耿超軍正在直播

耿超軍正在車間指導工人

德州新聞網(wǎng)訊 直播帶貨作為一種新興的銷售手段，因其直觀性強、運營成本低的優(yōu)勢，深受商家和消費者的追捧，最美的風景永遠在前，追夢的腳步永遠向前。有什么樣的精神狀態(tài)就有什么樣的現(xiàn)實行動，就有什么樣的命運未來。在平原縣，女青年耿超軍運用網(wǎng)絡(luò)直播讓自家的傳統(tǒng)糕點觸網(wǎng)生輝。

“寶寶們，今天我們把直播搬到了工廠里，剛出爐的月餅，現(xiàn)在下單只需要34.9元，買到就是搶到啊......”山東耿師傅食品有限公司總經(jīng)理耿超軍每天下午，都會開直播賣月餅。

80后的耿超軍，畢業(yè)后放棄大城市優(yōu)越的工作環(huán)境，毅然決然回老家?guī)椭改附?jīng)營耿師傅食品工廠，負責傳統(tǒng)糕點的銷售工作。憑著自己所學的新聞傳播類專業(yè)知識，耿超軍通過網(wǎng)絡(luò)營銷，組建微商團隊，在線上開課，培訓專業(yè)知識，提供一件代發(fā)0門檻的優(yōu)惠政策，先后帶動了200余名寶媽實現(xiàn)在家?guī)抟草p松擁有兼職收入，團隊規(guī)模至今穩(wěn)定在170余人。

“其實我們也是經(jīng)歷了很多次的成長，最開始的時候是沒有組織沒有架構(gòu)的，到后來我們組建了這個代理機構(gòu)的一個模型，根據(jù)不同等級來代理月餅。通過這三年的成長，銷售額突破了200多萬。”耿超軍說。

2020年初，由于新冠肺炎疫情的沖擊，門店銷售陷入低谷，微商模式也受到了很大限制，勇于探索的耿超軍并沒有選擇觀望，而是迅速將目光放在了更廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺，開啟了直播帶貨之路。

“2020年第一季度銷售額明顯下滑，我意識到疫情沖擊只是一方面。”耿超軍說，他們開始從產(chǎn)品的口味、包裝方面進行升級，研發(fā)了10多種新口味，同時在包裝上也更迎合消費者的喜好。

進入新的領(lǐng)域，耿超軍清醒地意識到，在直播運營過程中，不僅需要一個直播團隊，更重要的是需要一個爆破點，需要一個核心人物來連接消費者和品牌，而自己就是那個頭號人選。于是，耿超軍從做短視頻入手，將自己的生產(chǎn)過程記錄下來，讓消費者更直觀看到月餅的原料和加工工藝，這種勇于“亮底牌”的做法，讓消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量更加放心。

2020年5月8日，懷著忐忑的心情，耿超軍在抖音上開啟了第一場直播，可是結(jié)果并不盡如人意。“剛開始直播的時候，我們每天直播三場，每場直播三個小時，那個時候場觀非常少，在線人數(shù)也就5個人、10個人，一周下來的訂單也就200多單。”耿超軍回想起剛開始直播的情況。

盡管如此，耿超軍依然很堅定。她認為，每場直播都是新的開始。隨著直播經(jīng)驗越來越豐富，耿師傅月餅在網(wǎng)上打開了銷路。此時，耿超軍又琢磨起如何在產(chǎn)品研發(fā)上做足功課。

“為了迎合現(xiàn)代年輕人的健康生活理念，我們在生產(chǎn)過程中又進行了配方的調(diào)整，把我們月餅降低了含油量和含糖量。另外在直播帶貨方面，我也意識到自己有很多欠缺。”耿超軍說，她經(jīng)常外出學習，然后不斷升級產(chǎn)品、創(chuàng)新直播方式。一場直播下來，最好的時候，不到兩個半小時，突破五千多單，營業(yè)額近10萬元。

直播帶貨讓耿超軍迅速積累起一批粉絲，產(chǎn)品銷售額也直線上升。盡管如此，直播帶貨不是玩中就能賺錢。現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)成為耿超軍的常態(tài)化工作，約60%的工作時間都是投入到直播、短視頻中。

“其實直播帶貨真的不像我們看到的那么簡單，我們經(jīng)常因為一個視頻，整個團隊加班到凌晨一兩點鐘。而且在直播之前我們都要進行一個腳本的策劃，具體到每一分鐘排什么產(chǎn)品，直播中講的每句話，有的時候直播間出現(xiàn)一點意外情況，我們就要立即下播，馬上開會做一個調(diào)整。每場直播以后呢，我們還要進行將近一個小時的復盤。”耿超軍說。

“她在直播以前需要做大量工作，因為在直播中，有時候會爆單，也有時候就十幾單。但是不管訂單多與少，她每天都在堅持播，有的時候把嗓子都喊啞了，大家看到都是疼在心里，但是這個團隊建起來不容易，我們都很努力，所以我相信我們會越來越好。”山東耿師傅食品有限公司副經(jīng)理耿艷君說。

直播電商在特殊時期實現(xiàn)逆勢增長，是時代賦予的機遇。如今，耿超軍又在平原京德智造園新建設(shè)了一處兩千平方米的電商基地，將打造成平原縣首個直播帶貨運營中心，為全縣的農(nóng)副產(chǎn)品提供直播銷售、打包發(fā)貨、物流運輸?shù)纫幌盗械恼追?wù)。

“這些年的快速發(fā)展，離不開平原縣當?shù)卣块T的大力支持和鼓勵。我計劃把這里打造成平原直播帶貨運營中心，希望通過這個平臺，發(fā)展我們自己品牌的同時，把平原的農(nóng)副產(chǎn)品用直播帶貨的形式推廣出去，助力鄉(xiāng)村振興。同時，讓更多喜歡直播帶貨的年輕人參與進來，一起努力，共同成長。”耿超軍說。

平原融媒記者 賀雷 張麗 王孟寒 孫朝澤