山東貳陸科技總經(jīng)理董斌帶領(lǐng)農(nóng)村“寶媽”做跨境電商——
扎根鄉(xiāng)村 融通世界
董斌走訪多家企業(yè)挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
與業(yè)務(wù)骨干分析商品線上表現(xiàn)情況
為讓“寶媽”與馬來(lái)西亞等地區(qū)的消費(fèi)者更好溝通，培訓(xùn)大家學(xué)習(xí)繁體字
制作文玩玉米是個(gè)細(xì)致活兒
教授殘疾人家庭成員手工藝，幫助大家增收
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷售特色產(chǎn)品
□本報(bào)記者 郭慶萍 胡兵 本報(bào)通訊員 馬俊良 馬新磊 攝影報(bào)道
“剛在咱縣一家膠粘劑廠選了幾款膠水，質(zhì)量不錯(cuò)，趕緊掛到網(wǎng)上測(cè)測(cè)瀏覽量。”7月5日，在位于慶云縣常家鎮(zhèn)的山東貳陸科技信息有限公司里，總經(jīng)理董斌指導(dǎo)著“寶媽”團(tuán)隊(duì)把精挑細(xì)選出來(lái)的產(chǎn)品掛到海外電商和一些社交平臺(tái)上試水。大家按照流程熟練操作，在“噠噠噠”的鍵盤(pán)敲擊聲中，將慶云產(chǎn)品賣(mài)到海外。
兩排桌椅，二十多臺(tái)電腦，這就是董斌和他的“寶媽”團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)場(chǎng)。“不要小瞧這些農(nóng)村‘寶媽’，正是她們讓我扎根農(nóng)村，做成了跨境電商。”董斌說(shuō)。
2016年，董斌在廣州務(wù)工時(shí)接觸到了跨境電商。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)摸索，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)可復(fù)制性強(qiáng)，只要解決了貨源和物流問(wèn)題，在南方大城市能干，回北方小縣城也能干。老家慶云有大型小商品批發(fā)市場(chǎng)，他又在廣州物色好了靠譜的外貿(mào)物流公司。2021年，他回到家鄉(xiāng)，招聘了百余名大學(xué)生，雄心勃勃干了起來(lái)。
然而現(xiàn)實(shí)很快給他澆了一盆冷水。“做跨境電商既辛苦又繁瑣，城里的年輕人只把公司當(dāng)成跳板，不到一個(gè)月，紛紛離職，找了相對(duì)更加穩(wěn)定的工作。”董斌說(shuō)。
要想扎下根，還得回農(nóng)村。最終，董斌關(guān)掉縣城的網(wǎng)點(diǎn)，在常家鎮(zhèn)租賃了商鋪。招聘廣告發(fā)出后，許多農(nóng)村婦女前來(lái)應(yīng)聘。“她們大多是‘寶媽’，為了照顧家庭和上學(xué)的子女，無(wú)法外出務(wù)工。公司不限制工作時(shí)間，還允許帶孩子來(lái)上班，一下子吸引了她們。”董斌說(shuō)，盡管這些“寶媽”學(xué)歷不高，許多工作要從零開(kāi)始學(xué)起，但是她們吃苦耐勞、踏實(shí)肯干，努力把跨境電商業(yè)務(wù)學(xué)懂弄通。
“根據(jù)不同地區(qū)文化風(fēng)俗等，我們進(jìn)行選品再上網(wǎng)測(cè)試。瀏覽量和客戶詢問(wèn)量高的商品，會(huì)被大批量存到公司位于廣州的物流云倉(cāng)，再由云倉(cāng)發(fā)往海外市場(chǎng)。”董斌說(shuō)。
短短幾個(gè)月，董斌的跨境電商業(yè)務(wù)就步入正軌，也吸引了越來(lái)越多的農(nóng)村“寶媽”加入。“剛?cè)肼殨r(shí)，想著離家近、有活兒干就行，沒(méi)想到，銷量好的時(shí)候月收入能到七八千，還不耽誤照顧家，這比在外打工可強(qiáng)多啦！”員工孫真真高興地說(shuō)。
如今，董斌在慶云各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了10余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，“寶媽”團(tuán)隊(duì)壯大到了150余人。
隊(duì)伍穩(wěn)定了，還得穩(wěn)住市場(chǎng)。董斌定期召集各個(gè)店長(zhǎng)來(lái)公司開(kāi)會(huì)，對(duì)商品的線上表現(xiàn)情況進(jìn)行分析研究，制定下一步的銷售計(jì)劃，明確主推產(chǎn)品。
2023年，董斌帶領(lǐng)著“寶媽”團(tuán)隊(duì)，完成了3000多萬(wàn)元的銷售收入。
事業(yè)蒸蒸日上，這也讓董斌有了回饋家鄉(xiāng)的想法。今年年初，董斌獲知許多殘疾人在縣康復(fù)中心復(fù)健時(shí)，家人會(huì)陪同，為了幫助殘疾人家庭增加收入，便與縣殘聯(lián)合作，在康復(fù)中心的愛(ài)心小屋里教授大家制作文玩玉米，并回收成品，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)銷售。“直播銷售文玩玉米很火，供不應(yīng)求。未來(lái)，還會(huì)增加其它項(xiàng)目，讓更多殘疾人家庭成員加入進(jìn)來(lái)，增加大家的收入。”董斌說(shuō)。