我做短視頻的全部家當，攝像和剪輯由我們夫妻倆共同完成。我直播時不化妝，也不會刻意搭配衣服，展現的就是自己的日常狀態，希望通過鏡頭向大家展現真實的農村生活。

養成有主見、不服輸的性格

我1986年出生于武城縣西劉莊村，有一個弟弟一個妹妹。父母是地道的農民，從小就教育我們，一定要學會獨立，不依靠任何人，這讓我養成有主見、不服輸的性格。

初中畢業后，為了減輕家里的負擔，我去了村里的紡織廠打工，一個月工資300多元。從上午8點走進車間，到晚上6點回家，腦海里一整天都是腳踩縫紉機的聲音。

兩年后，我在村里碰見了一個初中同學，她中專畢業后分配到天津的一家公司，一個月的工資能達到1500元以上。當時我就回家和父母說，我也要上中專，去大城市打工。第二年我自學考上了中專，畢業實習時被分配到天津三星電機有限公司，第一個月的工資發了1700元。我留下700元后，剩下的錢都給家里匯了過去。

當時的工作是在流水線上組裝電容器，需要不停地擰螺絲、插電線、貼標簽等，每個動作都要快速而準確，一旦失誤，就會導致產品質量不合格，影響公司的生產和客戶的滿意度。而且一站就是一整天，腳上起了很多小水泡，晚上下班回到宿舍腿都伸不直了。

因為吃苦耐勞，其他人有事請假我都主動頂上去，而且從不喊苦喊累，組長把我從流水線調到了后勤管理崗位，工資也漲到了2000元，我依舊每個月留下700元，剩下的匯給家里。每周休息的時候，我和同事就去逛街，買十幾元、二十幾元一件的衣服，吃五六元一頓的盒飯，感覺特別滿足。

2007年底，我回到老家相親認識了丈夫周志偉，第二年8月份結婚。兩年后，大女兒出生，日子過得平淡幸福。

2014年10月，我看到縣城振華街上新開的海瀾之家店鋪招人。抱著試試看的想法，前去應聘，店長讓我管理店內賬目。因為是第一次負責財務，我從網上翻閱相關資料，向村里會財務的人請教，把店鋪的盈利、收支情況進行了詳細登記，并記錄了營業員每天的銷售業績。

財務理順后，店長又讓我負責進銷存管理，包含門店的訂貨、驗貨、銷貨及贈品、促銷、損耗數據以及倉庫與門店錄入、盤點等，我用了3個月才理順。

半年后，店長調任至其他門店，推薦我成為這家店的店長。這一干，就是4年。

在抖音發布了一條吃龍蝦面的視頻，一夜之間漲粉10余萬

2018年，我懷孕后辭去了店長的工作。當時短視頻剛剛興起，快手App憑借接地氣的風格成為短視頻業界老大。刷快手的時候，我看到湖北恩施的一個山區里，一個吃播博主穿著舊T恤、黑褲子，坐在自家小院里吃東西，邊吃邊介紹自己的產品，很多人留言點贊刷禮物，庫存上千件產品十幾秒鐘就銷售一空。

我當時想，原來做個博主這么簡單，那我也行。當天晚上就在快手注冊了一個“文藝小媳婦兒”的賬號，直播和網友聊天、拉家常，也學著博主的樣子吃東西，但一晚上只有70多人觀看。

為了掌握“流量密碼”，我聯系了這個博主，當晚就買了去恩施的火車票。家人覺得不安全，勸我不要沖動，可我當時一門心思要把這件事做好，第二天就坐上火車，到了之后，發現他家還有許多和我一樣前來學習的人。

他告訴我們，做一名合格的吃播要注意碗、食物的擺放位置以及吃東西的節奏，想快速提升流量就要多“蹭臉”。

于是，我們在他吃飯的時候站在身后，他邊吃邊喊出我們每個人的賬號，讓粉絲關注；隨后我們用自己的賬號直播，他站在身后讓粉絲關注我們。兩三天的時間，我的粉絲由幾百人漲到了萬余人，我在抖音也開設了賬號“文藝小媳婦兒”，一次直播能達到兩萬余人觀看。

學習歸來，我買了一臺手機支架、一個麥克風，興沖沖地向老公展示自己的學習成果。沒想到直播了兩三個小時，觀看的連100人都不到，這還包括很多剛點進來就劃走的。我不甘心，又發了很多吃東西的短視頻，但沒有絲毫改觀，每天直播收入只有幾元，好的時候能有幾十元，這種情況維持了大半年。

這期間，抖音App逐漸火起來，我從上面看到了博主“農家小鬧”的視頻，她是河北保定人，視頻內容主要是做各種鄉村美食，用家鄉話介紹、記錄自己身邊的日常事，粉絲高達300多萬。于是我轉變思路，不再局限于吃東西，而是記錄美食從做到吃的全過程，老公、婆婆齊上陣，前一天晚上商量明天吃什么，第二天就用手機拍攝，沒有劇本，連剪輯都是按照我們的喜好，粉絲數每天幾百幾百地增長。

2020年初，我像平時一樣發了一個做大鍋菜的視頻，向大家介紹了一下農村生活，剪輯了一些日常和老公、婆婆相處的畫面，當天晚上這個視頻在抖音上獲得了50多萬的點贊，粉絲漲了近10萬！

看到多年的努力終于有了回報，我像有用不完的勁兒，每天拍攝不同的食物，研究各種做法，并不停地吃。沒想到流量沒上去，自己卻因暴飲暴食得了膽囊炎。一些粉絲得知我生病后勸我不要為了流量透支身體。老公也為此辭去工作，在家陪我專門做短視頻。

于是，我放緩節奏，不再把拍視頻看成一項工作任務，而是記錄每天和家人平淡充實的生活。

2020年7月，我在快手發布了一條炸油香的視頻，點擊量突破300萬，掙了100多元，很多粉絲留言說按照我的方法做，好像吃出了家的味道；同月，我又在抖音發布了一條吃龍蝦面的視頻，一夜之間漲粉10余萬，我的博主生涯逐漸步入正軌。

講農民的故事，賣農民的產品，做農民“網紅”

經過近5年的發展，賬號“文藝小媳婦兒”在快手上的粉絲量已突破30萬，抖音上近40萬。流量上來后，不可避免地有商家找我宣傳產品，我一直遵循“先行先試”的原則。選擇口碑好的產品，購買樣品試吃，保證質量的前提下推薦給粉絲。我也會購買，如果發現產品和之前試吃的樣品不一致，立刻下架，向粉絲解釋，確保直播出效益，更出精品。

在我的直播間，賣的最多的是本地特產，如德州扒雞、平原簽子饅頭、樂陵小棗等，其他的助農產品還有臨沂粉條、內蒙古小米、廣西芒果等，希望通過自己的力量，帶動農民增收，為鄉村振興出力。我做宣傳時，會提前制作視頻告訴粉絲產品的優點及缺點，適合哪些人群，同類產品應如何選擇，并直接將商品掛在櫥窗里，即使不開播粉絲也能買到東西。我的目標就是講農民的故事，賣農民的產品，做農民“網紅”。

近幾年，國家大力提倡有想法的人創業，為有志青年實現創業夢想提供了“沃土”。前不久，德州印發了加快直播電商發展若干措施，越來越多的年輕人加入了短視頻創業大軍，不少人前來取經，他們看到我沒有策劃團隊，只是夫妻兩人手持手機錄視頻感到很驚訝。

每個人的發展方向不同，我盡己所能向他們分享一些直播經驗及教訓，希望他們少走彎路，也希望能通過自己的努力，帶動更多人創業就業。

最近，我準備休息一段時間，多陪陪家人孩子，想想下一步的發展規劃，希望“文藝小媳婦兒”再次歸來，會有新的改變。