一次失意成就“開掛”人生
——記晶水泵業（上海）有限公司總經理李洪興
李洪興處理工作
到車間了解配件生產情況
□文/圖 本報記者 王志冕 蘆瑞瑞 本報通訊員 田瑞騰
人物簡介
李洪興，1983年生于武城縣甲馬營鎮七機營村。他創辦晶水泵業（上海）有限公司，從事泵類產品生產和銷售。2021年返鄉創業，在武城鎮工業園投資建設賽淶默（山東）流體設備有限公司。2023年5月企業正式投產，當年年底，營業收入達8500萬元、納稅200萬元。
廣州、東莞、北京、上海，在外闖蕩20多年，李洪興終于回到家鄉。
從一名工人到自主創業，成為晶水泵業（上海）有限公司、賽淶默（山東）流體設備有限公司掌舵者，李洪興生動展現了變壓力為動力，逆勢而上的精彩人生。
競爭落選，踏進水泵行業
初中畢業后，李洪興到武城縣魯權屯鎮一個工廠上班，干了半年多，工作單調乏味，便辭了職。因為學歷低，他東拼西湊借了5000多元學費，到德州一家汽摩學院學習摩托車維修。2000年7月畢業，拿到中級技能資格證書。學校分配工作，他和十幾名同學一起南下廣州，入職黃川摩托車有限公司，成為一名生產線上的工人。
當時，摩托車盛行，在生產線上負責前輪安裝的李洪興每個月拿到的工資不低。后來，公司要在一線工人中選拔3名銷售人員，因為收入高出一大截，大家都躍躍欲試。結果，他落選了，睡在下鋪的兄弟卻順利入選，極大的心理落差讓年輕氣盛的李洪興毅然決然地辭職了。
“辭職后的半年，我打了很多份零工，工資待遇普遍沒有之前高。”李洪興打趣地說。回老家待了一段時間，思來想去，心有不甘的他再次踏上南下廣東的旅程。這一次，他把目光聚焦在中小企業眾多的東莞。“沒有親朋好友，全要靠自己了！”正是因為這個決定，他接觸到水泵的“生意經”。
幾經周折，“小山東”成產品代理商
2003年底，李洪興到東莞智通人才市場找工作，一直沒找到。令他意外的是，到人才市場旁邊的五金市場碰運氣的時候，結識了一位“貴人”。
那是一位來自浙江的老板，在五金市場經營著一家不小的店鋪，聽說李洪興是山東人，爽快地邀請他來做工。“他們對山東人的印象是實誠、肯干。”李洪興說，憑借這張“名片”，他成為一名負責銷售水泵、電纜等產品的營業員，同事們親切地稱呼他“小山東”。
李洪興從學徒做起，逐漸成長為部門負責人，老板把整個水泵產品模塊的銷售權交給他，工資待遇從最初的每月300元提升到1150元。做了幾年，他學到了很多待人接物的技巧，也學到了浙江人的經商理念。
“‘腦袋空空、口袋空空，腦袋轉轉、口袋滿滿。’成為負責人以后，要對業績負責。”腦筋“轉起來”的李洪興主動對接客戶，一到店里就對照黃頁廣告上的號碼挨個打電話聯系。慢慢地，業績做起來了，潛在客戶也挖掘出來了。客戶對產品的需求不斷增多，很多產品店里沒有，他就想辦法聯系廠家，逐漸打通了廠家端。
事非經過不知難，成如容易卻艱辛。2005年前后，水泵市場仍是賣方占據主導地位，想要獲得某件產品的經銷或代理權實屬不易。用李洪興的話說，能夠代理產品的，不是老板的親戚、就是朋友。在對接一家浙江的水泵生產企業時，光往返浙江就有十多次。他相信，機會不是等來的，想到就要去做，做了才可能成功，不做一點機會都沒有。
有位客戶需要南方泵業股份有限公司的品牌水泵，李洪興聯系廠家，想做他們在東莞的代理商，但因為廠家在廣州有辦事處，最終沒有同意。他又去廣州辦事處爭取，也被拒絕了。事情雖然沒有談成，但此行并非一無所獲。李洪興說：“我們店面大、庫存多，一年下來只能掙幾十萬元；他們一部電話、兩件樣品，一年就有幾百萬元進賬。當時我就意識到，我們的銷售方式落伍了。”
2006年，李洪興再次辭職，只身前往廣州的一家品牌水泵辦事處打工。1年里，他經歷了從坐商到行商的轉變，也熟悉了各環節的業務流程。
一直“漂”在廣東的李洪興揣著幾萬元錢回到家鄉，和鄰村姑娘結了婚。有了家的牽絆，他把目光定格在離家比較近的北京。2007年，在北京創業、做代理，成立上海松錦泵閥有限公司北京辦事處——在寫字樓里租的房子，擺上桌子、電話和樣品。憑借多年積累的客戶資源，一年下來就賺了幾百萬元。
自主創業，“晶水”落戶上海
“眼光有多遠，人就能走多遠。我總在不斷反思中，調整前進的方向。”李洪興認為，一份工作做久了、太安穩了，很容易限制想象力。于是，一直做品牌代理的他決心闖一闖，打造自主水泵品牌。
“全國水泵看上海。2011年，我想去上海發展，注冊了晶水泵業（上海）有限公司。”李洪興說，初到上海，人生地不熟，他就先從配件做起，積累客戶。通過網絡聯系生產廠家，給水泵企業做配件、做代工。雖然掙到一些錢，但始終沒有太大起色。
當時，北京的朋友給他介紹了一位工程師。兩人一拍即合，決定建一個小工廠試試。他們在奉賢區租了廠房，買設備、買原料、招工人，七八個人就把工廠做了起來。一個出技術、一個有銷路，工廠辦得風生水起，一個月銷售額就達幾千萬元。
2018年，“晶水牌”打響。公司逐漸壯大，他們把企業搬到上海自貿區臨港新片區。然而，新的問題出現了。當時很多企業只做單一產品，他們走多元化路線，根據客戶需要，實行訂單式生產。雖然能夠滿足不同客戶需要，但技術問題成了制約企業發展的瓶頸。
2019年，李洪興找到合作伙伴——一家專門從事技術咨詢的機構。企業提出產品需求，專家組提供解決方案，專門解決“卡脖子”問題。雙方第一次合作是生產GDL離心泵產品，客戶要求在同等參數下把產品的性能、效率提升5%。在專家的智力支持下，經過一年多的反復測試，最終達到標準，提升了產品競爭力，企業接到大量客戶訂單、進入發展“快車道”。
合作始終沒有間斷，李洪興清醒地認識到，不斷加大研發投入，是企業實現長遠發展的關鍵。晶水泵業每年都有新產品推向市場，科研經費占企業產值的10%。
回饋家鄉，投資辦廠興產業
經過多年經營，晶水泵業先后獲評“上海市高新技術企業”“全國質量售后服務雙達標企業”，產品應用覆蓋建筑、冶金、水利、電力、化工等領域。
“隨著企業生產規模不斷擴大，我們準備再到外地建公司，最初的選擇是江蘇。”李洪興說，那時正好趕上武城縣相關領導到上海招商，經過多次溝通，最終他決定回鄉創業。
2021年，由晶水泵業投資的賽淶默（山東）流體設備有限公司落戶武城鎮。然而，新冠疫情打亂了企業建廠的節奏。“疫情期間，貨物及人員流通不暢導致項目進展緩慢，鎮上向縣委縣政府匯報后，由縣里牽頭各行業部門聯合成立了項目建設專班，對進場貨物開通專項消殺通道。”李洪興說，重點人員實時監測，施工現場封閉式運轉，保障了項目順利推進。2022年底項目基本建成，2023年5月正式投產，當年年底，企業實現營業收入8500萬元、納稅200萬元。
談及回鄉創業的原因，李洪興表示，一是因為縣領導多次到企業走訪對接，讓他感受到十足的誠意；二是企業的銷售市場主要集中在北京、天津等北方地區，能夠有效節約運輸成本；三是武城產業配套比較完善。
晶水泵業全年的配套產品需求量大約在10億元左右，魯權屯鎮的電機制造企業能夠匹配多種型號的電機產品，河北、山西等地的鑄件生產企業也可以通過便捷的交通運輸網，為企業及時供應鑄件。
“目前，山東市場僅有幾家企業具備多級泵等高端產品的生產能力，賽淶默達產后占據25%的北方市場份額，對促進水泵產業在北方市場布局有著積極的推動作用。”武城鎮黨委書記朱緒登說。同時，企業生產的CDL系列立式多級管道泵、PBG系列屏蔽式管道泵等多項產品具有和中央空調行業及水處理行業相互配套的優勢，也有助于武城中央空調產業鏈的完善與延伸。
“‘晶水’的含義是晶光閃耀、水到渠成。星光不問趕路人，直面壓力與挑戰，一步一個腳印、踏踏實實做事，持之以恒，終有所成。”李洪興如是說。