外商“頭回客”變成“回頭客” 武城企業依靠“拳頭產品”拿下海外訂單

德州新聞網訊（記者王志冕 通訊員李淑冉 張振旭）前幾天，伊拉克阿爾福港口項目負責人馬克·班菲一行來到武城，與山東龍祥新材料科技有限公司達成合作意向：港口項目所需的橋梁支座、齒形伸縮縫等產品由龍祥公司提供。

這是雙方的“二次牽手”。今年2月，龍祥公司與阿爾福港口建設單位簽訂了一份2000萬元的訂單，產品為剪力榫支座，主要用于抵抗甲板上的船只碰撞、起重機等裝船設備和地震荷載的水平沖擊力。這單產品讓阿爾福港口建設人員贊不絕口。“這家企業的產品質量標準非常高，滿足了我們對產品質量、交貨時間在內的所有需求。”馬克·班菲說。

當聽說龍祥公司主攻軌道交通裝備研發，擁有多個“拳頭產品”時，馬克·班菲萌生了到武城實地考察并采購更多產品的想法，于是便有了文章開頭的一幕。“項目建設需要大量的高端制造產品，龍祥公司的很多產品正是我們需要的。合作后，我們可以擁有非常好的裝備和材料用于工程建設。”馬克·班菲表示，這次合作讓他印象深刻，接下來的合作會越來越多。

優質產品源于企業對技術創新的不懈追求。近年來，武城縣通過實施“百項技改、百企轉型”、“政府+企業+高校”聯動合作等行動，引導企業苦練內功，提升高端裝備、新材料等主導產業整體競爭力。以龍祥公司為例，企業先后實施了自動化流水線改造、PLM生產管理系統應用等多個技改項目，制造能力得到顯著提升。公司總經理姜興廣說，企業的支座生產技術和制造水平已達到行業領先水平。

同時，武城縣還通過成立異地武城商會、行業協會海外辦事處等方式，為企業“走出去”搭建橋梁。德州華輝新型材料科技有限公司總經理張海濱介紹，他們主要從事金屬板材的研發、加工和銷售，主打產品的耐腐性是傳統產品的20倍，在315攝氏度的高溫環境中不變形、不變色。“在行業協會海外辦事處的幫助下，我們擴大了銷售渠道，產品遠銷巴西、以色列等多個國家和地區。”張海濱說。

依靠“拳頭產品”拿下海外訂單，武城企業正在穩步提升經濟外向度。據縣商務局統計，1至7月，全縣外貿進出口完成14.7億元，穩中提質、符合預期。