“他前后14次來(lái)到公司推介，每次都圍繞項(xiàng)目落地談細(xì)節(jié)，非常專注且專業(yè)，這樣的招商方式讓公司感受到齊河良好的營(yíng)商環(huán)境，對(duì)項(xiàng)目落戶齊河非常放心。”說(shuō)起負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的齊河縣經(jīng)濟(jì)合作中心黨組書(shū)記馮義民，北京奧晨科技有限公司負(fù)責(zé)人張玉強(qiáng)很是佩服。
北京奧晨是一家從事智能充電設(shè)備制造的高科技企業(yè)，產(chǎn)品占有量在山東市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，隨著公司業(yè)務(wù)量急速增長(zhǎng)，原有廠區(qū)無(wú)法滿足生產(chǎn)需求。得知這一消息后，馮義民敏銳地意識(shí)到，該企業(yè)發(fā)展方向與齊河產(chǎn)業(yè)規(guī)劃高度契合，他立即與北京奧晨對(duì)接，就招商引資政策、項(xiàng)目推薦落戶所在區(qū)域條件、專班服務(wù)等進(jìn)行推介。
僅用3個(gè)月時(shí)間，雙方就完成簽約，北京奧晨2019年底投資10億元，在齊河縣建設(shè)山東奧晨智能電器制造公司，生產(chǎn)智能工業(yè)焊接機(jī)器人、光伏發(fā)電逆變器等高端裝備，年產(chǎn)值可達(dá)10億元以上。“公司選擇齊河，看中的不僅有優(yōu)越的硬件條件，更重要的是齊河人，特別是齊河招商人的誠(chéng)意和踏實(shí)作風(fēng)。 ”張玉強(qiáng)感慨地說(shuō)。
2020年是齊河縣新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)招商的破題之年，作為這一產(chǎn)業(yè)招商專班組長(zhǎng)的馮義民，在對(duì)接項(xiàng)目過(guò)程中表現(xiàn)出的高效、專業(yè)，讓有著高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)招商豐富經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳杰稱贊：“整個(gè)談判、考察過(guò)程可以用一見(jiàn)如故來(lái)形容，項(xiàng)目推進(jìn)之快超出預(yù)期。 ”通過(guò)該商會(huì)，齊河引入中國(guó)電子集團(tuán)及旗下企業(yè)、九鼎投資等多方優(yōu)質(zhì)資源建設(shè)黃河生態(tài)數(shù)字港項(xiàng)目，在數(shù)字城市、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、軟件設(shè)計(jì)等方面加快推進(jìn)齊河新基建建設(shè)步伐，走出了“商會(huì)引項(xiàng)目+基金投項(xiàng)目+央企搞運(yùn)營(yíng)+政府搭平臺(tái)”的路子。
不讓有誠(chéng)意有實(shí)力的客商擦肩而過(guò)，這是馮義民在招商引資工作中的準(zhǔn)則。如何贏得企業(yè)信任，把項(xiàng)目落在齊河，他說(shuō)：“專注、專業(yè)是招商制勝的法寶。專注才會(huì)專業(yè)，唯有專業(yè)，才有資格和企業(yè)對(duì)話，歸根結(jié)底就是一個(gè)‘實(shí)’字。 ”
“實(shí)”體現(xiàn)在馮義民扎實(shí)的工作作風(fēng)。為尋找好項(xiàng)目，他多次到京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等地，全力對(duì)接世界500強(qiáng)企業(yè)、央企強(qiáng)企，尋找優(yōu)質(zhì)資源。“好項(xiàng)目從來(lái)不會(huì)自己送上門(mén)，想要握緊主動(dòng)權(quán)，就要主動(dòng)出擊，掌握有價(jià)值的信息后迅速行動(dòng)，上午剛知道哪里有好項(xiàng)目，下午就要出發(fā)去談，一點(diǎn)都不能耽誤。 ”馮義民說(shuō)。
“實(shí)”更在于懂項(xiàng)目、懂產(chǎn)業(yè)。為確保招商有的放矢，馮義民對(duì)全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)調(diào)研，主持編寫(xiě)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告，繪制出產(chǎn)業(yè)招商地圖，建立項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，梳理產(chǎn)業(yè)涉及的核心關(guān)鍵技術(shù)和相關(guān)國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)，搜集每家企業(yè)的主要產(chǎn)品、辦公地址和聯(lián)系方式，為產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)招商提供方向和支撐。
去年全年，馮義民累計(jì)開(kāi)展招商對(duì)接活動(dòng)86次，對(duì)接企業(yè)160余家。目前，成功落地項(xiàng)目4個(gè)、總投資22億元，重點(diǎn)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目36個(gè)。
◆記者手記
重點(diǎn)工作攻堅(jiān)年，“雙招雙引”是一塊硬骨頭，也是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的“一號(hào)工程”。到哪里挖掘項(xiàng)目，如何精準(zhǔn)高效，怎樣快速落地，是招商人要答好的必答題。了解產(chǎn)業(yè)，才能跟企業(yè)聊得下去；懂項(xiàng)目，才能知道適合與否。招商引資，既要專人、專門(mén)、專注、專業(yè)，也要踏實(shí)、扎實(shí)、樸實(shí)、老實(shí)。說(shuō)一件、干一件、成一件。做到“實(shí)”，必須要有“拼、闖、搶、爭(zhēng)”的勁頭，敢于在“雙招雙引”的烈火中經(jīng)受考驗(yàn)，勇于在“雙招雙引”的戰(zhàn)場(chǎng)中攻堅(jiān)破難。
□本報(bào)記者鄧靜本報(bào)通訊員崔志華劉磊