2019-2024年,是國內美妝品牌從爆發到洗牌的五年。五年間,我們曾見過不少品牌借助流量紅利和營銷噱頭成功崛起,也曾親眼目睹無法抵御市場壓力,陸續退場的焦慮;“三年一小洗,五年一大洗”的周期規律,一次次被冰冷的現實印證,大浪淘沙之后,那些依然旺盛生長的品牌,到底做對了什么?

東方「小將」的“總會花開”

“花什么時候開呀”

”有陽光,花就會開“

作為中國原創護膚品牌斑小將,在六周年之際,品牌創始人張林涓親自演繹短片《總會花開》,講述的是斑小將品牌從一顆種子生根發芽,持續在以開放的姿態,積極探索傳承與創新之路,在這個各大品牌百花綻放的時代,始終期待一個總會花開的故事。以《總會花開》的短片,罕見袒露品牌的6年心路,借此契機,透過斑小將六周年傳播,回眸這敢為人先的六年,斑小將做對了什么?

精準捕捉用戶情緒

這朵花真的敢綻放

在宣發方面,斑小將展現了十足的誠意與巧思。在六周年傳播伊始,在三八國際婦女節之際,斑小將發布“敢性女子|敢綻放 敢發光”態度短片,區別傾向找明星營銷,以5位新時代女性的個人故事切入,真誠的表達方式,喚起女性之間的情感共鳴。

同時,正是洞察到當下年輕人,尤其是年輕女性群體遭遇的壓力與困惑, 創新推出了“敢耀眼,她不止一個姿態”系列海報,通過不同角色的女性視角,以“同樣精彩的閉環”告訴公眾:不存在完美的身份,與其羨慕別人,不如好好欣賞自己、活出有底氣的自我,鼓勵女性要有擁抱柔性之勇,也要擁有敢性之力,做自己的光。進行一系列話題探討,鼓勵女性敢于欣賞自我、敢于活出自我。這一波打動人心的態度發聲,也讓斑小將收獲無數好評。

“敢性”背后的品牌躍遷

增量不斷的「小將」方法論

回看斑小將的六年,可謂佳績不斷,早在2023年2月,斑小將作為千店連鎖品牌,以超級流量計劃入駐抖音生活服務,并在麗人品類實現了多了類目第一的壯舉,并實現了7.4億,品牌話題曝光量,130萬+的團單售賣量,除抖音之外美團快手也做了深度布局,多渠道聯動觸發之下,最大程度上發揮達人們的私域動能,幫助品牌們最大程度拓展粉絲量,實現品牌和團品的雙破圈,用趨勢“造”增量,從而促進線下門店生意增量,斑小將正在打造美妝麗人行業增長的新陣地。

斑小將背后的精研精神

是擲地有聲的質樸答案

一騎絕塵的團品爆單率,充分展現了斑小將在多渠道推廣上已建立品牌心智。事實上,斑小將之所以能夠成功打爆多個品類,并實現持續領先,除了上文提到的在傳播與產品打造上的努力外,科學的產品開發邏輯、持續打造技術壁壘、對精研精神的堅持則是斑小將真正的核心競爭力。 在產品開發上,斑小將十分注重消費者的需求,并提出“有 效、 高 效、 多 效”的研發理念,即通過功效原料選擇、組方藝術&工藝技術支持、科學方法驗證三段論,指導化妝品配方開發。

在精益求精的配方開發外,斑小將還通過建立研發中心,與外界合作等方式,進一步延伸研發觸角,夯實研發根基。 2023年,斑小將與基因工程藥物國家工程研究中心總監劉忠博士,對斑小將產品配方進行科學調制。

面向日新月異的市場變化,斑小將在產品開發上有著頗具前瞻性的觀察,未來會越來越傾向于“全鏈路產品開發”,也就是科學機構、品牌公司,營銷團隊和目標消費者一起并融共創。

披荊斬棘的東方之「將」

向內生長,一路生花!

六年征程,斑小將對于美有著獨特的理解,即美的內核在于“精研”,美的感受是“愉悅”,而此次六周年慶典上,斑小將選擇將重磅新品——黑松露緊塑眼部系列,在馬來西亞首次公布,據悉這套產品核心成分是源自于中國云南深山出的黑松露,被譽為“植物抗老黑鉆石,從源頭把控成分的品質,利用微生態發酵技術提取活性成分從而實現淡紋抗皺,補充膠原,鎖定飽滿,為消費者提供更為科學、高效、溫和的抗老效果!

借此新品在海外發布的動作,讓產品成為品牌態度的最佳載體,斑小將要向世界展示中國護膚品牌的全新面貌,更要向海外展現品牌所蘊含的東方文化精神的核心發展理念,“將無止境 一路生花”在延續了一貫品牌主張的同時,也是斑小將對過去六年路程的真誠總結,這是面對瞬息萬變的市場,擲地有聲的質樸答案。

東風得意,青云路穩。斑小將在國際舞臺的征程正展篇章。未來,國妝之冠必將闊步前行,大放異彩。東方智慧,科技創新,中國美妝力量也必將實現世界影響力的進階,涌現更多“狠角色”,國妝實力,終會馳騁世界。

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