□記者高玉梁
17歲，懷揣夢想進(jìn)京，在順義租下一間逼仄的門面房，開啟創(chuàng)業(yè)之路。從走街串巷到品牌區(qū)域總代、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)，35歲時(shí)成了年?duì)I收上億元商貿(mào)公司的總經(jīng)理。
1977年出生于夏津縣田莊鄉(xiāng)陳莊村的韓振國，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^兒，在京闖出了自己的天地。
打拼幾十年，韓振國最為自豪的就是在家鄉(xiāng)投資創(chuàng)立了夏津中貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品綜合商貿(mào)園，這是魯西北地區(qū)重要的農(nóng)副產(chǎn)品集散地。
“在北京創(chuàng)業(yè)的日子，最是難忘。嘗過那種艱辛，才知成功的不易，也更珍惜當(dāng)前在家鄉(xiāng)的發(fā)展機(jī)遇。”5月16日一早，韓振國召集公司相關(guān)負(fù)責(zé)人商議商貿(mào)園二期項(xiàng)目招商事宜，眼看著園區(qū)規(guī)模不斷擴(kuò)大，韓振國不禁回想起事業(yè)初創(chuàng)時(shí)的經(jīng)歷，感慨良多。
時(shí)間撥回1994年，當(dāng)時(shí)夏津不少人外出經(jīng)商，“南王香油坊、谷莊百貨郎”，這一俗語在當(dāng)?shù)貜V為流傳。17歲的韓振國看到本鄉(xiāng)谷莊村的村民去北京、天津做小商品批發(fā)賺了錢，也萌生了去北京闖蕩一番的念頭。
這一年，帶著對(duì)美好生活的向往，韓振國跟隨北漂大軍來到繁華都城，在北京順義開了一家批發(fā)小百貨的商鋪。然而開張之初，信心滿滿的他即遭遇當(dāng)頭一棒——生意慘淡、門可羅雀。
“守著鋪?zhàn)拥炔粊砩猓谑牵颐刻煲辉缇统鲩T，走街串巷找商戶一家一家推介。”韓振國說，一天忙下來累得回到住處倒頭就睡。憑著一股子韌勁兒，韓振國贏得了不少商戶的認(rèn)可。只要客戶有需要，他總是第一時(shí)間送貨上門。
奔忙之中，韓振國發(fā)現(xiàn)，商戶們普遍使用的人力三輪車送貨范圍有限，裝貨量也很少。于是，他把省吃儉用攢了兩年的收入一股腦兒拿出來，買了當(dāng)時(shí)他所在市場上的第一輛四輪貨車。有了貨車，韓振國的業(yè)務(wù)范圍越來越廣，客源越來越多。也從自己一個(gè)人單打獨(dú)斗，逐步發(fā)展成了五六人的小團(tuán)隊(duì)。
不滿足于只給小商戶送貨，韓振國開始南下廣州等地，與品牌商談合作，爭取區(qū)域代理資格。1997年，韓振國代理的品牌成功打入北京當(dāng)?shù)厣坛４撕蟮?0多年里，他的生意越做越紅火。
2012年，隨著商貿(mào)市場競爭越來越激烈，韓振國開始考慮轉(zhuǎn)型。他發(fā)現(xiàn)，北京農(nóng)產(chǎn)品市場需求大，有良好發(fā)展前景。于是聯(lián)合幾個(gè)老鄉(xiāng)，成立了北京中貿(mào)德信投資管理有限公司，并出任總經(jīng)理，業(yè)務(wù)由原來單一的小商品批發(fā)銷售，拓展到農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、倉儲(chǔ)和冷鏈物流，企業(yè)很快步入發(fā)展快車道，年?duì)I收上億元。
韓振國的貿(mào)易做得風(fēng)生水起，家鄉(xiāng)人也一直在關(guān)注著他。2014年京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略甫一提出，夏津縣政府敏銳抓住先機(jī)，瞄準(zhǔn)北京市場優(yōu)勢和夏津產(chǎn)地資源優(yōu)勢，赴京邀韓振國回鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)園。
“家鄉(xiāng)水土養(yǎng)育了我，我愿盡己所能為家鄉(xiāng)建設(shè)添把力。京津冀協(xié)同發(fā)展為北京與德州搭建了橋梁紐帶，回鄉(xiāng)發(fā)展正當(dāng)其時(shí)。這是我和家鄉(xiāng)的一場‘雙向奔赴’。”韓振國說，雖然離家已有20年，但他從未忘記自己的根。當(dāng)年他便同夏津縣政府達(dá)成了合作意向。 （下轉(zhuǎn)A2版） 項(xiàng)目落地后，夏津縣相關(guān)部門靠前服務(wù)，全力保障用地需求，對(duì)審批等環(huán)節(jié)實(shí)行全程幫辦。經(jīng)過前期項(xiàng)目建設(shè)及招商，2018年，夏津縣中貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品綜合商貿(mào)園正式營業(yè)，項(xiàng)目總投資近10億元，總建筑面積達(dá)15.5萬平方米，涵蓋糧油、果蔬、生鮮、冷鏈保鮮、物流及農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測中心等多個(gè)功能分區(qū),每天來往車輛絡(luò)繹不絕。
韓振國介紹，他們積極聯(lián)合種植、養(yǎng)殖大戶及農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，整合夏津及周邊農(nóng)副產(chǎn)品資源，帶動(dòng)特色種植、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，搭建起集信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品檢測、物流配送等多功能于一體的產(chǎn)供銷平臺(tái)。公司目前已經(jīng)形成“商貿(mào)園+基地+直營店”的經(jīng)營模式。
“我們在北京開設(shè)了3家直營店，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直接送上北京市民的餐桌，減少中間環(huán)節(jié)，打響自主品牌。”韓振國說，未來打算在京津開設(shè)更多農(nóng)產(chǎn)品直營店。
目前，商貿(mào)園業(yè)務(wù)范圍已覆蓋京津冀等多個(gè)區(qū)域，年市場交易額突破百億元。
韓振國并未止步于此，他又將目光投向進(jìn)口商品。通過多次參加進(jìn)博會(huì)、消博會(huì)等重要展會(huì)，他拍板建設(shè)了商貿(mào)園二期項(xiàng)目——進(jìn)口商品集散地。為打造進(jìn)口商品樣板店，今年1月，韓振國在商貿(mào)園開設(shè)了一家俄羅斯進(jìn)口商品店，吸引周邊眾多消費(fèi)者上門采購。
“未來希望通過中貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品綜合商貿(mào)園這一平臺(tái)，讓國內(nèi)外的農(nóng)副產(chǎn)品、包裝食品及大宗商品實(shí)現(xiàn)南北互通、東西對(duì)接，真正使商貿(mào)園成為全國知名的農(nóng)副產(chǎn)品展示和交易中心。”韓振國說。