??? “我們心無旁騖，專心服務(wù)傳統(tǒng)銀行覆蓋不到的群體，專注縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”王洪海熱愛小貸事業(yè)，也把所有熱情傾注在小貸事業(yè)上。五年的堅持與堅守，匯海小貸滋養(yǎng)了慶云經(jīng)濟(jì)體系的“末梢”和“草根”，換來了鄉(xiāng)村百姓致富的笑容。截至2017年11月末，匯海小貸已累計放貸90170.63萬元，其中農(nóng)戶貸款1571筆57013.1萬元，占比63.23%；小微企業(yè)貸款163筆26170萬元，占比29.02%；其他貸款221筆6987.3萬元，占比7.75%。企業(yè)更是被中國小額貸款公司協(xié)會授予副會長單位和“全國優(yōu)秀小貸公司”稱號的方式。
??? 作為土生土長的慶云人，王洪海對家鄉(xiāng)有深厚的感情和深刻的認(rèn)識。 “我生長在農(nóng)村，對百姓十分了解。他們非常講信用，一般不愿欠錢，欠錢后能早還就早還。如果在當(dāng)?shù)兀膫€百姓欠錢不還，是很丟人的事。 ”王洪海說，在業(yè)務(wù)操作中，匯海小貸堅持把民風(fēng)民情、農(nóng)民的倫理、道德、家風(fēng)、人品作為信用要素，把農(nóng)田作物、養(yǎng)殖場圈、種植大棚、水塘等經(jīng)營項目視為信用保障，嘗試培養(yǎng)信用、開發(fā)信用、運用信用和提升信用，努力探索縣域小貸公司的信用貸款模式，有效解決困惑“三農(nóng)”信用貸款的實質(zhì)性問題。
??? “我們還擁有縣域小貸公司的人才優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢。”據(jù)王洪海介紹，匯海公司22名員工，都是土生土長的本縣人。他們不計名利，一心為家鄉(xiāng)、為親人、為農(nóng)民致富。這些員工，生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，不僅自己通過錘煉成為出色小貸人才，還能組織動員一批親人、一批能人、一批新人為小貸業(yè)務(wù)助力。通過這樣一群員工，匯海小貸可以充分發(fā)揮“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢，開展業(yè)務(wù)相比其他金融機(jī)構(gòu)要簡單容易很多。
??? “末梢”和“草根”對信貸的需求，有其自身特點。王洪海有著他獨有的、接地氣的“土方子”和“笨辦法”。
??? 建立和完善內(nèi)部管理體制，確保風(fēng)險可控。匯海小貸建立了環(huán)環(huán)緊扣、相互制約、相互配合的管理體系。在貸前審查中，實行“AB角”調(diào)查制。堅持貸審會的權(quán)威性與公正性，公司總經(jīng)理不干涉和干擾貸審會最終決定，公司上下形成一套相信員工、尊重員工、尊重科學(xué)、相互配合又相互制約的管理制度。
??? 做準(zhǔn)做細(xì)信用類小貸，探索信用貸款模式。信用類小貸是縣域小貸發(fā)展重點和方向。但由于信用體系不健全，難度很大。匯海小貸開展入戶調(diào)查摸底，構(gòu)建慶云的“農(nóng)戶大數(shù)據(jù)”。在村干部的帶領(lǐng)下，，信貸員的每一次走訪都會建立一份詳細(xì)的信息登記表，一旦客戶有用款需求，工作人員會根據(jù)之前的走訪情況迅速確定信貸額度，盡快放款，提高了放貸效率。目前，全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)381個村都有了聯(lián)絡(luò)員，匯海小貸也在當(dāng)?shù)爻闪思矣鲬魰缘馁J款品牌。
??? 堅持無縫宣傳，營造有利于小貸公司經(jīng)營的社會環(huán)境。從農(nóng)村集市到走街串戶，從墻體廣告到廣場舞隊T恤，匯海小貸成立之初就堅持開展“無縫宣傳”。 2017年7月1日，匯海小貸公司在“扶貧助學(xué)與愛同行”活動中，捐款10萬元貧孤兒童……此外，匯海小貸還積極開展公益項目、公益活動和公益宣傳。每年高考，匯海小貸為考生發(fā)放鉛筆、橡皮和雨傘，向陪考家長發(fā)放礦泉水；經(jīng)常參加各種“獻(xiàn)愛心”活動，為54名貧困兒童發(fā)放助學(xué)金，給貧困家庭的孩子們贈送自行車、書包、課外書等；開展捐資助學(xué)活動，經(jīng)過無縫宣傳和公益活動，在社會上提升了企業(yè)形象，在百姓中構(gòu)建了匯海小貸情懷。 （據(jù)金融時報）