??? 編者按：電子商務(wù)作為一種新興業(yè)態(tài)，是創(chuàng)新經(jīng)營模式和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要手段。我縣把加快發(fā)展電子商務(wù)作為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要途徑，一方面借助電子商務(wù)把武城的優(yōu)勢工業(yè)產(chǎn)品推銷出去，加速實現(xiàn)強縣目標(biāo)；一方面動員群眾立足農(nóng)產(chǎn)品種類豐富的實際，以多種形式參與和創(chuàng)新電子商務(wù)發(fā)展，著力解決富民問題——

??? 一件件土特產(chǎn)因為電商俏銷市場，一家家企業(yè)因為電商產(chǎn)銷兩旺，一個個從業(yè)者因為電商鼓起了錢袋子……去年以來，武城縣借助電子商務(wù)這把“金鑰匙”，著力打造電商發(fā)展的“武城樣本”。
本土特產(chǎn)，因電商而暢銷
??? 6月6日，記者在中椒英潮辣業(yè)發(fā)展有限公司的電子商務(wù)物流中心看到，公司的產(chǎn)品將在這里進(jìn)行分類包裝，發(fā)往全國各地。 “我們接到訂單以后，工作人員到成品倉庫檢貨、打包，再通過我們當(dāng)?shù)氐奈锪鞴景l(fā)送到客戶手中。截至到今天下午四點半，就發(fā)了800多件鮮椒醬產(chǎn)品。 ”公司物流主管張勇介紹說。
??? 發(fā)貨地在武城，而電子商務(wù)系統(tǒng)總部卻在濟南，一邊是網(wǎng)絡(luò)平臺運作，一邊是接單發(fā)貨，在互聯(lián)網(wǎng)時代，相隔再遠(yuǎn)也已經(jīng)不再是問題。作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，中椒英潮辣業(yè)發(fā)展有限公司的產(chǎn)品出口20多個國家和地區(qū)，形成了 “買全國、賣全國”的發(fā)展格局。為適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，公司在濟南設(shè)立了電商平臺，并于今年3月18日實現(xiàn)了產(chǎn)品上線交易，當(dāng)天完成網(wǎng)絡(luò)銷售額1萬余元，年底可達(dá)到5000萬元。此次公司進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場，為辣椒產(chǎn)業(yè)注入了“電商基因”，對推動我縣乃至全省辣椒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型都具有戰(zhàn)略意義。“通過電商平臺銷售辣椒醬，不僅多了一條促銷路子，而且可以借助電商平臺打響公司產(chǎn)品品牌，拓展銷售市場和增加銷量。 ”公司總經(jīng)理譚英潮說。
??? 作為中國辣椒之鄉(xiāng)、中國食用菌之鄉(xiāng)、中國民族毯業(yè)城，我縣農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，英潮辣椒、龍禧牌地毯、豐裕食用菌享譽國內(nèi)外。然而，再好的產(chǎn)品也離不開營銷，特別是農(nóng)產(chǎn)品銷售，如果死守傳統(tǒng)營銷手段就難以占領(lǐng)市場。目前，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)深入到從生產(chǎn)、加工到銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)看起來離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)，但是作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，也決定了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的潛力是巨大的。為此，我縣以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快轉(zhuǎn)型升級為主線，重點培育發(fā)展電子信息、電子商務(wù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變的新路徑。
??? 古貝春集團定制的“移動商城”和“微商城”先后上線運營；中椒英潮公司在天貓旗艦店7分鐘1500單鮮椒醬被搶購一空；神龍公司混紡歐美式地毯在淘寶旗艦店月銷量連續(xù)保持400件……目前，我縣已有中椒英潮公司等3家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)列入全省中小企業(yè) “電子商務(wù)推進(jìn)年”首批省級示范推進(jìn)計劃，有近百家農(nóng)企和合作社入駐天貓、京東、1號店等電子商城，預(yù)計今年全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易額可實現(xiàn)10億元。
打造線上產(chǎn)業(yè)集群，讓工業(yè)品占領(lǐng)更多市場
??? 北京、天津、南京……出貨單上寫著發(fā)貨地址，產(chǎn)品從PPS除塵布袋到大型煙塵過濾設(shè)備皆有，單件價格則從幾十元到1000元不等。 “這些都是今天從阿里巴巴上接的訂單，交易額超過40萬元。 ”看著成沓的出貨單，我縣奧博環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理張延青切實感受到了企業(yè) “觸電”帶來的好處。
??? 作為全國環(huán)保除塵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，奧博公司“牽手”阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)等開設(shè)了多家旗艦店進(jìn)行線上銷售，產(chǎn)品不僅賣到了全國各地，還銷售到澳大利亞、德國等國家。 “如今不是大魚吃小魚、而是快魚吃慢魚的時代，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，誰行動快，誰就能在競爭中占得先機。今年1至4月份，我們在網(wǎng)絡(luò)市場的隔熱、過濾產(chǎn)品銷售額近2000萬元，已經(jīng)占了企業(yè)總銷售額的50%。 ”張延青說。
??? 玻璃鋼年產(chǎn)量占到全國的三分之一，汽車及汽車零部件產(chǎn)品供貨全國80%以上的汽車廠家，但網(wǎng)絡(luò)市場份額占經(jīng)濟流通總量不足5%，這個份額對我縣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來說，“危機”背后更多的是發(fā)展機遇。我縣決策者深刻認(rèn)識到，發(fā)展電子商務(wù)已是市場倒逼，其作用尤重于多年前的上市，應(yīng)用得好就會發(fā)揮 “裂變”效應(yīng)，錯過了就相當(dāng)于錯過了最佳上市機遇期。
??? 在做好特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)上，我縣結(jié)合汽車及汽車零部件、玻璃鋼及新材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定規(guī)模、線下市場成熟的實際，把發(fā)展電子商務(wù)的重點放在工業(yè)產(chǎn)品上，引導(dǎo)企業(yè)自建或應(yīng)用第三方電子商務(wù)平臺，把產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售出去，打造線上產(chǎn)業(yè)集群。目前，我縣已有260余家工業(yè)企業(yè)通過電商平臺銷售產(chǎn)品1000多種。
??? 中威空調(diào)設(shè)備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)制作各種風(fēng)管和中央空調(diào)末端產(chǎn)品的企業(yè)，研發(fā)的“傻子風(fēng)管”暢銷全國。 “以前，企業(yè)靠‘跑量’生存，利潤薄、競爭大，去年6月份與阿里巴巴電商平臺合作后，客戶都是一上來就談價格、談合作，‘傻子風(fēng)管’去年網(wǎng)上銷售300多萬平方米，今年的訂單也已經(jīng)排到了8月份。有了電子商務(wù)平臺，我們可以把更多的精力放在產(chǎn)品質(zhì)量提升和服務(wù)鏈延長等方面。 ”公司總經(jīng)理張傳義說。
政府好政策引導(dǎo)企業(yè)“觸電”
??? 近日，我縣4000平方米的電子商務(wù)服務(wù)中心正式竣工投入使用，成為促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展、提供政企對接、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合協(xié)作的公共服務(wù)場所。中心可容納300戶個體電商、50戶企業(yè)電商，并能提供500個就業(yè)崗位，入駐中心的企業(yè)將享受到淘寶創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)、在線指導(dǎo)、數(shù)據(jù)分析、文化包裝、營銷推廣等服務(wù)。
??? 今年以來，我縣農(nóng)工產(chǎn)品電子商務(wù)雖然得到快速發(fā)展，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，還存在著發(fā)展觀念滯后、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺實力弱、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和物流配送體系不健全、人才隊伍匱乏等問題。為此，我縣成立了電子商務(wù)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以企業(yè)為主體，集中打造一批電商平臺，促進(jìn)各類經(jīng)營主體同大型電商平臺合作，依托電商平臺借力發(fā)展，同時吸引知名電商企業(yè)入駐，大力培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)人才，培訓(xùn)企業(yè)電商操作人員，先后組織了10余次包括職能部門、企業(yè)負(fù)責(zé)人、農(nóng)村黨支部書記在內(nèi)的考察團，到江浙等電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的地區(qū)考察“取經(jīng)”。
??? 對于特色農(nóng)產(chǎn)品，縣里扶持農(nóng)企搭建網(wǎng)銷平臺、開展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對接、建立農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系、培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商帶頭人；對工業(yè)產(chǎn)品，我縣依托阿里巴巴集團互聯(lián)網(wǎng)端的強勢資源，建起了阿里巴巴中央空調(diào)及玻璃鋼基地產(chǎn)業(yè)帶，集中中央空調(diào)及玻璃鋼系列產(chǎn)品由產(chǎn)業(yè)帶統(tǒng)一推廣，滿足客戶一站式采購需求，目前產(chǎn)業(yè)帶已涵蓋風(fēng)機盤管、空調(diào)器、新風(fēng)機組等300余種產(chǎn)品，入駐企業(yè)100余家。
??? 同時，我縣對發(fā)展好的電子商務(wù)項目和企業(yè)，擇優(yōu)從設(shè)立的2000萬元服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金和工業(yè)轉(zhuǎn)型升級引導(dǎo)資金中給予扶持。截至目前，全縣已培訓(xùn)人員3000多人，引來10余家電商企業(yè)入駐，預(yù)計年銷售額可超過30億元。
??? ■本報記者 王玉磊