山東鵬展醫療進軍直播電商、創新多元產品、布局海外市場

探索新賽道 營收增六成

主播王延秋向網友展示產品。記者李榕攝

記者李榕

“寶子們，這款濕巾柔軟細膩，深層潔凈，適合嬰幼兒，現在下單，還有專屬贈品……”11月27日上午10時許，在山東鵬展醫療科技有限公司直播間，主播王延秋一邊對著高光鏡頭展示產品，一邊講解著產品制作工藝、使用技巧。一旁的助手在她的指揮下，將一件件產品在網店中“上架”，供直播間消費者選購。

鵬展醫療成立于2019年，是天衢新區一家致力于高端醫療消毒用品研發、生產、銷售的企業，目前擁有12條全自動生產線，年產值可達1億元。產品銷售遍布全國，并有部分產品出口東南亞、非洲、中亞地區。在國際國內經濟形勢嚴峻的情況下，鵬展醫療逆勢增長：今年前10個月銷售額較去年同期增長60%。該公司總經理王丹丹直言：“逆勢增長非一日之功，而是建立在持續創新和前瞻性戰略布局的基礎之上。”

全面擁抱數字化、進軍直播領域探索發展新路徑，成為鵬展醫療今年逆勢增長的原因之一。“剛剛過去的‘雙11’，我們單場直播銷售額突破12萬元，超額完成目標。”電商部運營主管劉洪曉介紹，今年年初，企業確定“線上引流+實體消費”的發展新模式，入駐京東、阿里巴巴、淘寶、抖音等多個電商平臺，搭建了線上、線下全渠道體系。并成立了6個人的直播團隊，每天直播3小時至4小時，直播成了企業展示產品和品牌的全新方式。“通過直播，我們可以對鏈接的轉化率、訪客數等作追蹤分析，提出優化建議反饋給銷售端。同時，還首次嘗試實地工廠直播，觀眾可更直觀感受產品的健康、安全和品質。前10個月，公司的總體銷售額中直播銷售占比達20%。”劉洪曉說。

市場永遠是變化的環境，企業要在變化中找機會。“在市場變化中更新自身布局，拓展多元化的產品線是我們實現逆勢增長的另一個重要因素。”在王丹丹看來，應變是必須掌握的本領。今年以來，企業積極探索新賽道，由醫療耗材板塊拓展至家居生活板塊，上新洗臉巾、卸妝巾、洗衣液等家居護理系列，以及私人訂制禮盒等OEM系列產品。此外，企業更是積極“出海”，通過參加國際醫療器械博覽會等展會，不斷擴大國際朋友圈。“目前，我們已與新加坡、馬來西亞、俄羅斯等多個國家客戶達成合作，今年有望擴大‘一帶一路’沿線國家市場份額。”王丹丹說。

眼下，鵬展醫療建有4個萬級凈化車間、4個智能化倉儲庫區、1個萬級凈化微生物實驗室、1個獨立研發機構，以及1個千余平方米的電商區。“我們正借助互聯網實現企業的二次轉型升級，布局進軍醫美產業。”王丹丹稱，企業與中科院、農科院、浙大、德州學院等高校和研發機構建立合作，目前已與齊魯工業大學、德州學院簽訂校企合作協議，主要從事高端醫美產品的研發和生產。“我們的目標是做平臺化的公司，通過整合醫療耗材類、家居生活類、高端醫療類等產業鏈資源，致力打造一個全生態生物鏈體系平臺，力爭3年內產值增長2倍。”王丹丹說。