??? 德州新聞網(wǎng)訊（記者 俊德 通訊員 大偉 培培）“在天貓開設(shè)旗艦店有兩個(gè)好處：一是目標(biāo)客戶群覆蓋范圍廣；二是良好的宣傳效果。”5月23日，平原征宙機(jī)械有限公司副總經(jīng)理宮宏偉對記者說。
??? 有著20多年機(jī)械加工史的平原征宙機(jī)械，今年成為國內(nèi)機(jī)床附件行業(yè)首個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)。經(jīng)過近3個(gè)月的審核籌備，今年3月，公司天貓旗艦店正式上線運(yùn)營，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)B2C（企業(yè)對微端消費(fèi)者）商業(yè)模式先河。
??? 傳統(tǒng)機(jī)械制造商之所以積極“觸網(wǎng)”，還要從企業(yè)的品牌建設(shè)說起。今年以來，隨著國內(nèi)作坊式機(jī)械加工廠紛紛上馬，部分機(jī)械制造企業(yè)走上了成本競爭的不歸路。征宙機(jī)械公司依托雄厚的技術(shù)實(shí)力，選擇了“產(chǎn)銷對接”的電子商務(wù)平臺，通過減少商品流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可追溯，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。
??? “在天貓，我們今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入300萬元，相當(dāng)于一個(gè)國內(nèi)普通客戶的銷售量。除了天貓，去年我們在其他電子商務(wù)平臺，如阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)等，總交易額達(dá)到了1300萬元，占到全年交易額的54%。 ”宮宏偉介紹說。
??? “我們在行業(yè)內(nèi)率先提出了零件互換的概念，像一個(gè)大型平口鉗，如果螺絲壞了就得換整套設(shè)備。我們通過提升產(chǎn)品精度，只換小零件就能實(shí)現(xiàn)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 ”征宙機(jī)械技術(shù)部主任劉明林介紹說。
??? 與征宙機(jī)械直面客戶的營銷模式不同，陽煤平原化工有限公司在“觸網(wǎng)”中，選擇了國際電子商務(wù)平臺。今年4月份，經(jīng)過近5個(gè)月的研究論證陽煤平原化工尿素電子交易平臺在青島國際商品交易所順利注冊，并于當(dāng)月開始網(wǎng)上銷售。
??? “青交所是首家把尿素推向電子平臺的交易所，又處在青島保稅區(qū)，對我們的尿素產(chǎn)品國際國內(nèi)銷售非常有利。 ”陽煤平原化工銷售部經(jīng)理于猛介紹說。
??? 如今在陽煤平原化工電子商務(wù)平臺上，原材料價(jià)格、下游企業(yè)訂單、國際市場需求一目了然。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營變得更有針對性，更富前瞻性。除了具有網(wǎng)上交易方便快捷、運(yùn)營成本低、操作靈活等優(yōu)點(diǎn)，陽煤平原化工通過青交所平臺還可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨掛牌遠(yuǎn)期交易，在價(jià)格下滑行情下可實(shí)現(xiàn)套利保值，有利地規(guī)避了尿素價(jià)格波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
??? 在扶持企業(yè)“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型中，平原縣商務(wù)部門重點(diǎn)推動了電子商務(wù)培訓(xùn)和ERT軟件推廣工作。 “這個(gè)月我們將邀請省商務(wù)廳電子商務(wù)處專家和阿里巴巴技術(shù)員來平原開展企業(yè)家專題培訓(xùn)講座；同時(shí)，我們計(jì)劃在縣城黃金地段設(shè)立大屏幕開展電子商務(wù)宣傳活動。 ”該縣商務(wù)局局長王緒祥說。
??? 截至目前，平原縣天翼塑業(yè)、泰鼎新材料等26家企業(yè)加入了中塑在線、中紙?jiān)诰€等聯(lián)盟平臺；陽煤平原化工、晉德公司、德業(yè)紡織等58家企業(yè)加入了阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)、中國供應(yīng)商、慧聰網(wǎng)等B2B電子商務(wù)平臺。
??? 84家傳統(tǒng)企業(yè)邁過了以建企業(yè)網(wǎng)站為主的初級信息化階段，通過與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，全縣電子商務(wù)年產(chǎn)值超2億元。