客戶經理到田間向客戶宣傳貸款產品

□本報記者 陳錕 本報通訊員 楊孟圓 王洵

灑下金融的甘露，滋潤一方就業、創業的土壤。近年來，禹城農商銀行積極響應國家號召，持續優化金融供給、創新產品模式，全面提升金融支持促就業創業力度。截至目前，該行各項實體貸款余額76.66億元，較年初增長3.73億元。

鄉村振興貸 支持新農人創業

27歲的小伙兒劉慶元是禹城市夏季社區王橋村人，之前一直在外地打工。從小在農村長大的他一直對大棚種植充滿信心，經過多方考量與學習，決定返鄉建造蔬菜大棚。但資金不足讓他的計劃進展緩慢，禹城農商銀行在一次青年創業對接座談會上了解到劉慶元的困難后，第一時間上門對接，詳細考察貸款用途及發展前景，最終發放了10萬元“鄉村振興貸”，幫他創業。現在，劉慶元經營2個蔬菜大棚，年收入達到15萬元，已成為當地有名的青年致富能手。

為有效助力新農人創業，全面幫扶群眾增收致富，禹城農商銀行積極對接相關職能部門，獲取轄內700余名種糧大戶、161名規模化養殖大戶、500余名示范主體、農技員信息，一對一走訪對接，充分了解客戶需求，重點推介“魯擔惠農貸”“鄉村好青年貸”“鄉村振興貸”等“三農”專項信貸產品，形成特色化、差異化的鄉村振興產品服務體系，有效解決了客戶融資難、融資貴、擔保難的問題。截至目前，該行發放“魯擔惠農貸”576戶、3.3億元，“創業擔保貼息貸”425戶、8084萬元，“魯青惠企貸”121戶、6691萬元，“鄉村好青年貸”86戶、650萬元。

創業鄉情貸 破解異地融資難題

“千里送貸款，禮重情更重，謝謝家鄉農商銀行為我們辦實事、解難題！”在青島市城陽區打拼多年的孫新（化名）說起農商銀行的信貸支持滿是感激。

近日，禹城農商銀行奔赴青島市城陽區開啟了一場“送貸之旅”。在跨越400多公里的“在外創業鄉情貸”座談會上，該行客戶經理與創業的老鄉開展了面對面交流，詳細了解經營情況及貸款需求，對有資金需求的客戶進行現場考察，將“創業鄉情貸”送到在外務工人員手中。活動當天對接意向客戶11戶，辦理“創業鄉情貸”4戶、160萬元。在青島市城陽區經營超市的孫新正是此次座談會的受益人之一，50萬元的“創業鄉情貸”助力他的超市規模越來越大。

禹城農商銀行在做好本地客戶金融服務的同時，著眼于破解外出務工創業人員在異地融資難、融資貴等問題，大力推出普惠金融萬里行外拓服務，組織業務骨干組建23個服務小分隊，奔赴濟南、青島、天津等本地外出務工創業客戶集中區域，通過商會、外出務工創業帶頭人等紐帶，組織召開“在外創業鄉情貸”座談會，深挖客戶金融服務需求，現場考察送“貸”上門，有效滿足禹城籍外出創業就業客戶的資金需求。今年以來，共組織開展45次外拓服務，為105名異地創業者提供信貸支持3000余萬元，真正讓廣大禹城在外創業人員“一次不跑”獲得資金支持。

魯青惠企貸 扎牢企業發展根基

山東鴻森節能建材有限公司主要經營保溫材料及建筑材料的加工、銷售。今年初，企業計劃擴大經營規模，資金卻存在缺口。禹城農商銀行駐企客戶經理了解情況后，第一時間上門走訪，為其量身定制“魯青惠企貸”，不到3天時間便將150萬元貸款發放到位。企業生產規模不斷擴大，員工人數由原有的十幾人增加至現在近百人，為周圍村民提供了大量就業機會。

禹城農商銀行持續加大創新力度，落實助企紓困政策，梳理轄內8個重點產業園區小微企業清單，派駐客戶經理開展一對一跟進走訪，重點推出“魯青惠企貸”“知識產權質押貸”等特色產品，聯動代發、結算、轉賬等業務，為客戶打造綜合金融服務。同時，對輕擔保、輕資產、信用良好的小微型企業推廣“普惠小微信用貸”，實行優惠貸款利率，最大限度降低企業融資時間及融資成本。

截至目前，該行實現轄區小微企業走訪對接全覆蓋，為484家小微企業累計投放貸款24.45億元，其中通過無還本續貸方式發放貸款4.95億元，真正為企業發展保駕護航。