2019年6月八達國際工程機械博覽會現(xiàn)場（資料圖）
八達國際集聚行業(yè)資源、致力打造功能最全的服務平臺——
□本報記者石少軍本報通訊員崔志華王業(yè)婷
3月，山東八達國際工程機械有限公司獲評2019年度齊河發(fā)展突出貢獻獎。
山東八達國際工程機械有限公司專門承接公路、市政、園林綠化、橋梁加固等工程施工，擁有員工200余人、年產(chǎn)值5億余元、年納稅近2000萬元。在齊河，公司建設了八達國際工程機械城，通過實施品牌戰(zhàn)略，吸引濟南及周邊50余家經(jīng)營主體入駐，每年舉辦全國工程機械博覽會，在促進經(jīng)濟增長、吸引群眾就業(yè)等方面作出巨大貢獻。
垂青齊河
追求差異化發(fā)展
許多人都好奇，八達國際為何把工程機械城設在齊河？“偶然參加一個展會有幸知曉齊河，便被齊河的區(qū)位和交通優(yōu)勢所吸引。 ”山東八達國際工程機械有限公司董事長于瑞杰坦言，齊河300公里半徑內有濟南、青島、太原、鄭州、石家莊、天津和北京等近百個大中小城市，是中國最有活力的經(jīng)濟成長帶之一；同時，齊河交通發(fā)達、運輸便利，境內有4條鐵路、4條高速公路、5條國道和7個高速出入口，驅車20分鐘可到達高鐵濟南西站。
2009年，于瑞杰在濟南創(chuàng)辦了山東八達路橋建設有限公司，當時，工程機械市場發(fā)展得如火如荼，各種相應展會盛況空間。于瑞杰逢展必去，通過不斷學習參觀，尤其是調研走訪北京經(jīng)開萬佳國際機械城讓他大受啟發(fā)。 2011年，于瑞杰最終選擇在齊河建立八達國際工程機械城，公司隨之遷到齊河。八達國際工程機械城分三期建成，投資總額11.68億元，一期已完工，建筑面積10萬平方米。
于瑞杰表示：“目前，國內很多地區(qū)都在打造工程機械城，大多數(shù)的目的是吸引更多商家賺更多租金。但八達國際看得更遠，我們想通過實現(xiàn)差異化發(fā)展，吸引更多機械產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，讓入駐企業(yè)通過這個平臺聚合更多客戶、獲得更多商機。 ”
圍繞這一發(fā)展理念，在一期項目開始運營后，八達國際建成“八大中心”，即工程機械展銷中心、工程機械租賃中心、二手設備交易拍賣中心、工程機械培訓中心、工程機械制造再制造中心、工程機械信息中心、工程機械金融中心、工程機械會務中心。“同質化的發(fā)展并不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為企業(yè)提供的服務也是如此。 ”于瑞杰稱：“機械城圍繞差異化發(fā)展，著力為商家提供從產(chǎn)品二手交易、人員培訓到設備再制造、金融服務等一系列個性化服務，致力于促進入駐企業(yè)做大做強。 ”
有的放矢
專注提供一站式專業(yè)服務
隨著來自濟南的50余家工程機械經(jīng)營戶入駐八達國際機械城，園區(qū)一下熱鬧起來。截至目前，園區(qū)商戶入住率達70%左右，相關鏈條就業(yè)人數(shù)超千人。
于瑞杰對公司發(fā)展信心滿滿。公司發(fā)展分三步走，第一目標是發(fā)展成華北、華東規(guī)模最大、功能最全，真正實現(xiàn)一站式服務的工程機械城；在這一目標達成后，第二步八達國際將擴大平臺規(guī)模，全力打造“中國工程機械第一城”，使其成為中國最大的工程機械集散地；第三步，也就是企業(yè)發(fā)展終極目標，即將機械城建成總建筑面積達60萬平方米，集工程機械研發(fā)、制造與再制造、7S服務、大型展會、拍賣、進出口、金融投資、信息咨詢、技術培訓于一體的專業(yè)化工程機械城。“山東是老牌工程機械制造基地，基礎建設一直處于高速發(fā)展的階段，設備交易量很大，但缺少一站式的工程機械服務基地。”于瑞杰說，八達國際工程機械公司積極致力于為客戶提供一站式的服務，誓做工程機械行業(yè)的“國美”和“蘇寧”。
融合創(chuàng)新
探索“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式
“8月份剛拿下云南石場項目、棗莊京臺高速濟青中線項目、棗莊新世紀大道項目、京滬高速蒙陰段項目，現(xiàn)在經(jīng)濟復蘇速度明顯加快，讓我們對未來發(fā)展充滿信心。 ”8月18日，于瑞杰剛從云南石場項目返回齊河，接著又要去濰坊洽談項目合作。
今年突如其來的疫情，讓企業(yè)更加注重線上發(fā)展。“我們更加注重工作的融合創(chuàng)新，今年重點打造的是會務中心和拍賣中心，探索互聯(lián)網(wǎng)+會展+工程機械模式，利用展銷會、推介會、博覽會等帶動二手設備交易，進而通過二手設備交易帶動新設備的成交。 ”于瑞杰介紹。
八達國際每年都在齊河舉辦全國工程機械博覽會，吸引全國各地、海內外4000余人參加。此外，八達國際工程機械城還與國家工程機械質量監(jiān)督檢驗中心、利氏兄弟、易百通等機構和企業(yè)組建了營銷中心。
2015年，八達國際工程機械城開始打造屬于自己的工程機械電商平臺——八達工程機械網(wǎng)，力求通過線上為客戶提供更多的信息資源，同時，作為第三方為客戶提供資金擔保。
如今，八達國際工程機械城內的租賃中心、維修與制造中心、金融中心等業(yè)務都已逐步完善。租賃中心為施工單位提供現(xiàn)場工程機械設備租賃服務；維修與制造中心依托山東交通學院工程機械研究所、北京長城液壓等科研院所和實力企業(yè)，進行工程機械維修與再制造，同時可承擔工程機械的售后服務工作；金融中心與各大銀行及國內著名P2P網(wǎng)絡融資、第三方支付平臺進行廣泛合作，為工程機械投資商提供信貸、在線支付服務。