原標題：建行德州分行精準施策，不斷創新信貸產品——普聚金融服務 惠及千企百業

建行德州樂陵支行客戶經理在楊安鎮企業調研

□雷垚

進企業、入商圈……連日來，建行德州分行持續推進“普惠金融推進月”活動，通過網點LED顯示屏播放標語、印發折頁等方式開展普惠金融宣傳，聚焦實體經濟經營場景和企業全生命周期的金融服務需求，為客戶提供優質金融產品及服務，不斷深化普惠金融創新。

豐富產品體系

“真是太謝謝你們了！”5月20日，德州一家農資銷售公司負責人劉先生緊緊握著建行德州分行客戶經理林付政的手，難掩心中激動。“沒想到建行的金融服務可以量身定制，切實解決了企業的資金難題。”他說。

劉先生的公司憑借良好信譽和優良服務，在業內頗有名氣。因部分客戶賬款遲遲不能收回，導致企業流動資金一時“捉襟見肘”。建行德州分行工作人員得知后，第一時間上門服務，向其推薦小微企業抵押快貸。了解到產品具有利率低、用款靈活、手續簡便等優點，劉先生當場申請，工作人員審核后為企業發放了180萬元貸款。

目前，該行普惠線上貸款產品共有小微快貸、個人經營快貸、交易快貸及小微善貸四大產品體系，并根據目標客戶、數據來源及風險緩釋方式不同，推出20余款子產品，打造了抵押快貸、信用快貸、善新貸等多款優質產品。

助力特色產業發展

樂陵是調味品生產基地，楊安鎮更是有“中國調料第一城”的美譽。建行德州分行聚焦當地產業發展實際，對重點企業逐戶走訪，針對調味品產業發展特點，洞察全鏈條各環節資金需求，一戶一策，精準施策。

王先生在楊安鎮開了一家調味品企業，獲評省級“專精特新”中小企業、省級創新型企業、科技型中小企業、省級重點龍頭企業等，擁有23項發明專利，在行業內具有顯著技術優勢。面對市場新需求，企業堅持研發創新，但不斷增長的研發投入成了“老大難”。建行德州樂陵支行在獲悉企業融資需求后，主動上門對接，結合企業信用好、發展優、科創型等特點，為其發放純信用科技補償貸500萬元，解了企業燃眉之急。

“我們根據特色客群，立足各縣區資源稟賦，圍繞特色產業集群、農貿市場、特色鄉鎮等，不斷延伸金融服務觸角。”建行德州分行相關負責人表示。截至3月底，該行為楊安鎮普惠中小微企業客戶授信金額9815萬元，包括重點科創型企業科技補償貸17戶、授信金額7300萬元，有力支持了當地特色產業發展。

下沉客群經營

如何讓更多小微企業和民眾享受到更加便捷、高效的普惠金融服務？建行德州分行在大力發展小微企業金融服務的同時，進一步推動業務向個體工商戶客群下沉。針對個體工商戶、小微企業主等群體，推出個人經營信用快貸、個人經營抵押快貸等特色產品，不斷增強市場主體對金融服務的獲得感。

市民馬先生在寧津縣經營一家木器加工廠，因工廠規模擴大，需購買更多原材料，加之加工場地需要擴建裝修，業務發展遇到資金瓶頸。得知建行德州分行為個體工商戶打造專屬的普惠融資業務，他便抱著試一試的心態聯系了建行德州寧津支行。最終，寧津支行經過考察、審核后，為他辦理了個體工商戶抵押快貸，順利融資45萬元。

截至一季度末，建行德州分行個人經營快貸系列產品貸款余額7.58億元，貸款客戶2376戶。