□本報記者 朱代軍 高紅巖 張睿

10月27日，在德城區德州思賽水處理設備有限公司，總經理牟志濤一本本、一頁頁翻看護照，講述他的“出海”故事——10年、3本護照、32個國家。

從最初跑外貿到創辦外向型企業，3本護照上的一枚枚形制各異的出入境驗訖章，記載著牟志濤10年奮斗歷程。

“共建‘一帶一路’倡議提出10年，我用親身經歷見證了這一倡議的顯著成效和深遠影響。前不久，第三屆‘一帶一路’國際合作高峰論壇舉行，認真學習了習近平總書記的重要講話后我深受啟發，更加堅定了‘走出去’的信心。”牟志濤說。

翻開第一本護照，牟志濤的思緒回到了2015年7月6日。“那時，我去新加坡談業務，東南亞廣闊的市場前景令人興奮。當時，還發生了一段‘小插曲’，一位多年從事外貿工作的合作商對我說，你們的共建‘一帶一路’倡議非常棒，可以借勢開拓國際市場。”牟志濤說。

畢業于德州學院英語專業的牟志濤，2013年進入德州一家公司開始從事外貿工作。2015年，他來到另一家企業，成為企業外貿工作負責人。

這是一家主營建筑外墻顏料的企業，當時以國內市場為主，海外合作伙伴寥寥無幾。但隨著共建“一帶一路”倡議提出，企業“走出去”的愿望越來越迫切。

如何開拓市場？牟志濤動了一番腦筋后，看中了東南亞市場。“中國與東南亞地緣相近，人員往來一直非常密切，許多領域的產品都有互補性。”牟志濤說。

這次的新加坡之旅，印證了他的判斷。

“新加坡常年光照強烈，建筑外墻顏料容易脫色，隔幾年就得重新粉刷一遍，這對于顏料生產企業來說，是一個巨大的市場。”牟志濤說。在新加坡，他走訪了6家顏料經營企業。此次新加坡之旅，他滿載而歸：公司新增3個合作商，海外貿易額實現翻番。

第二本護照，記錄著牟志濤一段密集的出國經歷，但與以往又大不相同。

2018年6月，德州市開展“百企下南洋”活動，17家企業的相關負責人，在市主要領導帶領下，主動擁抱東南亞市場。牟志濤全程參與這次活動。

2018年7月3日，在菲律賓，牟志濤與Stone Works公司負責人Waylim見面，現場還有市工信局的工作人員。在此之前，牟志濤已經與Stone Works公司線上聯系了一年之久。

交談中，牟志濤介紹了企業及產品優勢后，市工信局工作人員推介了德州，并肯定了牟志濤所在公司的發展成績。“有政府官員的見證，相信你的企業是值得信賴的。”當天，他們就完成了簽約。牟志濤說：“打一千個電話，發一千個郵件，不如見一面談一談，這正是‘百企下南洋’的重要作用之一。”

東南亞市場一直是牟志濤深耕的領域。 

“這些年，德州積極打造中國北方對接東盟支點城市，我們與東南亞國家之間的聯系越來越密切，這對于企業的發展非常重要。”牟志濤說。

第三本護照，記錄著近幾年牟志濤經常去的目的地：坦桑尼亞、尼日利亞、土耳其。

2019年，尼日利亞，牟志濤與Rawa公司簽約，成功出售自己企業生產的首批水處理設備。

“水處理設備在中亞、非洲等地廣為應用。主要用于家庭飲用水以及學校、醫院等地水凈化和儲存。”牟志濤介紹。

2017年，牟志濤在非洲出差時注意到一個細節，不少地方用水泥抹的水池盛放飲用水。“這些地方淡水資源本來就稀缺，用這種方式儲水，一是蒸發量大，二是衛生條件不達標。為什么不用儲水設備取代水泥池呢？”牟志濤滿心疑惑。

幾經考察，牟志濤發現，水凈化及儲存設備在當地是絕對的剛需產品，但市場上此類產品的價格卻讓當地不少人望而卻步。

2019年，牟志濤成立了自己的公司，依托高校和科研院所組建了研發團隊，專門生產水處理設備，經相關機構檢測，他們的產品質量已達到國際同類產品標準水平，但每臺設備的價格卻便宜5%，獲得越來越多國際客戶的青睞。

“現在，企業正在趕制伊拉克、土耳其的訂單產品，這些設備每臺能儲水50立方米，主要用于家庭飲用水凈化和儲存。”牟志濤說。

從最初踏出國門，到現在與32個國家和地區的伙伴建立合作關系，今年40歲的牟志濤坦言，自己“出海”的腳步不會停，隨著共建“一帶一路”國家合作的不斷深化，企業還將迎來更多、更大的發展機遇。