今年小麥增收5萬余公斤，郭云（左）和愛人心里美滋滋的。記者石少軍攝

作為當地新型農業發展典范，云馨農場10余種產品實現網上營銷——

7月1日，云馨農場主郭云參加了縣“中國夢·新時代·話小康”主題演講比賽，她講述了自己創辦云馨家庭農場4年來克服種種困難最終走上小康之路的整個歷程。

從農村家庭婦女到個體經營戶，從專業食品師到農場主，再到網紅主播、新型農業發展致富帶頭人，郭云與時代同頻共振，成為大家心目中的“人生贏家”。

創業初衷——

村里年輕人大多進城務工想替鄉親們把地侍弄好

7月8日上午，記者走進晏北街道葛莊村的云馨家庭農場基地，映入眼簾的是基地里一排排大型機械設備和院子里堆放著的20萬余公斤小麥?！敖衲甏筘S收，開心！ ”郭云說話嘴角帶著笑。 45歲的郭云是土生土長的葛莊村人，2016年，靠著外出打工和賣桃酥攢下的錢，成立了云馨家庭農場，經過4年的發展，農場從最初的2個人、40畝地，發展成現在擁有40余臺大型機械、30余名工人、500畝地的大型農場。“這都是我們一步步努力的成果，一開始也沒想到能做得這么大，主要是趕上了國家的好政策。 ”郭云說。

2013年，中央“一號文件”鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉。

作為村計生主任和黨員，郭云每天都看新聞，關心惠農政策的變化，此時，她有了一個大膽的想法：“村里年輕人大都進城生活了，莊稼咋能種得好？干脆，咱們以后也成立個家庭農場，替鄉親們把地侍弄好嘍！”“我看行！”郭云和丈夫聶宜勝一拍即合。 2014年，他們從村里流轉了40畝耕地，邁出了規模種植的第一步?！翱h上和鎮上都給了我很大支持，借助政策我購買了玉米收割機、大托深松機?！惫普f，隨著時機的成熟，2016年3月，她投資416萬元，注冊成立了齊河縣云馨家庭農場，建起了農場基地大院，大院占地1200多平方米。“從那時候，我就發誓一定要全心全意服務群眾，在農業現代化種植上有所突破。”郭云說，農場成立一年就已流轉土地260畝，中間經歷不少波折，甚至有兩年處于虧損狀態，但她和農場硬是挺了過來，如今流轉土地面積已達500畝?！拔壹医o農場流轉了6畝地，一年能領5000塊錢，比自己種還能多收入2000多塊錢。 ”村民郭耐榮說。

科技增效——

農活全部實現機械化 畝增收100多公斤

地多了，問題也來了。 500畝地分布在不同的6個地塊，怎么管理？這可難不倒這位女強人。農場采用小地塊種植經濟作物模式，一塊種綠化樹，一塊種中草藥；大地塊則連片種小麥、玉米，便于全部機械化耕種管理?！皞鹘y糧食種植想真正鼓起錢袋子，不能靠天靠地靠運氣。”郭云指著院內的一排大型機械說，農場的農活全部實現機械化，通過科技手段節本增效，將普通的種植業變成了致富產業。“糧食不漲價，人工貴，我牽頭成立了植保隊，在網上買了植保機，一畝地節約成本50元錢，通過優化種植模式，還能再次降低種植成本。 ”“很多人操控不好無人機，我玩得可溜了！ ”郭云的愛人聶宜勝指著一臺無人機說，農場全部采用無人機噴藥，避免人工噴藥踩死農作物而造成減產；采用長效期農藥，比如拜爾的螺蟲乙脂，號稱“打一次管一季”，整個小麥生長周期，從原來噴4次農藥，到現在只噴2次藥，大幅減少農藥使用量?！拔覀冋{整小麥收割時間，晚10多天收，小麥直接在田里被曬干，不用烘干，既節約了烘干費用，又節省了運費和人工成本。 ”聶宜勝介紹說，施肥更是個“燒錢”活，農場通過采購魚蛋白等富硒復合肥原料，自己制作復合肥，不但大幅降低成本，還能保證高質量產出。

今年2月份，郭云發現小麥生長情況異常，通過查閱大量資料，發現這是一種新的“小麥條銹病”，3月初立馬開始噴藥，收獲的時候差距出來了：有的農戶畝產只收500多公斤，而郭云承包的土地小麥平均畝產達到600多公斤。

除卻小麥，農場還種植了20畝冰糖雪梨、25畝綠化苗木、8畝中草藥麥冬，年利潤近40萬元。“郭云每年都會雇用村民，30余人常年在她那兒打工，里面還有5個貧困戶，每人每年平均能掙3萬塊錢。”村黨支部書記郭勇之豎起大拇指說，“郭云兩口子就像地頭的白楊樹，深深地扎根在家鄉的土地里，他們成立的云馨家庭農場實實在在地帶動了周邊鄉親們脫貧致富?！蓖ㄟ^農場統一植保收割、統一送糧、統一技術培訓，今年村里2000多畝耕地畝增收100多公斤，共增加經濟效益45萬余元，節約成本35萬余元。云馨農場還為村里耕地免費植保，使用無人機為周邊10余個村8000余畝地進行飛防植保，為6000畝地提供深松服務，為3000余畝地提供收割服務，解決百姓種地中遇到的各種難題，帶動了街道發展和鄉村振興。

創新營銷——

一二三產融合直播帶貨銷量穩步增長

“老鐵們，這就是我家的農場，我們種植的都是富硒小麥和富硒玉米，對人體健康好處多多，自家制作的桃酥更是遠近聞名。 ”7月6日一早，郭云玩起了抖音直播。郭云玩直播的目的并不單純為了玩，她是想向外推介農場和齊河本地的特色農產品。“2000年我回村創業，當時干的就是食品加工，主要做桃酥和面包，后來注冊了龍智馨商標，全縣大多數超市都從我這拿貨，濟南訂單也不少呢！ ”郭云說。

如今，農場實現了一二三產業融合發展，自己種糧食，自己深加工，用自己磨的面粉做食品，再自己銷售。去年2月，國務院副總理胡春華到訪農場；今年3月，縣委書記姜凌剛也到訪農場。這讓郭云信心倍增：“說明個啥？說明咱做得還不錯唄。 ”

通過外出學習，郭云認識到富硒農產品深受歡迎。 2018年開始，她嘗試種植富硒小麥、富硒玉米和富硒冰糖雪梨。 2018年10月13日，她帶著自己的產品走出家門，在省科協組織的農業展銷會上，產品被一搶而空，訂單不斷。隨后，郭云還應邀參加了全國新型職業農民論壇會?！俺鋈ラ_眼界了，別人講的我都做了筆記，了解了各地新型農業發展的整體趨勢，知道了要在產業融合和營銷方式上下大力氣，咱還得解放思想才行，否則，處處落在人家屁股后邊。 ”郭云說。

去年，農場通過魯擔惠農貸獲得低息免抵押免擔保貸款35萬元、爭取上級涉農扶持資金30萬元、自籌資金45萬元，總投資110萬元，新建食品深加工車間650平方米，改進提升了富硒面粉、桃酥等食品生產線，新進了烘焙機械和石磨，自磨富硒面粉。富硒小麥加工成了富硒面條和富硒桃酥，富硒玉米磨成富硒玉米面，實現了一產種植、二產深加工、三產直銷+網上營銷的深度融合?！拔覀兊漠a品都有二維碼標簽，實現全程可追朔，讓消費者看到從種到收到加工的整個過程，確保老百姓舌尖上的健康?！闭f話間，郭云拿起一包面條向記者演示了一番產品追溯過程?！拔艺J識到好的產品要賣上好價錢，不但要有好的質量，還要有好的銷售平臺。 ”郭云說，在農產品流通領域，農場按照智慧農業標準來發展，電子商務、農超對接和直營配送等模式，農場已全部實現。

2018年底，她聯系一家濟南公司，開通了微信小程序——齊河縣云馨農場商城，她把農場10多種富硒特產和本地10多種特產放到商城線上銷售。“這個小程序挺方便，購買產品的客戶都能看到待發貨、待收貨等信息，我們后臺也能隨時查到貨物的物流信息?！惫普故菊f，小程序可以設置分銷戶，幫助客戶實現分銷批發，同時還開設直播功能，對農產品進行在線銷售。自小程序上線以來，農產品銷量穩步增長，訂單量已過萬。

受新冠肺炎疫情影響，云馨家庭農場整個產業鏈遇到極大困難，郭云認識到，僅靠以前銷售模式顯然不行，還得跟得上大環境的變化?！艾F在我開始玩直播了，抖音號叫gy云姐，正打算購買聲卡、支架等直播設備，要么不玩，要玩咱就正兒八經地玩。 ”郭云打開抖音號，給記者展示了這一個月來發布的小視頻，獲得了很多網友點贊。如今，她正在著手籌建自己的專業直播團隊，真正玩轉網紅經濟?！拔視粩鄬W習，把農場做大做強，繼續做好產業深度融合，利用網絡將特色優質農產品推銷到全國各地，帶領更多鄉親們脫貧致富奔小康。 ”郭云言猶未盡，“今后，我還有3個努力目標。一個目標是粉絲量過百萬，一個是資產過千萬，還有一個目標是要將自己的農場和品牌推向國際舞臺，在探索新型農業發展方式上有一番作為。習近平總書記提的中國夢特別好，我相信，我的夢終將實現，而且不會太遙遠。 ”