個人簡介

李尚杰，天津昊誠實業集團有限公司董事長、黨支部書記，1976年生，夏津人。現任天津市山東商會常務副會長、天津北辰區政協委員、民盟天津市西青區支部主委、德州市“雙招雙引”顧問、中國政法大學商學院MBA校友實踐導師。曾獲評天津市“創業英才”、天津市北辰區“北極星”人才、民盟社會服務先進個人等稱號。2006年開始創業，2020年企業產值突破3億元，在天津濱海柜臺交易市場掛牌上市。

李尚杰（中）陪同天津市領導參觀企業

天津市北辰區華盛道兩旁工廠林立，每天清晨，這片土地都在機器的運轉聲中蘇醒。記者到達此處的昊誠實業集團有限公司時，董事長李尚杰正在辦公室吃早飯，一份拌黃瓜、一碗小米粥、兩根油條，簡單卻有滋味。他笑道，只要不出差，都會在公司吃早飯，“企業家，就是把企業當家嘛”。

身材高大、國字臉，李尚杰是典型北方漢子模樣，鼻梁上的無框眼鏡和斯文的談吐，又透露著幾分儒雅。上世紀90年代，他從農村走出，懷揣夢想扎進市場，靠著敏銳的判斷、穩健的經營和一顆真誠的心，做成一家年產值超過3億元的企業。伴隨著李尚杰的講述，記者勾勒出這段創業故事。

放棄鐵飯碗扎進商海擁抱夢想

1997年6月底，將要畢業的李尚杰在德州師專（今德州學院）的宿舍里打開收音機，播音員鏗鏘有力的聲音反復播報著“香港即將回歸祖國懷抱”的重大新聞，也撩撥著他的思緒。一句話在腦海中回響——“國家發展欣欣向榮，我要盡我所能，干一番大事業”。

“干一番大事業”，在李尚杰眼里從不是一句空話。他是農村走出來的孩子，父母一生務農，但對教育特別看重。剛有電燈那會兒，電壓不穩定總愛停電，為了不耽誤孩子看書，父親買來電瓶，搗鼓出一臺“長明燈”。后來李尚杰兄弟倆都考上了大學，沒有辜負長輩的期待。

身為大學生，李尚杰有很多選擇，服從分配回老家做公務員、教師，都是“鐵飯碗”，但他覺得，要做大事業，需要更廣闊的視野，要到更大的城市和平臺。幾天后，他入職全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商——開利公司，成為公司在石家莊的一名銷售經理。

大學里學的是計算機，李尚杰從沒接觸過銷售，但他愿意琢磨：做銷售首先要找到客戶，然后滿足客戶，最終長期維持客戶。

怎樣找到客戶？李尚杰先是研究每種產品的特點，思考每類產品針對的人群，再去精準對接。他在任何工作場合都用心聽，捕捉其中的線索，就此練出雷達一樣的本領，多次在“閑聊”中覓得商機。客戶簽約后，李尚杰更是百倍用心。有一次為石家莊燕山大酒店安裝中央空調設備時，客戶的要求很高，甚至到了苛刻的程度。這幢樓26層高，施工時李尚杰每天一層一層地查驗，確保符合客戶要求。

在這家公司做了兩年，李尚杰每年都是銷售冠軍，月收入超過萬元——在當時這是一份相當可觀的收入。后來，他又被天津一家鋼鐵企業挖去做銷售經理，業績同樣出色。見識和能力在日復一日的積累中日益增長，一個機遇也在不遠處等著他。

走上創業路敏銳果敢贏得機遇

對鋼鐵行業而言，2005年是跌宕起伏的一年，從年初的熱火朝天到年末的慘淡經營，不少鋼企折戟沉沙。2006年初，有一家鋼材貿易企業計劃轉讓，老板找到了李尚杰。

給別人打工還是自己做老板，這是個重大選擇，但沒用太多時間，李尚杰就給出了答案。“說實話我當時不知道怎樣去運營一家鋼貿企業，但那幾年國內經濟勢頭良好，GDP增幅在10%以上，我的基本判斷是國內基建大有潛力，做鋼材一定有機會。”他把這家企業接了過來，在此基礎上創辦了天津市昊誠偉業商貿有限公司。

就在當年下半年，鋼材價格迎來一波上漲，2006年底到2008年8月，每噸螺紋鋼的價格從3000元暴漲到7000元。每每聊起這段故事，李尚杰總會歸因于運氣好，但這份幸運的背后，是敏銳的判斷與果敢的決策。

那兩年，不少鋼企趁著鋼材漲價大干快上，不惜加幾倍杠桿進場。但李尚杰選擇了穩住，非但沒有追加投資，還通過擴大經營鋼材的種類分散風險。2008年9月，鋼材市場突遇寒冬，鋼價近乎腰斬，之后雖在短期內有過回暖，但也不復“當年之勇”，到2013年底，螺紋鋼已低至每噸1600元。這個過程中，一大批鋼企又倒掉了，李尚杰卻挺了過來。

經過市場的大風大浪，李尚杰更加明白，商業經營很多時候是殺伐決斷和穩扎穩打之間的博弈，是沖勁兒和理智間的碰撞，“我不算聰明人，快馬加鞭不一定能贏，但穩住陣腳一定能降低輸的幾率”。穩健成為他今后經營企業的主基調。

信一個“誠”字穩健經營創新發展

“昊誠，太陽之下和天之下，都離不開 一個‘誠’字，要常懷一顆誠心，才能帶領企業走得更遠。”李尚杰向記者解釋企業名稱的內涵。

對員工，他開誠布公。

2013年，天津一家生產重型機械的國企經營困難，李尚杰將其收購，成立了吉達爾重型機械科技有限公司。經營困難的源頭，是管理混亂，采購價格居高不下，有人長年請假，工作效率普遍低下，工資也很少按時發放。

上崗第一天，李尚杰就遭遇“下馬威”——員工集體罷工了。面對窘境，他當場表態：“我到這里，是帶大家掙錢來了，只要你肯干事、想留下，我保證到明年這個時候，工資比現在高得多！另外，生活條件也會給大家改善。”

只用了一周，公司食堂就建起來了；接下來，通過建章立制、規范管理提高生產效率，一年之后，員工待遇翻了一番——李尚杰兌現了自己的承諾。

對客戶，他以誠相待。

記者采訪時，他正派員工去廣州一家客戶那兒維修設備。他制定的制度是，只要客戶設備出現故障，500公里以內的，12小時內售后維修人員到位；500公里以外的，24小時內要到位。如此誠懇的服務態度，贏得了客戶廣泛贊譽。

對這份事業，他更是懷著一顆誠心去經營。

李尚杰制定了“戰略要新、標準要高、管理要細、觀念要新、服務要好”的方針，堅持穩健經營、創新發展的思路，用科技力量激發新動能。這些年，昊誠公司業務涵蓋了商貿、智能裝備制造、新能源等領域，2020年產值突破3億元，被評選認定為國家級高新技術企業、國家級科技型中小企業，天津市企業技術中心、科技領軍培育企業、“瞪羚企業”、戰略性新興產業領軍企業、“海河工匠”企業培訓中心等；承擔的項目先后獲得天津市科委科技進步一等獎、中國工業科學技術二等獎、2011年國家科技創新獎。

肩頭擔責任感恩家鄉回饋社會

從農村走出來的德州漢子，從無到有積累起大量財富，也明白自己肩頭有了更重的責任。李尚杰個人生活崇尚簡樸節約，對公益事業則非常慷慨。汶川地震、玉樹地震、天津港爆炸、新冠疫情發生時，他都果斷捐款捐物，同時為家鄉捐資助學，對口支援西部地區，這些年累計捐款超過百萬元。

李尚杰從沒忘記家鄉的養育之恩。如今身為天津市山東商會常務副會長、德州市“雙招雙引”顧問，李尚杰的公司與德州普利森集團、通裕集團有著長期合作。他積極參與智匯德州、儒商大會、全國部分省市山東商會會長德州行等活動，為家鄉發展出謀劃策，為德州和天津之間的合作牽線搭橋。

通過多次返鄉參加活動，李尚杰感覺到，德州具備巨大的發展潛力和美好的發展前景，推出的一系列營商優惠政策很有吸引力。他告訴記者，希望今后與德州的裝備制造企業進一步加強合作，同時會把家鄉的營商及招才引智政策廣泛宣傳出去。

□本報記者張曉航本報通訊員梁宏磊夏曉