德州新聞網(wǎng)訊 12月11日，“新引擎新動能 新征程”機(jī)床附件發(fā)展論壇在平原縣成功舉辦。征宙機(jī)械有限公司借風(fēng)乘勢，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再獲一次“新跳躍”：征宙機(jī)械與德州學(xué)院機(jī)電學(xué)院簽署產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，并在征宙機(jī)械設(shè)立了博士工作站，博士工作站的建立將為平原機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展蓄積智力動能。
本次論壇專門開辟了主題演講和圓桌論壇，美國著名機(jī)床制造商托馬克公司CEO羅格，有著平原機(jī)床附件“活字典”稱號的劉明林，山東十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物、征宙機(jī)械CEO王峰等，分別圍繞機(jī)床附件行業(yè)如何變革發(fā)展，展開了一次精彩的智力“華山論劍”。
“在機(jī)床附件發(fā)展（平原）論壇活動上，我們認(rèn)真探討了機(jī)床附件行業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)，面對如此紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為推動平原這個(gè)中國機(jī)床附件行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、成為全國聞名、山東領(lǐng)先的獨(dú)特風(fēng)景指明了方向”。征宙機(jī)械CEO王峰說。
在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，有一個(gè)“微笑曲線理論”：微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。
論壇上，縣委副書記、縣長袁志勇指出，近年來，我縣始終把發(fā)展機(jī)床附件產(chǎn)業(yè)作為轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要一環(huán)，不斷加大扶持力度，推動產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈向高端延伸，培育現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群。
目前，平原縣機(jī)床附件廠家達(dá)到248家，機(jī)床附件產(chǎn)值能達(dá)到6億元，多項(xiàng)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率名列前茅，在國際市場處于領(lǐng)先地位。“把平原松散式的機(jī)床附件加工企業(yè)并聯(lián)、串聯(lián)起來，變產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為集群優(yōu)勢，變企業(yè)數(shù)量為產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，整體提升全縣機(jī)床附件設(shè)計(jì)水平和銷售模式，這是機(jī)床附件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新策略”，縣經(jīng)信局副主任科員劉明林介紹說。
這幾年，作為平原機(jī)床附件產(chǎn)業(yè)的“龍頭”――征宙機(jī)械加速向價(jià)值鏈兩端攀進(jìn)。征宙機(jī)械自創(chuàng)建至今已有60年歷史。公司生產(chǎn)的數(shù)控刀柄、彈簧夾頭、回轉(zhuǎn)頂尖等系列產(chǎn)品質(zhì)量居世界先進(jìn)水平，出口世界50多個(gè)國家和地區(qū)。
公司生產(chǎn)的R8彈簧夾頭、平口鉗數(shù)量位居全國第一，被省工信廳授予“隱形冠軍”稱號，征宙牌商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，產(chǎn)品被國際著名機(jī)床制造商和貿(mào)易商羅姆、霍夫曼定為長期定點(diǎn)供應(yīng)商。
創(chuàng)新是內(nèi)功，營銷是外功，這是微笑曲線的兩端。練內(nèi)功，更要強(qiáng)外功，征宙早已覺醒、并付諸行動。這次論壇上，征宙機(jī)械舉行了一次精彩的新品上線發(fā)布會。而早在10月21日，征宙機(jī)械就在青島舉辦了蒲公英行動啟動儀式暨2019年度代理商大會，期貨訂單和蜂窩貨倉新舉措贏得了與會經(jīng)銷商的高度認(rèn)同。
“我們這次行動主要針對國內(nèi)市場，通過我們推出的新運(yùn)營模式與現(xiàn)行模式雙軌運(yùn)行，提高我們的市場占有率，實(shí)現(xiàn)利潤大幅增長。”11月份，市場部總經(jīng)理劉德軍興奮又忙碌。
大會上，42家經(jīng)銷商簽訂授權(quán)協(xié)議書，15家經(jīng)銷商現(xiàn)場簽訂蜂窩貨倉協(xié)議。這是征宙機(jī)械適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，重新審視企業(yè)發(fā)展模式，以用戶為核心進(jìn)行企業(yè)價(jià)值鏈重塑，實(shí)施組織深度變革，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量、高速度成長的內(nèi)部自我變革的行動。
期貨訂單和蜂窩貨倉的新模式，整合了征宙機(jī)械的資源信息技術(shù)和數(shù)據(jù)，調(diào)整了企業(yè)價(jià)值鏈，樹立起以用戶價(jià)值為核心的開放型運(yùn)營模式。
期貨訂單使征宙機(jī)械回避了因價(jià)格波動而帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)，降低了流通費(fèi)用，穩(wěn)定了產(chǎn)銷關(guān)系，鎖定了生產(chǎn)成本，保證了企業(yè)的經(jīng)營利潤，同時(shí)穩(wěn)定的長期訂單也使企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谏a(chǎn)，提高技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，更好滿足客戶的需要。
蜂窩貨倉，這種將生產(chǎn)貨物存儲于協(xié)議第三方的倉儲模式，提高了企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)效率，貨物出倉后的統(tǒng)一配送成本低于企業(yè)從單個(gè)倉儲統(tǒng)一發(fā)貨，通過物流網(wǎng)絡(luò)，可以統(tǒng)一運(yùn)往中心倉，減少了物流成本和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)通過銷售和協(xié)議獲得的大數(shù)據(jù)，在客戶下單前就預(yù)測了當(dāng)?shù)氐某鲐浟浚⑻崆霸谙鄳?yīng)的大區(qū)倉儲鋪貨，既節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)用，又大大縮短了整體物流時(shí)間，改善了客戶體驗(yàn)。
征宙機(jī)械順應(yīng)科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的趨勢，從單純的傳統(tǒng)制造業(yè)走向制造與服務(wù)融合發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)方向，通過創(chuàng)新和優(yōu)化的組織形勢、運(yùn)營發(fā)展模式，塑造以用戶為核心的企業(yè)價(jià)值鏈，提高了自身的產(chǎn)品附加值和市場占有率，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新舉措，是新常態(tài)下精準(zhǔn)實(shí)施產(chǎn)業(yè)政策的新探索。
強(qiáng)大的技術(shù)支持有力地助推了產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。今年，公司在整合資源、資本及股份結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，通過平口鉗設(shè)備升級改造項(xiàng)目和中科華聯(lián)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目達(dá)到產(chǎn)值翻番的目標(biāo)。
11月份，D414和D415系列頂尖一次性訂貨超過2.8萬支，R8彈簧夾頭訂貨超過25萬支，兩款產(chǎn)品訂單金額超過700萬元。本月征宙全業(yè)務(wù)板塊簽訂合同數(shù)量超1500萬元，創(chuàng)十年來單月訂單最高紀(jì)錄。
征宙機(jī)械董事長孫寶瑞強(qiáng)調(diào)說：“經(jīng)過60年的不懈努力和奮斗，征宙機(jī)械已經(jīng)發(fā)展成為我國機(jī)床附件行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，擁有山東省企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心和‘中國馳名商標(biāo)’，作為一個(gè)走過60年的老機(jī)械廠，我們迫切需要一場深層次創(chuàng)新，如今，我們已經(jīng)走在行動的路上了。”（記者 張壯壯）