日前，投資80億元、年產(chǎn)276萬片8英寸硅片的有研半導(dǎo)體材料有限公司在德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開工建設(shè)。有研公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的話值得我們注意，他說，德州從市領(lǐng)導(dǎo)到具體招商人員都懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這讓有研最后選擇了德州。領(lǐng)導(dǎo)懂產(chǎn)業(yè)，就意味著不會(huì)忽略企業(yè)訴求。比起一次性的政策扶持，企業(yè)感到更長久、更安全。我們能在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中取勝，靠的是對(duì)項(xiàng)目高度專業(yè)化的認(rèn)識(shí)。因此，在“雙招雙引”工作中應(yīng)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，只有讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能真正取得實(shí)效。
如今招商，依靠人脈、比拼政策已經(jīng)不再是主要的手段，能不能取得成功，很大程度上取決于招商引資隊(duì)伍的專業(yè)化水平和能力。唯有專業(yè)，才有可能和投資商在一個(gè)頻道說話，才有可能打動(dòng)他們、引進(jìn)他們、實(shí)現(xiàn)共商共贏。曾經(jīng)，美國新能源汽車公司特斯拉來我省兩地進(jìn)行項(xiàng)目考察，一個(gè)城市給特斯拉提供的介紹材料全部用中英文對(duì)照；而在另一個(gè)城市，連一張紙都不拿，僅靠口頭介紹。兩者相較，高下立判。
另外，全員招商雖然能夠營造氛圍，但實(shí)際效果卻有待商榷，容易產(chǎn)生圈地而不投資的 “僵尸項(xiàng)目”。一方面，大家七手八腳搞招商，不專業(yè)、看不準(zhǔn)；另一方面，為了完成任務(wù)，有的明知項(xiàng)目不行也往里引。比如，某些已經(jīng)明確被甲地環(huán)保部門拒絕的項(xiàng)目，卻被鄰市的招商人員引了過去。這種盲目招商，既無法保障招商質(zhì)量，更難以招到具有長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。
讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。這幾年，我市像重視專業(yè)技術(shù)人才一樣重視專業(yè)招商人才，推動(dòng)各地、各園區(qū)探索建設(shè)專業(yè)化招商機(jī)制，取得了較好效果。市經(jīng)濟(jì)合作局有40名招商人員,市里還按產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域設(shè)立了5個(gè)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)辦公室；每個(gè)縣的專職招商人員少則兩三個(gè),多的十幾個(gè)。構(gòu)建了“部門條塊結(jié)合、市縣上下聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)前后銜接”的精準(zhǔn)招商工作體系，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈定向招商、清單式目標(biāo)招商、小團(tuán)組靶向招商。今年，市經(jīng)濟(jì)合作局準(zhǔn)備在5個(gè)產(chǎn)業(yè)辦的基礎(chǔ)上，把行業(yè)再細(xì)分，圍繞新能源中的新能源汽車、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的智慧農(nóng)業(yè)大棚等細(xì)分行業(yè)再組建招商專班，著力打造優(yōu)勢(shì)，放大亮點(diǎn)。
現(xiàn)在，企業(yè)最看重的是發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套、人才支撐。因此，一定要強(qiáng)化精準(zhǔn)意識(shí)。項(xiàng)目引不引得來、推不推得快、落不落得實(shí)，關(guān)鍵要看抓工作的力度、辦法和干勁。因此，全市上下要牢固樹立 “政府創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富”的理念，常態(tài)化開展“進(jìn)企業(yè)、解難題、促發(fā)展”工作，釋放人才新政 “黃金30條”效應(yīng)，進(jìn)一步完善專業(yè)隊(duì)伍和專門班子，強(qiáng)化政策配套和要素保障，既做“店小二”、又當(dāng)“急郎中”，全方位、全天候、全過程，坦誠、真誠、竭誠地做好服務(wù)工作，努力把我市打造成政策條件優(yōu)惠、經(jīng)營成本低廉、要素保障有力、服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效的政策洼地和投資高地，真正使德州成為讓企業(yè)充滿活力的城市。
高質(zhì)量發(fā)展需要高質(zhì)量項(xiàng)目支撐，換句話講，就是既要有鋪天蓋地的好項(xiàng)目，更要有頂天立地的大項(xiàng)目。因此，只有全力以赴、全力拼搶，精準(zhǔn)抓招商、精準(zhǔn)抓項(xiàng)目、精準(zhǔn)抓產(chǎn)業(yè)，努力用“實(shí)干指數(shù)”“辛苦指數(shù)”，才能換取招商引資的“成功指數(shù)”和項(xiàng)目突破的“績效指數(shù)”。
□張明昭